百强宋晓婷：降低产品成本 做消费者买得起的家具

2013年03月20日 17:04
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访百强家具总裁助理宋晓婷。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

百强家具总裁助理宋晓婷

凤凰家居：目前百强的定位和布局如何？

宋晓婷：百强定位中高端，在一二线城市开店比较多，知名度也比较高。现在我们重点发展三线城市。

凤凰家居：针对三四线城市，你们有没有相关的产品策略？

宋晓婷：百强原来做胡桃木，产品成本高，但中国的城镇未必消费得起，所以我们丰富了产品线。今年推出的项目的成本比原来的胡桃木低，更适合二三线城市。

凤凰家居：在渠道策略方面呢？三四线城市和一二线城市有所差别吗？

宋晓婷：除北京公司直营外，我们外地所有渠道都是经销商。

我们会有选择性地考察加盟商的实力、经营理念等等，要求其在当地最好的商场有最好的位置，这才符合百强的定位。另外，我们不会让太小城市的经销商做实木家具，因为我们要对他们负责，让他们盈利。

凤凰家居：城镇化市场还处于比较低级的阶段，那对百强这种定位比较高端的企业来说，市场蛋糕还比较小？

宋晓婷：我们的实木产品定位比较高端，但板式的相对大众。目前百强的板式家具在全国的二三线城市都有店面。

凤凰家居：板式家具这块会有新调整吗？

宋晓婷：我们也在想办法降低成本，推出一些能够让更多消费者能买得起的家具、比如说，功能性多一些，用料少一些，适合小户型和保障房。