顶固邹文胜：集成家居需横纵向平衡发展

2012年07月10日 22:20
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

专题报道：思·路——第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会

顶固家居市场总监邹文胜

集成家居需横纵向平衡发展

【凤凰家居】：邹总您好，非常感谢您接受凤凰家居的采访，今年顶固参加建博会新增的集成家居馆，这次参展的主题是什么？   

【邹文胜】：我们的主题是“创未来”，现场展出的都是现代化产品，希望通过顶固智能化产品的开发，创造一个非常广阔的未来，也希望大家和顶固一起，在家居行业里做智能化产品，为消费者带来便利性，应用高科技提高生活品位和质量。   

【凤凰家居】：现场展示的产品品类比较多，有木门、衣柜、五金，顶固在集成家居这块的发展情况如何？   

【邹文胜】：目前还是以这三类产品为主，从五金到木门、衣柜，都是依托顶固的核心技术和能力，做产品的横向开发。目前我们还加强做智能化和机械类功能的研究，在产品方面进行创新，希望从设计理念、核心技术、家居风格等方面都能体现集成优势。未来，顶固希望携手三类产品和合作伙伴一起打造集成家居。   

【凤凰家居】：现在我们的这三类产品都采不同模式在发展吗？   

【邹文胜】：无论是终端表现还是产品开发模式都是以不同方式做的，这三类产品既有横向的联系，也有各自发展的纵向脉络，它们分别有各自渠道开发、产品开发和运营的方式。   

【凤凰家居】：未来我们会将这三类产品集合在一起，在终端进行销售吗？ 

【邹文胜】：目前我们已经在重点城市有做这样的尝试，将两类或三类产品集中一起销售，但每类产品都有独立的发展空间，从品牌、产品等角度来讲，还是独立做开发比较合适。

【凤凰家居】：这种方式在重点市场运营，有没有发现一些问题？

【邹文胜】：从经营的角度来讲，这种运营方式还是做得比较好，但也会出现一些问题，如展厅创新、产品销售间的联系和配合、市场推广等，我们逐渐在调整，也希望探索出适合这三类产品集成的营销推广方式。

【凤凰家居】：这种方式对于企业来说，最大的考验是什么？   

【邹文胜】：对于企业也是一样的，如何在做好横向联系和纵向推广的同时又不影响各品类的纵向发展，我们和经销商一样，按照同样的理念发展这三类产品，做出独立的产品品类个性，当然横向也不失顶固品牌的表现，这需要横向联系和纵向发展相平衡。   

【凤凰家居】：具体有怎样的应对措施？

【邹文胜】：今年下半年开始，公司的指导经销商能够用更鲜明的方式做。首先要把专业做好，才能理解好产品在集成起来之后如何向消费者介绍，如何向用户做好产品的展示，这在后续发展中会慢慢体现出来。

定位不清晰多品类发展起弱化效果

【凤凰家居】 你是如何理解“集成家居”的，您认为将来会不会是一种趋势？

【邹文胜】社会化大分工讲，集成家居是跨品类的多元化经营的，这种发展模式一定要基于品牌非常清晰的定位和调性。如果品牌本身没有非常大的影响力，多品类发展会导致没法形成消费者聚焦的印象，从而对品牌形成弱化效果。顶固在强化品牌的定位和影响力的同时，使这三类产品通过横向的联系，而这个联系点一定要符合品牌整体的调性和价值观，这样才能把这三类产品整合好，这也需要我们后续强大。

【凤凰家居】：顶固是如何平衡这个联系点的？

【邹文胜】：产品的品质感一定要符合顶固的中高端定位和品牌所倡导的消费理念。因此，每个产品在开发之初就要牢牢把握住品牌定位，设计要为消费理念做落地和服务，通过产品的表现，让消费者在使用时能清晰地感受出品牌价值感。如果品牌讲的是一个概念，而产品表现的又是另外一个概念，这两者间就失去联系了。

衣柜行业良性发展需自律和游戏规则

【凤凰家居】：衣柜是顶固比较重要的一个项目，您觉得现在的衣柜行业处于怎样的发展阶段？

【邹文胜】：现在的衣柜行业非常热闹，很多行家对这个行业寄予非常乐观的预期。但乐观背后大家需要思索的是，消费者需要什么产品，健康良性的发展需要什么环境，无论是厂家，还是媒体、协会领导都要去思考的。在质量和需求方面做一些文章，使行业能够持续性地发展，并走向比较好的前景，而不是一种“虚热”。

【凤凰家居】：在这种发展阶段下，你认为品牌企业能够做什么？

【邹文胜】：可能是这个行业还没有找到符合行业自身发展规律的方法，这需要很多企业去努力。而这种努力必须从自身做起，使生产的每一款产品都能符合消费者的价值感，都能符合企业经营的宗旨，坚决不做一些损害这个行业发展和品牌建设的事情，特别要说明的是一定要坚持原创性，不做抄袭或做侵害人家知识产权的事情。希望这个时候企业要冷静的思考自己发展的定位是什么，核心能力在哪里。当每一个企业都能这样思考问题的时候，这个行业可能会进入一个比较良性的发展轨道。   

【凤凰家居】：除了企业的自律，你认为行业组织或者媒体能做什么？

【邹文胜】：一个百家争鸣，百花齐放的竞争环境很重要，除了企业的努力，也需要媒体营造这样的舆论环境，需要行业协会去做规范，完善体制，使大家有可遵循的游戏规则。

【凤凰家居】：非常感谢邹总接受我们的采访，谢谢。