不必在乎谁先占据市场，关键是用什么创新方式去跟人家参与竞争。
--利豪家具董事长/总裁祝伟华
三四线市场肯定不会是主战场，只会有步骤地扩张，而不是盲目撒网。
--宜华木业国内销售部总监刘志勇
一个专卖店可以没有导购，但一定要有品牌经理，我们想把奢侈品的概念导入品牌。
--格兰帝家居董事长邵雷
企业要享受城镇化红利就要做出相应的调整。已深耕三四级市场的企业仍有进步空间，新进入企业并非无机会。
在三、四级城市我们会与经销商做联盟，我们的销售团队会对当地的市场，同行情况，甚至是经销商个人性格做可行性报告，亏本公司承担，绝不轻易发展，做一家成一家。
新型城镇化建设是中国家居行业在第一次人口红利政策后享受的第二项红利。最重要的是让产品被消费者接受。
三四线城市地区偏远信息闭塞，所以，帮助经销商解决物流问题和售后问题是企业开拓和发展这个市场的重点。
消费者并不是价格消费不起，只是没有开窍，我们有个统计数据，在二、三级市场的零售价格比一线市场高，经销商利润空间也更大。
我们此前对三四线城市了解不透彻，未来将重点开发。但行业不能因城镇化建设一哄而入，要做适合自己的事。
在享受城镇化红利的过程中，慕思要做的一是让更多的人接受健康睡眠理念，二是服务好已经接受这理念的人。
我们没有能力跟着国家大政策走，做好本分最重要。我们的企业发展思路已经定好，并不会因为城镇化而改变企业本身的布局和思路。
我们从不畏惧谁的市场规模更大，也不在乎谁先占领市场，我们一直用创新思维去与别人竞争。
城镇化是表象，但更是农民生活方式的改变，所以我们并不是推出低廉产品适应三四级市场，而是提供适合他们生活方式的产品与服务。
伟安会利用网销手段适应城镇化大潮，目前的物流配送体系已足够完备，利用已有的一二三线城市网点可以覆盖到广阔的市场 。
针对三四线市场左右家居会两条腿走路，一方面延续目前的专卖店形式，另一方面会学习美国的Ashley模式，开设涉足所有家居产品品类的独立店模式，目前正在调研当中。
作为企业，自身的定位会带着你的产品、价格、标准走，我们没有办法什么都要，如果我的自身定位是中高端，就必须放弃低端，这是企业的定位问题，这个问题企业必需要思考。
在城镇化的消费空间和家具陈列空间，会以大环境为主，这种空间对于家具的填充，包括生活的改造会更丰富，购买率会更大。
我们判断三四线确实是现在比较明显的增长点，城镇化居民的消费习惯应该是从零散购买趋向整体购买。今年欧的重点关注住房产业化，强调整体家居的高级定制服务。
我们在三线城市的开拓刚刚开始，我们也在摸索。城镇化对家居行业确实是利好，但爱依瑞斯对三四线城市市场的选择还是会比较谨慎，主要希望依靠大的家居卖场。
08年金融危机后，很多企业开始做渠道下沉就已经是在适应城镇化进程了。我们也做了一些产品上的调整，明确区分产品系列，推出一些成本较低但保证品质的产品来拓展城镇化市场。
百强家具从今年起把三线城市作为重点扶持区域，也相应做了一些产品线的调整，新推橡木家具，比原来的胡桃木家具成本要低，也就更适合二三类城市。
联邦筹备三年重推米尼环保系列，希望引导消费者的环保生活理念。虽然城镇化对家居行业来说是利好的消息，但联邦不会因此改变产品策略，企业要对消费者产生引导作用。
四海将城镇化理解成城镇向城市发展和乡村向城镇发展两方面，目前主要招针对前者的消费群。只要有机会就会进入三四线城市，但碍于城镇化政策尚不明朗以及产品线规划问题。
为更多分享城镇化的红利，迪诺雅将转变自身定位，由行业品牌向消费者品牌转变，以满足更大消费群体的需求。
作为综合型的家居企业，我们会打造一些符合城镇化生活和消费方式的产品，还要加强与上游房地产行业和平行产业的联系，增强企业和品牌之间的互动。
消费者对生活品质的追求越来越高，不断提升自己的品位和档次。所以，定制肯定是一种趋势，城镇化也算是一个契机，改变更多消费群体的习惯。
在三四线城市坚持高端定制；同时在一二线产品的基础上进行改良，推出大众化价格的产品，突出价格优势，让普通消费者都能买得起。
