城市之窗赵家尧：要分城镇化红利的羹必须自我调整

2013年03月17日 01:51
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了城市之窗家具集团总裁赵家尧。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

城市之窗家具集团总裁赵家尧

单纯理解城镇化是红利较盲目

凤凰家居：在您看来，加快并优化城镇化建设对城市之窗来说的意义是什么？

赵家尧：城镇化是国家的战略规划，也是家居行业的期盼。这几年行业的发展都有点压力，国家对房地产的调控以至于我们的整个销售难度比过去增大了。大家期盼行业健康发展，老板也要赚钱，这种情况下，国家加快城镇化建设速度对我们来说确实是红利，因为市场空间会越来越大，给我们的机会会越来越多。但单纯说它完全是红利，我认为盲目性比较大。

凤凰家居：为什么这么说？

赵家尧：城镇化加快主要是表现在农村向集镇发展，要建筑的房屋面积也就都不会太大，居住的对象也都是市民化的农民。企业要在这一领域符合国家的政策需求，并产生效益，就必须自我调整。比如，我们必须保留并设计一些大众化的产品。

十多年前很多工厂都有这种产品，但这几年大卖场租金提高，大家销售利润空间减少，导致很多人都不愿意做中低档的产品，比如板式家具。据我所知，广东很多企业都放弃了这一块，前两年板式家具在一二线城市市场销量也确实有所下降。

要分城镇化红利的羹就要调整产品设计

凤凰家居：城市之窗呢？板式家具板块也有所缩小吗？

赵家尧：我们没有放弃这一块，生产规模和设计投入都没有减少。相反，我们在不断开发板式家具的新产品，而且特别注重降低成本。去年我们的板式家具在一二线城市销量确实下滑了15%左右，但我们的工程家具把这个空补上了。

在城镇化进程中，制造企业要分到一杯让自己满意的羹，就必须做这样的调整，从设计开始，生产适合三四级市场定位的产品。

凤凰家居：那么此前城市之窗在三四线城市的市场表现是什么情况？

赵家尧：我们的产品过去主要定位在一二线城市，通过这几年的调整，我们的产品已经能够适应大部分三线城市的需要了。但要适应四线城市市场，我们还要继续改变。比如，让产品设计更大众化、更通俗。

凤凰家居：这样的调整是什么时候开始的？

赵家尧：从前年年底就开始调整了。因为我们当时就发现中国家具市场的结构发生了变化。原来一二线城市的主流产品在往三四线城市下沉。

川派企业的模式不可复制

凤凰家居：但在此之前已经有很多家居企业在三四线市场的覆盖面很广了。比如西南地区的家具企业。

赵家尧：因为川派家具的设计定位从一开始就扎在三四线城市，它能够让农民喜欢。

凤凰家居：这是城市之窗开拓三四线市场要学习的吗？

赵家尧：我们在策略上要适应它，但战术上不一定需要这么做。文化会传播，习惯会改变，而方向一般都是从高到低。我们现在在二线市场的产品设计最终会被三四线市场接受，只是中间的这个过渡期要处理好。所以我们要设计出现在能被二线城市接受，而未来又能被三四线城市接受的产品。而且，相较于川派家具企业来说，我们的营销策略也不一样，他们的广告是铺天盖地的，目前我们不打算这么做。广东企业的品牌优势要保留，三四线市场的容量也要兼顾。

以新的渠道模式适应城镇化市场发展

凤凰家居：您一直在谈产品设计，那在市场渠道和物流方面又该如何适应城镇化呢？

赵家尧：渠道确实很重要。从目前的情况来看，我们要先让经销商认同我们。现在城市之窗在江浙一带的三线城市经销商已经很多了，我们对他们的店面装修标准要求也不一样，他们的设计会简单一点。我们要求代理商对当地很熟悉，而他们可以开独立店也可以进驻当地的一些小卖场，都没关系。

另外，我们每隔一段时间会在二线城市开一些招商会，把周边三四线城市的人吸引过来，让他们在现场感受到我们的发展案例。

物流是问题，但不是核心问题。我们现在在香河建了一个几千平的仓库，工厂把产品用集装箱发过去，代理商需要的话可以直接去仓库拿，一两件都可以。目前来看它的运作还是比较良性的。如果城镇化步伐加快，这种区域物流中转站的模式可能还要推广。

凤凰家居：那么现在综合来看，城镇化所带来的新的市场容量对于城市之窗的意义是什么？

赵家尧：城市之窗本身就具备分这块蛋糕的能力。目前我们的销售主力在二三线城市。将来在四线城市有所发展后，这个比重可能会有所调整。但一线城市的地位不容替代。我们会逐步适应城镇化市场的发展，适时地增加一些投入。现在看来，我们已有的生产空间余地在两年内还是完全可以应付三四线市场发展需要的，如果两年后我们无法满足这个需要了，那其实就是扩产的问题。扩产比我们搞产品设计、搞市场通路要简单多了！