左右谭国清：摸索独立店模式 开拓三四线市场

2013年03月18日 00:56
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了左右家私旗下左右布艺品牌总监谭国清。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

左右家私旗下左右布艺品牌总监谭国清

城镇化是左右未来的机会

凤凰家居：感谢接受凤凰网家居频道采访。两会刚刚结束，这次两会的一个重要主题就是城镇化。我们这次展会报道的主题也是家居行业的城镇化。您觉得城市化对于左右来说意味着什么？

谭国清：机会吧。

凤凰家居：哪些方面呢？

谭国清：跟西方社会相比，或者跟我们政府的目标相比，中国的城镇化比例差的还比较远，还有很长的一段路要走。所以从大方向来讲，这是我们的一个机会。但短期内，对企业来讲可能还有一段路程。

凤凰家居：那对于这个方向，现在有没有具体的行动呢？

谭国清：有。我们以前一直在关注美国的Ashley，它是美国最大的供应商，现在在华成立了生产线，目前用独立店的模式，整合沙发、软床、板式、衣柜等产品去做一二线市场。我们去参观，觉得这种模式是我们未来要跟进的。我们一线市场的模式不会变化，但接下来要进行一些产品上的调整，推适合三四线城市的产品，并用Ashley这种模式去做一些合适的三四线市场，会在今年启动这个项目。

凤凰家居：预计什么时候能够看到？

谭国清：这个我不敢妄下定论，因为可能会根据整个市场环境调整，或者是加快，或者是在成熟以后再往下走，但是这个项目我们正在做。

凤凰家居：那么有哪些工作需要做？

谭国清：比如说形象的定位、消费群体的定位、价格的定位、消费习惯的研究等等，这都是我们要做的。

凤凰家居：您刚才说到Ashley的模式包含了全部品类。那和宜家的模式有什么区别？

谭国清：宜家绝大部分是针对于白领和金领的，小件的东西居多，目标消费群体也比较集中有一定局限性。

凤凰家居：现在左右在三四线市场的情况如何？

谭国清：有进，但是还是在用原来的方式。大规模城镇化的趋势下，在三四线城市家居企业要跟进有两种模式，第一种是开专卖店，第二种就是独立店的模式，但是考虑到三四线市场大型的主流卖场不是很多，基本上是以独立店为主，所以我们就要研究这一块模式。

凤凰家居：那今年在布局方面有一些什么相应的计划吗？

谭国清：我们成立了专业的拓展部，会大力的往下沉，到三四五线市场下去。我们是两条腿走路，两种模式现在都做，你不能等，现有的模式要走，新模式有个成长的过程。要等多少年呢？可能还有两年，三年，有可能我这个店开到三年以后可能运转自如了。

凤凰家居：我们知道行业有一些品牌，比如西南的品牌，从三四线城市起家，已经深入进去。和他们相比，竞争力在哪里？

凤凰家居：家居行业有一个现象：做得好沙发的做不好板式，做得好板式的做不好沙发。目前为止，还没有一家企业能够把这两者都做强的。比如说三四五线市场，有些企业很强，但是他基本上都是以自己的产品为主，并不能满足消费者的所以需求。20号，深圳家协会有一个招商会，以中小物业为主。干嘛呢？就是希望整合深证制造的不同品类的产品，以独立店的包装模式来做。

凤凰家居：把深圳制造作为一个品牌？

谭国清：对，我们是其中的一个供应商。面临城镇化建设的大趋势，在这种独立店的模式下，深圳家具整体的口碑也好，产品品质也好，都是其他很多地方的企业无法比拟的。这是整个珠三角的天然优势，中国家具的起始点就在这个地方。但如果要往更深的市场去渗透，应该还有一段路要走，三四五线市场，这部分消费者的需求和习惯，和一二线市场还是有一定区别的。

左右对电商持谨慎态度

凤凰家居：我再提一个问题，左右在电商方面现在怎么样？

谭国清：已经运作一两年了，有专门的电商运作部。我们在天猫也好，接下来在京东也好，都会进驻。但短期来讲电商有利有弊，存在结付的问题，上千家专卖店的生存问题。我们现在是以品牌宣传为主的，这是一个传播的途径。

凤凰家居：那么电商的产品是专供线上？

谭国清：现在是专供的，等到以后会形成什么呢？线上和线下的结合。电商一定是一条路，它一定会成为这种家具销售的主流渠道之一，但不能说全部，在西方发达社会，它也只占了它的一部分比例。

凤凰家居：等于说现在左右是想做，但是目前还没有大规模去做？

谭国清：我们想做，但到底怎么做更有利于企业？我们不希望电商爆炸性增长，这个会造成很大的压力。其实大品牌是有天然的优势做电商的，它有品牌，有上千家专卖店，这是天然的优势。

凤凰家居：传统品牌的线下优势、产品优势、影响力优势，能完全的搬到线上来吗。

谭国清：很难。首先你要分析一下，现在线上购买家具的是什么样的群体？比如沙发，线上能卖得好的沙发基本都是两千多，三千多，四千多，但是只要是稍微大一点的品牌，它的价位肯定要比这个高。有些低价位，从成本来讲就做不到。这样时间长了，可定会有质量问题的爆发。而且整个电商质量的监管，基本上是没有的。你说质量合不合格谁去检查呢？

凤凰家居：目前电商这一块蛋糕是很诱人的，很多人想去吃，但是也有很多人像你这样比较谨慎的。

谭国清：我们不反对吃，但要良性的吃，吃下去你不能撑肚子，不能拉肚子，不能为了暂时的利益的冲动，而去影响到以后的发展。（完）