三问整体衣柜:产能悖论、行业泡沫与渠道下沉
有人布局一二级有人深耕三四线
受房地产调控影响,位于下游的家居行业牵连甚重,玛格衣柜董事唐斌表示,按照正常来讲每个品牌50%增长速度才是正常,但玛格今年到目前增长只有30%。被问及是否考虑开拓三四级市场,唐斌则认为“重点加快省级和地级城市布局更适合我们”。
然而,即使是定制衣柜龙头索菲亚也已经开始渠道下沉到三四线城市了,据索菲亚Q1季报显示,公司渠道不断向华西、华北地区三、四线城市渗透,2010~2012年公司年均开店180家,增幅25%以上。
韩丽衣柜则早在两年一开始产品线调整,主打三、四线市场。“我们觉得还有足够的潜力挖掘”,杨通兵说,“ 特别在四线市场,整体橱柜的消费理念和品牌意识都尚未形成,很多市场处于培育期”,这需要企业付出很大代价帮助经销商茁壮成长。
而早已在三四线市场扎根的企业已开始尝到甜头。由于三四级市场住房需求以自住为主,受调控影响较小,从而家居行业受到的冲击也较一二级市场要小。皮阿诺目前有橱柜1000多家店、衣柜约200家,基本布局在三四线城市,张开宇说,“整个调控对我们的市场影响比较小”。
联邦高登林福来认为,一个品牌进入一个市场,等到这个市场火爆的时候才进入时机就错过了,还是得往前一点,在市场还没有真正成熟的时候去打好你的基础。所以在目前的情况下,我们会和经销商一起多付出一些时间和精力来经营这个市场。
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