洋臣朱小坤：平民化家具更享城镇化红利

2013年03月20日 10:20
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访洋臣家具营销副总经理朱小坤。(注：A+家具为洋臣家具的品牌)

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

洋臣家具营销中心副总经理朱小坤

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平民化家具更享城镇化红利

凤凰家居：在您看来，加快并优化城镇化建设对A+家具来说的意义是什么？

朱小坤：农民进城，第一站肯定是县级市场及比较发达的镇区。中国城镇化会加快城镇房地产和下游企业的发展。中国的农民在城镇买房建房后，可用于装修及买家电的钱寥寥无几，此时物美价廉的家居产品将是他们的首选。

中国最大家具市场在二三四线城市

凤凰家居： A+产品及渠道在三四线城市的市场状况如何？

朱小坤：之前做外销，2009年开始进入板木内销市场，瞄准二三四级市场。进入后就尝到甜头，我们发现中国家具的最大的市场不在一级城市，而在二三四级城市。

A+家具现在用“两条腿”走路，其中一条主打板木。按照预计，2013年我们将成为板木家居行业的领军品牌。

2012年3月开始进军平民的实木家具领域，现正逐步提升。中国人更偏向于纯实木，也比较爱面子，即使再穷还是愿意在客厅用较好的家具，所以平民的实木家具更满足消费者对较高档次家具的需求。

凤凰家居：渠道运作又是怎样的？

朱小坤：主要通过老客的户口碑传播。我们大部分客户都是老客户介绍的。经销商说一句话往往胜过营销商说一百句话，所以我们一般先扶持一家有辐射力的经销商，让他们经营好我们的家具，然后给予更大的转移介绍。

开拓三四线市场重点：解决物流与售后问题

凤凰家居：您觉得A+家具以往的模式能否适应城镇化未来的发展？

朱小坤：要做好二三级城市，特别是三级城市，一定要帮助经销商解决物流问题。三四线城市地区偏远、信息闭塞，所以，帮助经销商解决物流问题和售后问题是企业开拓和发展这个市场的重点。

A+在这方面已形成较好的模式，我们以公司名义和较大物流公司直接对接。相较于经销商作为个体名义跟物流公司谈判，以公司名义去谈判，价格比较低廉，后期的服务等工作也可以完成得更细致。

凤凰家居：针对二三线市场，有什么创新点？

朱小坤：最大的创新点在于把所有满足终端市场的方案百分百执行到位。我们团队操作的重点在于执行，再好的方案执行不到位都是废的。