汇泰龙徐振忠：基础扎实业绩可再翻一两倍

2012年07月10日 22:49
来源：凤凰家居作者：蒋玉珍

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2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

汇泰龙五金总经理徐振忠

基础扎实业绩可再翻一两倍

【凤凰家居】：徐总，您好！非常感谢你接受凤凰家居的采访！每次看到你们的展馆都觉得很特别，可以给我们介绍一下设计理念吗？

【徐振忠】：从2006年开始，我们连续六年都采用红色为主色调，这代表着汇泰龙的活跃与热情，也希望给每个来宾和参观者留下很美好的印象。今年设计的关键词是“星空”、“自然”、“和谐”、“宜居”。从门口进来是圆形，每个竖馆代表1，也就是汇泰龙从0到1，从1到10，从10到100，也寓意着汇泰龙的员工团队从1到10、到100、到1000，包括汇泰龙的产品、客户、用户、标志性的工程项目也是这样的。就像老子的《道德经》所说，从一生到二、生三、生无穷，就也是汇泰龙这次的设计理念。

【凤凰家居】：从0到10，从10到100，是不是也说明汇泰龙的发展速度很快？

【徐振忠】：说快也不快，说慢也不慢，汇泰龙到今天已经有16年的历史，在这十多年的发展历程中也积累了很多，包括企业文化、员工团队、产品、客户、网络渠道、固定的忠诚客户、工程项目等等。

【凤凰家居】：现在汇泰龙的企业规模已经发展到什么阶段？

【徐振忠】：汇泰龙的生产基地在佛山南海，厂房、宿舍楼、行政办公楼等有5万平米，在珠江新城也有自己的一层物业，员工有六、七百人，整体还是比较不错的，产值有几个亿。

【凤凰家居】：汇泰龙现在的综合实力能否承载发展速度？

【徐振忠】：这个没问题，汇泰龙的人员架构和我们所做的一切都是满足现状的，也为了满足后面几年做了基础工作，无论是业绩还是各方面再翻一番、两番，我们都能够应付得来。

【凤凰家居】：主要做哪些方面的准备？

【徐振忠】：主要是基础工作，包括这么多年的积累，我们团队高管很稳定性、组织架构规划合理，一步一个脚印，基础都打得很扎实，如果以目前的速度发展是没问题的。

汇泰龙更适合做专业化产品

【凤凰家居】：汇泰龙给人的感觉是专业做五金卫浴，现在很多企业会往多元化方向发展，您如何看待这个问题？

【徐振忠】：多元化发展有多元化发展的成功，专注也有专注的好处，这应该结合每个企业本身的情况来定。汇泰龙更适合做专业化的产品，只要把事情做专，成为某个领域的专家，这样才能得到用户、客户和消费者对你的认同和尊重。做大以后再做强，做强以后自然大，汇泰龙做强了，将来自然会做得更大。开拓商务工程项目补充下滑的零售业绩

【凤凰家居】：您觉得目前五金行业处在什么发展阶段，会遇到什么发展瓶颈或问题？

【徐振忠】：改革开放三十余年，大家近几年都说洗牌，现在确实也是洗牌阶段，太小的不说，能够在主场馆拿到面积比较大的主品牌，每年都有一些新面孔出现，也有老面孔退出。这个行业的发展也有一定瓶颈，因为我们这个行业的产品属于功能性的，老百姓的关注度不是特别高，而且由于整体家居的兴起，也会削弱我们行业的市场市场份额。接下来只有有品牌、有实力、的企业才能生存得更好，一些不上不下的企业会做得比较辛苦，当然这是我的个人观点。

【凤凰家居】：目前整个经济环境不是特别好，您有感觉到来自这方面的压力吗？

【徐振忠】：我们定位中高端，客户群比较稳定，大环境对我们的影响不会太大。其实早在房地产调控政策出台之时，我们已经预计到今年的行情不会很好，因此在去年年底我们做了一系列准备工作。这几年我们开拓了一些商务工程项目，比如当地有标志性的大工程，五星级的酒店工程等等。通过这些来补充因受房地产调控而导致的零售下滑，总体来说，效果还是比较理想的。

专注+关怀式服务理念

【凤凰家居】：展会所看，五金企业不少，如果需要总结汇泰龙的差异化发展道路，您会如何总结？

【徐振忠】：汇泰龙是专注、专业、专攻，做到统一、高品质的五金卫浴全套解决方案，还有汇泰龙特有的关怀式服务理念支撑满足客户需求。

【凤凰家居】：非常感谢您接受我们的采访，谢谢。

【徐振忠】：谢谢。