三问集成家居:概念、形态和整合之路

    纵观家居企业多元化之路,不同的企业完全遵循着不同的路线。集成家居这一概念是否能够准确概括行业多元化发展的现象?这涉及到对集成家居概念的理解……[详细]

三问:产能悖论、行业泡沫与渠道下沉

    “一个家庭也许只有一个厨房,但必定不止一个卧室”。2012年广州建博会期间,一位衣柜业内人士如此解释目前衣柜市场高速发展的原因……[详细]

周迅:环保就是时尚 时尚就是环保

    7月8日下午,周迅陪你玩转家具新花样—尚品宅配周迅见面会(广州站)活动在广州市天河正佳广场4楼举行,引来无数围观,现场异常火爆。 ……[详细]

   人类已经无法阻止参展商脱衣服的脚步。为吸引滚滚人流驻足,参展商们可谓无所不用其极,除了传统的美女攻势,不少企业还使出了非常规战法。
   7月8日-11日广州建博会在琶洲会展中心隆重举行,凤凰家居以“思•路”为题将对展会进行全程跟踪报道,敬请关注。
   索菲亚衣柜联合海蒂诗携巨资研发的概念产品“未来衣柜”亮相展会,以此揭示衣柜以及家居环境未来潮流及发展趋势。
   全国工商联衣柜专委会发起的“中国定制力量”系列活动暨《衣柜行业消费白皮书》发布会将于7月8日拉开帷幕。
   顺应行业大家居发展趋势,本届建博会首推集成家居展区,欧派、大自然、尚品宅配等企业纷纷携新品组合参展。
林福来

联邦高登

林福来【联邦高登董事】

1.产能问题是整个衣柜行业瓶颈,标准化是促进产能的主要方法之一。
2.衣柜行业的健康持续发展需要领导型品牌坚持诚信,以身作则,衣柜行业急需要标准来外部规范。
3.虽然三四线市场不是行业重点,目前发展也不够成熟,但大有潜力。[详细]

刘泽勤

欧派

刘泽勤【欧派衣柜事业部营销总经理】

1.欧派衣柜团队独立,致力于突破产能瓶颈
2.高速增长,我们有接近行业第一的可能
3.开拓三四线市场要大卖场为平台 [详细]

杨伟明

大自然

杨伟明【大自然德森堡木门事业部总经理】

1.我们致力于成为“整体家居服务方案解决商”,我们提供的一个整体家居的一体化的服务。
2.我们是按照消费者的生活方式来确定产品,生活方式有很多种,我们针对的产品也是不一样的。
3.中国的消费还是集中在一二级城市,尤其对于一个新品类来说,首先不能放过的就是一二级市场。

程昊

志邦厨柜

程昊【志邦厨柜全国销售总监】

1.橱柜行业是一个低关注度、高参与度的行业,企业要想做大,口碑非常重要。优化口碑传播一个很有效的措施就是售后服务。
2.未来的三四线城市,甚至五六线城市是很多品牌销量的一个非常大的增长点。
3.中国厨柜行业目前处在军阀割据、混战的阶段,市场份额的80%还是被牢牢地攥在区域性的品牌手里,真正的全国性的品牌在全国找不到。[详细]

张恩玖

久盛地板

张恩玖【久盛集团总裁】

1.久盛地板进军壁纸行业,独立运营美客壁纸大半年,将借鉴地板行业的先进经营理念,将壁纸打造成另一个企业王牌产品。
2.久盛地板要在年前完成两千家经销点的运营。
3.家居行业的跨度极大,生产制造型企业即使走多元化道理,也很难做到产品上的整合。 [详细]

朱春云

佳居乐橱柜

朱春云【佳居乐橱柜品牌中心总监】

1.佳居乐的定位是智尚型,就是现代感比较强的“智慧的厨房”。
2.“达芬奇事件”对大家的影响特别大,但行业规范的出台是一个过程,在此之前,企业必须做到自律。
3.我们的效率比起意大利、德国这些发达国家来说,可能不只低10倍。人的效率提升以后,行业才能真正发展。[详细]

何国平

德意丽博橱柜

何国平【德意丽博橱柜总经理】

1.8-9月橱柜新国标将出台,橱柜产品多方面实现规范化,特别是甲醛释放量的规范会更好地保证产品安全。
2.对于橱柜行业来说,创新更讲求速度与专业。速度快让模仿者望尘莫及,专业创新则增加山寨假冒难度。
3.规模大小不重要,做大是每个企业的梦想,但盲目的扩张易造成“虚胖”,最重要的是实力与规模大小的匹配。[详细]

