维意王东：借城镇化契机推广定制服务理念

2013年03月20日 18:20
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在广州家具展，凤凰家居采访维意策划总监王东。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

采访维意策划总监王东

城镇化为推广定制服务理念的良好契机

凤凰家居：城镇化对维意来说意味着什么？

王东：城镇化对维意来说是一个非常难得的机会。以前我们比较关注一二线城市，现在可以通过城镇化把定制服务理念推广到三四线城市，甚至一些乡镇。

消费者对生活品质的追求越来越高，不断提升自己的品位和档次。所以，定制肯定是一种趋势，城镇化也算是一个契机，改变更多消费群体的习惯。

凤凰家居： 针对三四线城市，你们有怎样的策略？

王东：三四线城市用户的消费心理和一线城市是一样的。定制家具能够省时省力省心，这是任何消费者都想追求的。

在产品上，我们还会保持品牌特有的性质，消费者可以根据自己的喜好做一些调整。

线上与线下结合实现整体传播

凤凰家居：城镇化对每个家居企业来说都是机会，那维意的核心竞争力在哪？

王东：我们不是把全国的蛋糕都吃下，我们为认可和欣赏我们设计方案的人做服务。做好设计和服务，这已经非常不错了。

凤凰家居：维意有没有想过发展网上销售？

王东：实际上维意的定制优势在于全国家具热线。我们不仅有线下直营店，还有线上的网络商城为消费者展示我们的设计方案。

凤凰家居：那线上的拉动能力如何？

王东：这是整体传播的时代，不能说完全是网络引导过来的。但网上宣传能加强消费者对维意的认识，促进他选择维意的服务。

2013年网点再翻一倍

凤凰家居：目前你们在渠道布局方面有什么计划？

王东：目前有300多家专卖店，今年打算增加一倍，再开300家。

凤凰家居：全国网点的布局翻一番，有什么具体完成的措施？

王东：这体现在我们对加盟商的支持。产品研发、团队组建、广告设计等都是无差别的服务。只不过我们今年把这方面抓得更好一点，把控每个细节，做到加盟商和投资商满意。

凤凰家居：会不会把这份任务分开到不同级别的城市？

王东：所有的投资人都是无差别。