联邦高登林福来：坚持标准化提前布局三四线市场

2012年07月08日 23:53
来源：凤凰家居

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2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

专题报道：思·路——第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会

破解产能难题需要坚持标准化

视频专访：

【凤凰家居】：林总您好，感谢接受凤凰家居的采访。今年我们展会报道的主题叫“思•路”，我们希望通过我们的思考，对行业提出三个问题，并去探寻企业的思考。对衣柜行业，我们的第一个问题是，衣柜行业的瓶颈在哪里？那么在进入话题之前，首先请您简单介绍一下联邦高登。

【林福来】：2004年，新加坡高登国际和联邦集团合作，成立了联邦高登衣柜，迄今为止已有八年历史。从成立之初到现在，我们都是以专业定制衣柜为主打产品，在产品设计上以简约现代风格为主。

【凤凰家居】：联邦高登有八年的发展历程，其实这也是中国衣柜行业高速成长的八年。经过高速的发展，我们行业可能面临这一些发展的瓶颈，比如说规模化，产能问题。对此您是怎么思考的？

【林福来】：要解决产能问题，首先是需要先进的生产设备，其次将进口设备的优势转化为产能优势。举个例子，一台设备同时可以裁8块板材，如果每块板尺寸不一样，那么就无法同时裁出来，如果使用标准模块，那么8块板材就可以同时裁出，就极大的提高了产能。

所以，在拥有了先进设备之后，提高产能最主要的是引导消费者接受标准模块的理念。

【凤凰家居】：其实这已经涉及到这个行业的核心问题。在设备上，可能绝大部分的衣柜企业都是一样的。除了设备之外，解决产能问题更多的需要企业一些软性的能力？

【林福来】：是的。对生产企业来说，产能的提升意味着生产能力的提升。提升产能的同时要充分合理地利用资源，通过对资源的有效的利用来控制成本。最根本的问题是提高生产效率。

从最初的研发开始，我们就已经形成了一整套模块化的标准，消费者可以从这些标准模块中选择组合，在终端销售上我们也不断的向消费者解释模块化的好处，引导他们接受这个理念，这个过程的形成没有捷径，只有坚持才能收到成效。

借机调整提前布局三四线市场

【凤凰家居】：今年受大环境影响，加上房产调控政策的效果累积，家居行业不太景气。您觉得衣柜行业怎么样？

【林福来】：在政策的调控下，这一两年我们会感到衣柜行业的发展有所放缓，这不是某一行业的发展放缓，而是经济发展本身慢下来了，这个阶段如果能够及时的自我调整，对我们日后的进一步发展是有利的。

【凤凰家居】：对新兴行业来说，会有很多新的进入者，随着竞争的加剧，也会带来一些负面的影响。你觉得目前衣柜行业有没有一些负面的现象呢？如果有的话是什么呢？

【林福来】：肯定会有，比如一些以次充好的现象。但总体上是好的，这些现象不会影响消费者对行业的认识。虽然目前在衣柜行业还没有制定出一个规范的行业标准，但是每一个想要做好自己品牌的企业都有提升自身产品质量、建立品牌诚信的责任和义务。我们联邦高登通过多年的经验，形成了一个自身的标准，我们一直严格执行这个标准，保证我们的产品质量。

【凤凰家居】：你觉得目前衣柜行业对三四线城市的开拓情况怎样？

【林福来】：近两年的调控导致了一二线城市的局限，很多厂家都向三四线城市布点。品牌要进入某个市场，应该在市场成熟之前进入，否则错过时机就晚了。三四线城市确实是一个有很大潜力的市场。这些市场的客户对定制行业的认知度可能不是很高，这需要长时间的培养。在目前的情况下，我们会和经销商一起多付出一些时间和精力来经营这个市场。

【凤凰家居】：好的，感谢林总接受我们采访，谢谢！