迪信梁志成：追求专业 不因城镇化政策而调整布局

2013年03月18日 00:03
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了迪信家具总经理梁志成。

>>>凤凰家居家具展专题报道：家居业的城镇化红利

迪信家具总经理梁志成

不因城镇化政策而调整布局与思路

凤凰家居：城镇化对你的企业带来怎样的影响？

梁志成：作为房地产的配套企业，最直观的影响就是家居销售量增加。但对我来说，我只会做好企业本身的事情，不会因为国家出了这个政策而改变布局与思路。

凤凰家居：有企业认为城镇化有很多红利，大部分企业在渠道与产品上做改变。

梁志成：每个企业的做法不一样。对迪信来说，我们的产品跟服务是适合未来发展的，但它不完全只考虑城镇化这一块，还会涉及到很多方面。

企业的品牌是慢慢建成的，只要做好工作，机会一来就是水到渠成的事情。相反，机会来了就去做一些调整，而企业反而跟不上，最后还是不能成功。

凤凰家居：所以，在城镇化之下，迪信会坚持自己，不会做太大的改变。

梁志成：家居行业是一个很好的行业，本身的蛋糕就已经很大，问题是很多人来分。如果说蛋糕不是很大，小一点人分，也能分多一点。所以，你去做更专业一点，做别人做不了的事情，可能就没有人跟你分这个蛋糕。

在质量与产能保证前提下再追求渠道数量

凤凰家居：目前你们的定位是怎样的？市场布局如何？

梁志成：我们定位比较高端，主打一二线城市，目前在三四线城市的网点并不是特别多，大概占10%。

凤凰家居：城镇化之后有没有考虑向三四线城市发展呢？

梁志成：会的，在三四线城市里，也会有人对我们的产品有需求。

凤凰家居：那打算在2013年在三四线城市开多少家网点？

梁志成：今年大概20个左右。

凤凰家居：整个布局和比例会怎么样？

梁志成：基本上覆盖所有一二线城市，然后在三四线城市里发展。全中国的店面增加20%。

不特别推出产品适应三四线城市

凤凰家居：你们产品定位高端，进入三四线城市后，你觉得市场接受程度如何？

梁志成：这没有问题，有很多人喜欢迪信的产品，也有人不喜欢。现在更应该做好产品和服务，满足喜欢我们产品的客户。

凤凰家居：会不会针对三四线市场特别推出一些产品？

梁志成：不会，每个城市都会有一群同样需求的人，三四线城市的居民跟一二线城市没什么区别。

凤凰家居：很多企业会针对这个市场推出价钱比较低，或者针对他们的特点做一些产品出来的。

梁志成：世界五百强的品牌是不会因为某个市场而改变它的产品定位，我們更多考虑的是真正使用我产品的消费者是什么样的人，怎样更进一步服务好他们。