健威陆骏：城镇化致行业洗牌 加速度超越市场先导者

2013年03月19日 00:08
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了健威沙发营销副总经理陆骏。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

健威沙发营销副总经理陆骏

加速度超越三四线市场先导者

凤凰家居：你是如何理解中国城镇化建设的？

陆骏：中国家居企业享尽了人口红利，带来最大的效应就是消费力与创造力。城镇化作为第二个红利政策，需要我们认真考虑对策。2011年我们花了半年时间对全国的中小型城市的300多个户型进行调查，发现

城市进程越来越快，改善性需求越来越高。同时，农村消费力开始体现，县级消费能力越来越强，对品质和产品外观要求越来越高。

凤凰家居：健威是如何利用这个调查结果的？   

陆骏：产品最终是提供给消费者的，根据户型的调查结果，我们思考如何做产品才能更符合消费者的户型结构与习性，更符合他的消费能力。中国新房的大部分客厅都是4米左右长，所以我们所有产品都是三米左右。

凤凰家居：健威的市场定位如何？

陆骏：未来会以三四级城市为销售的主力突破口。

凤凰家居：西南地区的家居企业在三四线城市深耕多年，已铺开很广的面，那在品牌定位、渠道与产品这几个刀口中，健威会如何选择？

陆骏：其实还是品牌号召力。西南企业进入二三级市场比我们早，说明这些市场有潜力。另外，我们后来者会用跑的速度去超越。

凤凰家居：怎么跑？

陆骏：以产品和品牌来说话。企业能够生存下去，并做成百年企业，必定是有好的品质和服务。

看准市场风向标而快速调整

凤凰家居：城镇化体现出来的并不仅仅是户型特点或者是产品特点，更体现生活方式的改变。你有怎样的体会？

陆骏：我们的产品希望能给消费者向上的空间。行业里有句老话，床垫卖的是健康，沙发卖的是生活。我们的产品也会随着生活方式的改变而有所改变，例如为了照顾中国消费群体，我们在没有实木的沙发上加上实木。

凤凰家居：除此之外，你们还有其它调整吗？

陆骏：企业发展到到最后，肯定是哑铃状的，一边是研发，一边是销售。

现在我们有四大机构在做产品研发：工厂设计师、海外设计师，国内设计机构和海外设计机构。

在公司机构方面，我们也做了“瘦身行动”，分成软体、家具、商用和装饰四个事业部，把功能区分开，实现单点发力。

凤凰家居：所有的这些改变，都是基于健威从一开始定位在三四线城市？今年政府把城镇化重新提出来，这个大蛋糕明显摆在行业面前，健威恰好赶上这趟快车？

陆骏：城镇化建设是国家的趋势，作为企业，我们应该根据国家政策的改变而作快速的调整。只有看准市场风向标再加以研究，才能抓住机遇。

城镇化致行业洗牌品牌集中度更高

凤凰家居：从宏观角度来讲，城镇化对整个家居行业的影响是什么？

陆骏：我认为在未来5年里，家居的品牌会越来越聚焦，小品牌会随大浪淘沙而慢慢被淘汰。

凤凰家居：这个跟城镇化有关系吗？

陆骏：有关系，市场变大变乱。消费者对品牌的需求越来越强烈。

凤凰家居：但目前来说，三四线城市对品牌要求不是特别高？

陆骏：改革开放初期，我们都对品牌没概念。但我认为，城镇居民会逐渐认识品牌，而且要求越来越高，这会导致三四线品牌销量下滑。

家居是耐用品，中国消费者大概10年时间才会更换一次产品，所以消费者对家居品牌的忠诚度会越来越高。