三问整体衣柜：产能悖论、行业泡沫与渠道下沉

2012年07月13日 17:51
来源：凤凰家居 作者：杨彬起

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有人布局一二级有人深耕三四线

受房地产调控影响，位于下游的家居行业牵连甚重，玛格衣柜董事唐斌表示，按照正常来讲每个品牌50%增长速度才是正常，但玛格今年到目前增长只有30%。被问及是否考虑开拓三四级市场，唐斌则认为“重点加快省级和地级城市布局更适合我们”。

然而，即使是定制衣柜龙头索菲亚也已经开始渠道下沉到三四线城市了，据索菲亚Q1季报显示，公司渠道不断向华西、华北地区三、四线城市渗透，2010~2012年公司年均开店180家，增幅25%以上。

韩丽衣柜则早在两年一开始产品线调整，主打三、四线市场。“我们觉得还有足够的潜力挖掘”，杨通兵说，“ 特别在四线市场，整体橱柜的消费理念和品牌意识都尚未形成，很多市场处于培育期”，这需要企业付出很大代价帮助经销商茁壮成长。 

而早已在三四线市场扎根的企业已开始尝到甜头。由于三四级市场住房需求以自住为主，受调控影响较小，从而家居行业受到的冲击也较一二级市场要小。皮阿诺目前有橱柜1000多家店、衣柜约200家，基本布局在三四线城市，张开宇说，“整个调控对我们的市场影响比较小”。

联邦高登林福来认为，一个品牌进入一个市场，等到这个市场火爆的时候才进入时机就错过了，还是得往前一点，在市场还没有真正成熟的时候去打好你的基础。所以在目前的情况下，我们会和经销商一起多付出一些时间和精力来经营这个市场。