路曼

康宝橱柜

路曼【康宝橱柜市场总监】

1.我们提出的六店合一的模式,为消费者提供了更丰富的产品,哪怕利润低一点,总产值也会大很多。
2.下沉到三四线城市,并将市场未来规划好,康宝规划三年内发展1000个店,产值达10亿 。
3.康宝从多个环节创新,不仅创新了产品,而且还创新了消费者使用的价值。需求无处不在,关键是我们能否抓住,抓住了就成功,没抓住就会遇到意想不到的问题。[详细]

潘孝贞

金牌橱柜

潘孝贞【金牌橱柜董事总经理】

1.信息化手段的实现,是个性化定制的这种企业走向规模的一个必由之路。
2.橱柜已经进入营销时代,我们明显看到营销频率急剧提高,营销手段层出不穷。
3.厨房安全隐患多,规范远远不足,工作量蛮大。 [详细]

张开宇

皮阿诺衣柜

张开宇【皮阿诺副总裁】

1.皮阿诺的目标是做泛家居定制的领头羊,橱柜已经是国内前几位的品牌了,但衣柜要向欧派老大哥学习。
2.行业改变不了房地产市场的大势,但严冬也是洗牌的过程。
3.橱柜市场有很多增长空间,足以承载所有的厂家,但如果大家一窝蜂的去做,品质良莠不齐,消费者没有办法选择就放弃了,就会把这个行业砸掉了。 [详细]

邹文胜

顶固家居

邹文胜【顶固家居市场总监】

1.集成家居的最大考验是各品类的横向联系和纵向发展的相平衡。
2.集成家居是跨品类的多元化经营的,这种发展模式一定要基于品牌非常清晰的定位和调性。
3.这个阶段企业要冷静思考自己发展的定位和核心能力,这样行业才有可能进入良性的发展轨道。 [详细]

杨通兵

韩丽家居

杨通兵【韩丽家居副总经理】

1.橱柜企业做衣柜,既是专业化发展,也是多元化发展。
2.三四线有足够的潜力挖掘,但很多市场还处于培育期,需要企业以厂商共赢为理念,付出很大代价。
3.每个企业都有自身不同的需求点,突破没太大的创新点,只要厂商双方认同即可。 [详细]

徐振忠

汇泰龙五金

徐振忠【汇泰龙五金总经理】

1.汇泰龙为满足后面几年发展做了基础工作,业绩可再翻一两番。
2.汇泰龙更适合做专业化的产品,只要把事情做专,成为这个领域的专家。
3.我们开拓了一些商务工程项目来补充因受房地产调控而导致的零售下滑,效果还是比较理想的。 [详细]

陶晓松

柯拉尼

陶晓松【柯拉尼董事长】

1.品牌影响力不足、品牌定位不准确,缺乏规模效益,这是中小企业的最大瓶颈。大企业要扩张需要完成整个系统的 构建。
2.那些假冒伪劣包装的小作坊企业还是有很大的压力,他们的生存空间跟未来的成长空间基本上被扼杀掉了。
3.橱衣柜不是简单的资本型行业,专业化要求非常高,且投资回报相对缓慢,需要耐得住寂寞。 [详细]

唐斌

玛格衣柜

唐斌【玛格衣柜董事长】

1.任何一个品牌要想做大,一定是系统性地解决问题。
2.给客户带来实实在在的好处,让他们认同我们行业的优点,才能给行业带来正能量。
3.三四线城市是行业必争市场,玛格定位高端,在三四线城市会感到比较大的压力。[详细]

金理伟

劳卡衣柜

金理伟【劳卡衣柜全球运营总裁】

1.衣柜红火得让人感觉到有点过剩,这个行业需要降温,但倒不存在泡沫。
2.生产力是衣柜行业最大的瓶颈,这需要系统工程解决,但不是有钱就能做到的。
3.宏观经济环境对行业影响较大,劳卡有庞大的老客户资源,但我们会着重打造“六力”,全面提升竞争力。[详细]

