劳卡金理伟：衣柜行业需降温 不存在泡沫

2012年07月12日 17:25
来源：凤凰家居

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劳卡衣柜全球运营总裁金理伟

衣柜行业需降温 但不存在泡沫

【凤凰家居】：金总，非常感谢你接受凤凰家居的采访！您认为现在定制家居行业处在怎样的发展阶段？

【金理伟】：今年家居行业受房地产影响较大，但大家还是很积极地参展，红火得让人感觉到有点过剩，现在我们这个行业需要降温。

【凤凰家居】：你是不是觉得现在行业过热导致有一些泡沫的存在？

【金理伟】：衣柜倒不存在泡沫，但有一些新企业在对定制行业理解不透彻、基本功没练好的情况下就开展衣柜项目，对行业产生一定的影响。

【凤凰家居】：这种影响是好的还是不好的？

【金理伟】：对行业发展有一定的促进作用，因为激烈的竞争会让行业更快地洗牌。

【凤凰家居】：劳卡在这种竞争态势下处于怎样的地位？

【金理伟】：招商是发展第一阶段的重点工作之一，今年参展的很多品牌都处于这个阶段，甚至有企业连内功都没练好就开始招商。但劳卡已经跨过这个阶段，我们参展的主要目的是展示品牌形象，同时物色有实力、认同我们理念的高质量客户。

生产力为发展瓶颈 信息化解决品质与交付问题

【凤凰家居】：定制行业发展到现在，有什么因素阻碍它的发展呢？

【金理伟】：我认为生产力是最大的瓶颈，定制行业需量身订做，很难解决生产问题。过去十年大部分品牌全部依靠人，但现在劳卡依靠的是流程、智能及设备的对接，对人的技能要求不高。

【凤凰家居】：你刚才说解决生产能力的问题，主要是靠机械还是信息化的过程？

【金理伟】：不是机器，这是系统工程。2-3年前劳卡就开始做这样的规划，请德国人做厂房设计、流程设计，并确定购买的设备和软件，确保整个智能信息化系统的建立。这不是有钱就能解决的，需要专注的团队至少花上几年的时间才能完成。现在，终端客户下单后可直接连接到我们工厂，大大提升了效率。

【凤凰家居】：信息化是解决产能问题很重要的方面？

【金理伟】：信息化可解决品质与交期。大部分工厂还在依靠人的技能，但人的情绪会影响品质，且一到旺季，人的效率不高难以满足销售需求。

打造“六力” 全面提升市场竞争力

【凤凰家居】：现在房地产市场的宏观调控力度大，定制企业对房地产的依赖也是比较大，您觉得现在劳卡有没有受到宏观经济环境方面的压力？

【金理伟】：这是大行情，对行业影响比较大，从今年第一季度开始，行业增速放缓，但这个影响对每个品牌的差别很大，只有内功强大的企业才能在寒冬时期生存下来。劳卡这7-8年积累了很多老客户的资源，所以宏观环境对我们的影响还不算很大。整体上来说，我们与去年相比还是有增长，只是增长速度略低一点。

【凤凰家居】：劳卡解决这个问题的办法就是靠之前积累的客户资源？

【金理伟】：老客户的积累是一方面，另外我们还提出“六力”，多方面提升劳卡的竞争力。在生产力解决之后，我们聘请意大利设计师做顾问，调整产品设计。在终端，我们调整专卖店形象，提供战术配合，还有培训、服务及团队建立等多方面辅导，通过系统的推进，使劳卡取得比较稳定的增长。

【凤凰家居】：目前，劳卡的业绩主要来源于哪些方面？零售和工程渠道情况如何？现在有在做外贸吗？ 

【金理伟】：我们还是以经销商渠道为主，工程在做，但不一定是总部在做。现在欧洲市场不乐观，我们把重点放在国内，外贸占比不会特别高。    

【凤凰家居】：劳卡现在的市场分布情况如何？有没有在三四线城市开拓市场？    

【金理伟】：从南到北，劳卡基本覆盖了每个省的地级市。每一个品牌的网点分布是从北上广深到小县城都有，这没有绝对的区隔。我们是以三、四级市场为主导的品牌，我们认为三四线城市的潜力很大，但是需要引导。

【凤凰家居】：现在三四线市场还需要引导和培育，那么在布局时需要注意哪些问题？ 

【金理伟】：这个没有标准，因为经销商团队不一样，有的经销商工程能力很强，有些经销商人脉关系很强，还有一些经销商的运作能力很强。但是我们在布局时会考核经销商的一个重要标准是，要有很好的团队和一定的资金保障。

【凤凰家居】：好的，今天的采访就到这里，谢谢金总。