联邦李虹瑶：不因城镇化发展而改变产品策略

2013年03月20日 15:28
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了联邦家私董事/副总裁李虹瑶。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

联邦家私董事/副总裁李虹瑶

凤凰家居：在您看来，加快并优化城镇化建设对联邦家私来说的意义是什么？

李虹瑶：其实我们没有太过仔细地研究过城镇化会带来哪些东西，但它带来的红利是肯定的，因为意味的是更大的消费量。当我坐车经过一些城乡结合处，就会想到这样的房子用得上家具吗？他们当中的很多人就是毫无生活素质可言。我觉得城镇化建设带来的首先是国民对生活素质的关注，这很符合联邦家私高素质生活的理念。

凤凰家居：那此前联邦家私在三四线城市的市场表现是什么情况？

李虹瑶：我们在全国的渠道都铺得很广，在两三百的城市都有店面。三四线城市是我们非常重要的市场，相当有购买力。

凤凰家居：那您认为未来发展这部分市场是否要做一些策略上的调整？

李虹瑶：核心是要跟当地的销售伙伴进行非常良好的互动，激起他们对事业的热忱，持续不断地提高销量。因为我们的服务是通过经销商传递给消费者的。三四线市场以后跟以前最大的区别在于，以前的竞争可能是机会性成分比较多，不激烈，但以后竞争变得激烈了，就会是企业实力的较量。

凤凰家居：如果从消费者层面来说，联邦会不会因此开发一些适应城镇化的产品？

李虹瑶：我们不会。我们的目标客户群和产品特质一定是要有的，不可能什么都做。你应该吸引客人理解你的产品。当然，我们在设计的时候也会充分考虑消费者的需求。中国的消费者跟随性是非常强的，所以企业关键是要打造出核心的东西。

凤凰家居：所以联邦家私不会因为城镇化建设的加速而特地去做一些改变？

李虹瑶：就算城镇化市场加速发展，我们也还是会延续现在的发展轨迹做下去，只是把面铺得更广。我们希望把更有效的城市建设经验和更好的城市生活方式传递给更多的人。