  • 林福来

    联邦高登:林福来

  • 刘泽勤

    欧派:刘泽勤

  • 杨伟明

    大自然:杨伟明

  • 程昊

    志邦厨柜:程昊

  • 张恩玖

    久盛地板:张恩玖

  • 朱春云

    佳居乐橱柜:朱春云

  • 何国平

    德意丽博橱柜:何国平

  • 路曼

    康宝橱柜:路曼

  • 潘孝贞

    金牌橱柜:潘孝贞

  • 张开宇

    皮阿诺:张开宇

  • 顶固家居市场总监邹文胜

    顶固家居:邹文胜

  • 韩丽家居副总经理杨通兵

    韩丽家居:杨通兵

  • 汇泰龙五金总经理徐振忠

    汇泰龙五金:徐振忠

  • 柯拉尼董事长陶晓松

    柯拉尼:陶晓松

  • 玛格衣柜董事长唐斌

    玛格衣柜:唐斌

  • 劳卡衣柜全球运营总裁金理伟

    劳卡衣柜:金理伟

纵观家居企业多元化之路,不同的企业完全遵循着不同的路线。集成家居这一概念是否能够准确地概括行业多元化发展的现象?到底该如何理解集成家居?
不管是基于产品功能的集成模式,还是基于家居空间的集成模式,集成家居将以何种形态呈现给消费者?到底能为消费者提供什么不同的价值?
集成模式下的企业多元化发展,将会怎样促进家居企业内部的整合?这种整合将会出现在企业的资源链上,还是更进一步出现在产品结构和营销结构上?
除尚品宅配这种采取全屋定制模式的特例外,对大部分企业来说,多元化的经营除了给消费者提供同品牌下更多品类的产品选择外,并未带来更深层次的变化。当然,也有部分企业在设计和研发上进行融合,力图能够产生出搭配的价值。但制造型企业要实现不同品类的产品整合非常困难。因此,集成家居在产品层面,并未能给消费者提供更多独特的价值。 [详细]
目前,更进一步的整合未显现端倪。大部分多元化企业对不同产品品类都采用独立事业部运营模式,独立的设计研发、独立的生产体系、独立的渠道销售体系,制度层面注定了企业内部不同项目间整合的困难。目前多元化企业所出现的整合,多集中于品牌营销层面上。而对于设计研发、渠道体系、销售策略之间的深度整合,尚未出现具有代表性的案例。[详细]
这种多元化主要是基于企业的资源优势进行的,如大自然基于林业资源优势而开发橱衣柜、木门等木制产品项目;欧派基于在定制厨柜行业积累下的定制生产经验开发定制衣柜项目,顶固基于自产五金的优势而开拓整体衣柜项目。因此,集成家居的概念,更准确的理解是企业通过资源整合而进行多元化经营的模式。[详细]
历经十余年发展,中国厨柜行业形成相当产业规模,然而因其行业的定制特性,困扰大部分企业的仍是规模瓶颈。而破解规模之惑,是这个行业进化之路中必须解决的问题。
经历过初期的爆发式发展和长时间高速增长之后,中国厨柜行业品牌梯队、市场竞争结构初步成型,进入相对稳定的时期。新时期企业如何突围?行业新增长点又在何处?
中国消费者正在经历一轮以产品安全为关注重点的时期,多起产品安全事件积累的负面效应让消费者变得更加敏感。厨柜行业将如何建立消费者对产品安全的信心?
规模化困境源于橱柜产品的高度定制性带来的复杂生产销售过程。在行业性质和客观条件的局限下,很多橱柜企业对规模瓶颈的破解之法都不约而同落在了“人”这个可控的因素上,希望通过提高人的效率来弥补产能的局限性。金牌橱柜则在个性化定制和大规模生产之间找到了新的平衡点。建立并完善信息化系统是另一条提高产能和效率的出路。 [详细]
在一二线城市市场都受到房地产调控挤压的情况下,三四线市场成为了各家居企业共同争抢的渠道蛋糕,橱柜行业也不例外。但目前占据三四线市场的大多是区域性较强的企业,他们多年积累下来的渠道优势给渠道刚开始下沉的品牌企业带来新的挑战。电子商务也是某些企业眼中的另一个突破点,但目前尚未有企业摸索出适合橱柜行业,且切实可行的操作模式。 [详细]
相比较而言,在整个家居环境中,厨房的安全隐患较多,它涉及到水、电、煤气和甲醛。因此,橱柜行业安全标准的建立尤为迫切。目前,橱柜行业的外部监督体系还不完善,企业的自我约束显得更为重要。橱柜产品要达到健康安全标准必须要求企业从源头开始层层把关产品的生产、检测和销售,确保建立并维护好消费者对产品安全的信心。[详细]
正处在爆发期的衣柜行业,在经过几年高速发展之后,是否已经显露出“天花板”的端倪?行业瓶颈究竟是什么?将会在多大程度上影响行业未来?
高速发展的衣柜行业,吸引了良莠不齐的新参与者,日益激烈的竞争加上减速的市场,行业是否产生不良现象?如何促进行业的良性发展?
高速增长的衣柜行业是否已经到了抢占三四线市场的阶段?
不加投资则产能不足,提高产能却有可能出现季节性产能过剩,这就是困扰整个定制家具行业的“产能悖论”。能否妥善解决这个悖论将在很大程度上决定目前的行业格局。目前业内的基本思想是,将不同消费者的需求分解为各种可以大批量生产的小需求,再根据个体消费者的具体需求组合成个性化的产品,这就是“大规模定制”。 [详细]
高速发展的衣柜行业也吸引了不少中小企,这些企业在丰富市场产品线和培育市场方面发挥着重要作用。而大型企业的进入定制衣柜行业则带来了区别于传统整体衣柜行业的管理和营销理念。尽管行业整体保持高速发展,但发展增速已明显低于往年,不少企业都已明显感受到来自市场的压力,宏观调控客观上已经开始撇清行业的泡沫。[详细]
受房地产调控影响,位于下游的家居行业牵连甚重。然而由于三四级市场住房需求以自住为主,受调控影响较小,主打这类市场的企业受到的冲击也较一二级市场要小,渠道下沉已成为行业共识。然而三四线市场整体衣柜的消费理念和品牌意识都尚未形成,很多市场处于培育期,需要企业及早布局,多花精力来经营。 [详细]

