金天拓胡名波：不盲目跟风 理性面对城镇化政策

2013年03月20日 17:07
来源：凤凰家居

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访金天拓总裁助理胡名波。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

金天拓总裁助理胡名波

根据企业实力寻找目标群体

凤凰家居：面对着城镇化政策，你们在产品方面会有怎样的调整？

胡名波：在品牌定位和产品成本上都会做一些调整，我们不是为了做产品而做产品，而是根据趋势而做研发和创新。

凤凰家居：那三四线市场会接受怎样的产品？

胡名波：现代人的生活水平越来越高，也需要更高的生活品位和享受。所以，三四线城市不一定就要便宜的家具，每个城市不一样，没有一个产品能吃遍天下，所以需要根据企业的实力，找到目标群体。

凤凰家居：在三四线城市，你们的目标群体是怎样的？

胡名波：我们的消费人群更多的是“白骨精”，我们也是在用实力生产出更多的满足消费群体的产品。

不盲目跟风政策指引下调整企业战略

凤凰家居：目前，你们的渠道资源和销售情况如何？

胡名波：目前我们在全国大概有一千多家店，前几年已经完成一二线城市的布局，现在正往三四线城市走。我们也在调整我们的政策，适应这些市场。比如，我们会在补贴、摆设及标准设定上因地制宜。

凤凰家居：你能总结一下一二线城市与三四线城市的区别吗？

胡名波：一二线城市的店面更多的是口岸意义，但三四线城市更在乎实惠，在乎成本与销量。所以，产品要卖得开，就要有一定的市场份额，只有有了市场份额才会有利润。

凤凰家居：国家不断在强调城镇化政策，未来你们会以更大的力度投入到城镇化市场吗？

胡名波：企业都有自己的战略思考，我们应该在国家政策的指引下根据企业运营状况做相应的调整，但不能盲目跟风。总的来说，要根据自己企业的实际去做事情，这样才会对企业更好。

凤凰家居：所以，你们的主战场还是在一二线市场？

胡名波：我们会守住大本营，渠道慢慢下沉，开发三四线市场。

家居企业需要城镇化的庞大市场

凤凰家居：城镇化对整个家居行业的意义是什么？

胡名波：大家都说市场不景气，但再坏的市场也有做得好的人，我们也在这个过程中寻找自己的节拍。城镇化对整个行业来讲是一个好事情，目前市场环境下需要这样一个庞大的市场。

凤凰家居：会有很多企业跟随这个政策一哄而上？

胡名波：有些企业可能会这样考虑，但是任何企业都要根据自己的实际来定。每个品牌的定位与营销不一样，每个区域市场的特征也不一样，大家不能一拥而上，要理性面对。