宜华刘志勇：对三四线市场理解不够 未来将重点开发

2013年03月17日 23:41
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了宜华木业国内销售部总监刘志勇。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

宜华木业国内销售部总监刘志勇

在一二线城市树品牌在三四线城市大展拳脚

凤凰家居：在您看来，加快并优化城镇化建设对宜华木业来说的意义是什么？

刘志勇：现在一线城市的竞争已经相当激烈了，未来的三四线城市可能是最大的市场，对任何厂家都是这样。城镇化建设对宜华来说肯定是利好。随着农民生活水平的提升，他们未来的消费空间会很大。

凤凰家居：那么之前宜华木业在三四线城市的发展状况和资源是什么情况？

刘志勇：宜华以前一直是做外销的，07年开始进入国内市场，现在还处在发展阶段。之前我们的定位是以一二线城市市场为主，现在随着三四线城市的发展，我们的目光要放得更长远了。

凤凰家居：有制定出针对城镇化的发展战略吗？

刘志勇：未来在一线城市我们将更倾向于树立品牌，自购物业建立独立店体验馆，将其作为区域服务中心来辐射周边的城市。三四线城市就要大展拳脚了，以省会城市或直辖市为中心，大力发展周边小城市的经销商加盟。

未来将重点开发城镇化市场

凤凰家居：这样的调整是什么时候开始的？

刘志勇：其实在06、07年，我们董事长就已经开始策划这样的工作了。但我们之前的定位偏向于中高端，对三四线城市了解不是很透彻，远没有全友、双虎那样的企业透彻。但这将成为我们未来的战场，宜华会重点开发。

凤凰家居：但全友、双虎等这样的企业在城镇化市场已经深耕多年，已经形成了较为固定的发展模式。在产品、渠道、品牌各方面，宜华要怎样面对这样的市场？

刘志勇：品牌定位肯定不会变，还是中高端，这在三四线城市一定也有消费群体。七八年前我就去过湖南一个很小的县城，结果发现有的人一套家具也会买十几万，而且都是整车整车拿货的。所以每个城市都会有不同级别的消费群。我判断，未来易先生是的很多白领会逐步去往三四线城市创业、发展。一线城市压力太大，物价又高，很多人远离家乡还不一定过得好。他们也是我们未来的消费群体。不过，宜华要做三四线城市，肯定要根据城镇化发展开发新的产品系列。

至于你说的竞争问题，我觉得这不影响，每个市场都有竞争，每个市场也都有空间。

不能因城镇化红利对三四线市场一哄而入

凤凰家居：那您认为城镇化发展对整个家居行业来说会产生怎样的影响？

刘志勇：这是为家居行业提供了一个很大的发展空间。但中国人有个可怕的习惯，就是喜欢一哄而上。当大家都在关注这一块的时候，很可能会产生这种情况，我觉得这是不可取的。每个企业都应该做适合自己作的事情，不能大家说湖南市场好做，就全部进入湖南市场，你去了不一定好做。

凤凰家居：但宜华也去了。

刘志勇：我们不会只盯着三四线市场，这肯定不会是主战场，只是会在这一块有步骤地扩张，而不是盲目撒网。之前我们走得慢了，今年开始会加快速度。

凤凰家居：加快速度主要就是加快招商？

刘志勇：主要是招商，还要想尽办法扶持经销商，广告也好，产品也好，装修也好。