康宝路曼：渠道下沉三四线 五年内做10亿

2012年07月09日 00:53
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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 2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

专题报道：思·路——第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会

康宝橱柜市场总监路曼

责任心+执行力 做健康橱柜

【凤凰家居】：路总，您好！非常感谢你接受凤凰家居的采访。我留意到，在康宝logo旁边写着“健康橱柜”，这如何体现？

【路曼】：康宝有一句话，“荣誉只因我们专注厨房健康24年”。从发明消毒柜开始，康宝二十多年来都非常注重健康领域的发展，因此我们也继承并发扬了以往的传统，做健康橱柜。

健康橱柜可从听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉这5个方面体验到，但我需要强调的是这不仅是一个口号，在产品制作过程中我们经过特别的处理，产品的甲醛释放量非常低。

【凤凰家居】：在整个行业里面，甲醛和石材辐射的问题都是存在的，对消费者还是存在一些威胁，保证消费者的橱柜安全关键在哪里？ 

【路曼】：这需要有责任心，从源头和环节上控制产品质量，另外还需有强执行力的团队，保证最终到消费者手里的产品是绝对的按照公司想法做出来的。

渠道下沉三四线城市 五年内做10亿

【凤凰家居】：从厨电跨界到橱柜，康宝橱柜现在的发展情况如何？

【路曼】：在康宝电器这个有名的平台支持下，我们进驻了橱柜行业。从2009年开始招商到现在，我们在全国已经有500多家店，进入了一个相对平稳的阶段。以往我们每年增长达50%，今年上半年同比的增长率可能比去年低一点，约为30%多。另外整个康宝集团计划香港上市，目前已进入辅导期。

【凤凰家居】：增长速度放缓是因为今年的宏观经济环境不理想吗？

【路曼】：这有一定的关系，但从去年开始我们就实现了一些非常卓有成效的措施，在每个区域组建相对完善的团队对经销商进行辅导扶持，一个区域经理维护老客户，一个招商经理下沉开发三四级市场，一个培训老师巡回培训员工，一个促销团队负责全面的促销和推广。所以我们的业绩不降反升。

【凤凰家居】：三四级市场的开发对于康宝来说，是很重要的一个战略吗？ 

【路曼】：三四线城市是中国版图中的有机组成部分，市场再小我们也要精耕细作，做大做强。我们之所以沉下去是因为这里有需求，根据我们的调查，有需求的地方非常多，不仅沿海，而且包括内地很多城镇。到有需求的地方去发展，并把市场未来规划好，初步规划五年之内发展到1000个店，做到10个亿。

【凤凰家居】：在您看来，三四线的城市的潜力还是非常大的？

【路曼】：潜力是有的。一线城市楼房空置率高，但在三四线城市都是刚性需求。现在主要是一些杂牌企业在满足这些地方的消费需求，我们期待提供一个健康环保、性价比高的产品给广大消费者。

创新无处不在关键是抓住需求

【凤凰家居】：你认为现在橱柜行业处于怎样的发展阶段？

【路曼】：中国橱柜发展已经有20多年了，前十多年发展的速度相对缓慢，现在整体还处于上升期，也有不少的企业被洗牌。

【凤凰家居】：你认为在这个阶段企业最应该思考的问题是什么？

【路曼】：最重要的还是创新，这种创新包括有营销创新、产品创新等多方面。

比如说营销创新，我想没有一个品牌会派四个人跟进一个区域，但是我们做到了，这就是一种创新。包括我们提出的六店合一的模式，为消费者提供了更丰富的产品，哪怕利润低一点，总产值也会大很多。

产品线在中国是最长的，我们有26、27个系列，147种产品，这都是通过创新来完成的，做到人无我有，人有我优。从多个环节创新，不仅创新了产品，而且还创新了消费者使用的价值。需求无处不在，关键是我们能否抓住，抓住了就成功，没抓住就会遇到意想不到的问题。

未来我们会在市场推广方面做精做细，也会通过媒体搞一些合作创新，开启新平台，打通新渠道，占领新市场。

【凤凰家居】：好，今天非常感谢路总接受我们的采访。