随着中国市场消费能力和人们生活质量的提升,消费者对家居消费的需求也呈现出强烈的个性化特征。差异化、定制化成为了消费者消费决策的重要因素。消费者的个性特征也成了家居行业设计生产销售特色产品的重要依据。为精准把握中国消费者行为特征,了解消费者潜在消费需求,为企业提供产品研发和销售参考,提供更加符合消费者个性的产品,凤凰家居发起“中国家居消费习惯大调查”,从中国家居行业的各条战线,了解消费者的消费习惯。以下为衣柜行业部分,诚挚邀请你花费1分钟时间参与调查。


调查

1.你目前使用的衣柜是否符合你的需求?
2.半年内是否有购置衣柜或更换衣柜的计划?
3.若选购衣柜,你会选择成品衣柜还是定制衣柜?
成品衣柜
定制衣柜
4.衣柜是家庭很主要的收纳系统,选购衣柜你更注重以下哪些因素?(多选3项)
品牌
质量
环保标准
外观设计
收纳功能
售后服务
价格
H收货时间
其他
5.你喜欢什么材质的衣柜?
人造板
实木
金属框架
玻璃
其他
6.若选择品牌衣柜你会考虑哪些品牌?(可多选3个)
联邦高登
索菲亚
好莱客
欧派
韩丽
顶固
诗尼曼
伊仕丽
尚品宅配
玛格
百得胜
皮阿诺
维意
卡喏亚
柯拉尼
其他
7.你都从什么渠道了解到上述品牌?
网络媒体
电视
平面媒体(报纸杂志)
户外广告
朋友介绍
卖场推荐
其他(请注明)
8.你能接受的单款定制衣柜价格是?
4000以下
4000-7000
7000-10000
10000-15000
15000以上
 

2012广州建博会新品一览

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模特成为一道风景线

美女模特

高质量“建模”极少

模特
表演
模特
美女模特

模特显疲惫

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少有的“建模”靓女

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展馆外长期游荡着一批票贩子,两元收票10-20元售票,利润十倍!

吉祥物吉祥物
模特
大自然 索菲亚 顶固 韩丽 华鹤 亚洲 金牌 玛格
康宝 联邦高登 龙树门 美的 欧派 皮阿诺 荣事达 尚朋堂
尚品宅配 圣保罗 德意 新标 新豪轩 皇派 德森堡 久盛
    

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