欧派衣柜刘泽勤：衣柜团队独立欲做行业第一

2012年07月09日 00:19
来源：凤凰家居作者：蒙辉

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2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

专题报道：思·路——第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会

欧派衣柜事业部营销总经理刘泽勤

衣柜团队独立突破产能瓶颈

【凤凰家居】：刘总您好，感谢您接受凤凰家居的采访。您觉得欧派在发展过程中现在处于一个什么样的阶段？

【刘泽勤】：从企业发展的轨迹来说，会有导入、成长、成熟等阶段，我们这个时期应该是属于成长时期，应该属于第二阶段。

【凤凰家居】：您觉得在这样的时期，企业有没有遇到什么发展上的瓶颈或者困难的情况？

【刘泽勤】：今年我们才把厨柜、衣柜拆分为两个团队来操作，就是将衣柜独立出来了。如果说有瓶颈的话，首先我们还是一个新兴团队，在对衣柜的理解认识上面还要进一步的提升；其次，我们的专业化程度还需要继续提升。在衣柜这一块，虽然我们经过前几年的摸索，有一定沉淀，但现在还有一部分问题的需要去解决，包括产品研发、工厂的规模化、标准化的生产，我们都需要继续提升。

【凤凰家居】：欧派实际上是厨柜企业里较早介入衣柜行业的，势头一直不错。今年将衣柜团队独立，更是一个重大举措。您刚才也提到了一些问题，其实这些问题都不是欧派衣柜一家的问题，带有行业共性，针对这些问题的解决方案，您有哪些思考？

【刘泽勤】：我们现在用的全部是德国豪迈的生产线，并导入卓越绩效管理的模式来全面提升我们的制造生产系统。通过制造系统的升级，我们能够从前端订单到原料供需、到生产线环节都结合在一起，实现快速的标准化生产。

【凤凰家居】：衣柜行业现在是一个快速发展阶段，有很多大大小小的新竞争者加入到这个行业，您觉得现在这些竞争是否会给我们的行业带来一些不健康的因素？

【刘泽勤】：我觉得一个行业的发展，肯定会经历这种过程，特别是这种高速发展的行业，很多企业都愿意进入。像我们欧派，还有皮阿诺等企业，都是厨柜企业中最早跨越到衣柜领域的，我们从2005年就开始进入衣柜市场了。现在已经是第二轮跨界热潮了，大自然、箭牌等企业也加入衣柜行业。其实不管是索菲亚这样专一的衣柜企业，还我们这样的多元化企业，大家都各有优势。大家都来做这个行业，证明这个行业大家都看好，这样才能把整个产业做大做强。

我们有接近第一的可能

【凤凰家居】：现在宏观调控对房产的影响很大，作为一个下游行业，我们在市场上是否有一些压力？

【刘泽勤】：虽然大环境不好，但是我们做了一些动作，我觉得是有效的。首先我们将衣柜团队独立出来，加快渠道布局速度，提升在终端的曝光率，争夺渠道的制高点。所以，大环境实际上对我们没有什么太大的影响。虽然在个别市场会有一定压力，但我们现在整体增长的速度比较迅猛。我们提出了一个计划就是“三年的王者计划”。第一年我们的目标是100%的增长，到现在为止，2-6月份我们增长了80%。我们目前在行业里从规模来讲应该是属于第二，但是以这个速度发展下去的话，我们有接近第一的可能。

新兴市场要以大卖场为平台

【凤凰家居】：在渠道布局方面的情况如何？你觉得目前衣柜行业在对三四线市场的开拓上情况如何？

【刘泽勤】：我们原来的独立店就有300多家，经过今年我们加速渠道扩张，算上厨柜衣柜一体的店，有800多家。现在大家都在抢占渠道资源，特别是大卖场下沉以后，在三四级市场的争夺比较激烈，这个蛋糕大家都不想放弃，资源上面的投入会更大。

【凤凰家居】：在三四线市场有哪些值得比较留意的品牌？在市场的这部分拓展的层面，您觉得有哪些方面是必须要去考虑的？

【刘泽勤】：我觉得现在大家都是对手，也不是对手，这个行业本身大家的市场占有率都不高，不管是索非亚也好、好莱客也好，在这种竞争格局下大家都有机会，并不是谁垄断市场。

对于三四线市场的开拓，我觉得大卖场的进驻是一定要考虑的，因为传统的渠道模式受其大卖场的快速布局会发生格局上的变化。我认为现在大卖场一定要作为一个平台去利用。从家电行业发展来看，他们也经历了从传统的渠道模式，逐渐地过度到大卖场的模式，在家居行业，我认为目前是大卖场和传统渠道相结合的一种方式。

【凤凰家居】：感谢刘总，谢谢您今天接受我们凤凰家居的采访。