格兰帝邵雷：城镇化过程中挑战和机遇并存

2013年03月18日 00:37
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了格兰帝家居董事长邵雷。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

格兰帝家居董事长邵雷

凤凰家居：在您看来，加快并优化城镇化建设对格兰帝来说的意义是什么？

邵雷：我理解的城镇化其实有三个层面，一是让原有的城镇化更丰满，不要有太虚的泡沫；二是城镇化的目的是让城市变得更加幸福美好；三是国家希望通过加速城镇化发展，进一步扩大城市范围，加快经济建设。

在城镇化过程中，机遇和挑战是并存的。机遇肯定是很大的，现在房地产也慢慢起来了，关键是政府要给我们信心。

凤凰家居：那么原来格兰帝在城镇化市场上的情况是怎样的？

邵雷：我们本来主打的市场是二级城市市场，一级城市也有。今年计划在一二级市场开20家独立店，做整体家居。

凤凰家居：今年有计划在三四线市场做一些拓展吗？

邵雷：主要还是以联盟的形式来做。2013年我们计划新开100家店，其中80家在一二级市场。毕竟我们在三四线市场还是导入期，不能太快，要在这个过程中让客户感觉到我们三四级城市的盈利，通过口碑传播。

凤凰家居：但是现在三四级市场已经有很多运作成熟的企业在占领市场了，比如川派家居企业。格兰帝要怎么打破这个格局？

邵雷：品牌是跟品质挂钩的，讲品质必须要讲服务，所以我们要用心去交朋友，要跟终端的经销商走在一起。今年我们的营销方案用的是智慧营销，一个专卖店可以没有导购，但一定要有品牌经理，我们想把奢侈品的概念导入品牌。

凤凰家居： 您认为城镇化对整个行业会带来怎样的影响？

邵雷：城镇化是一个战略，消费者的消费肯定会拉动经济，这时候就看谁能抓住机遇了。这种时候最重要的还是两个字：诚信。口碑传播很重要。