展会数读
展会信息
时间：7月3日-6日
地点：世纪城新国际会展中心
主办：成都市人民政府、四川省商务厅
承办：中国国际贸易促进委员会成都市分会、成都市博览局、成都传媒集团、成都新东方展览有限公司、四川省家具进出口商会[详细]
展会要闻
城镇化红利是否让中国家具进入"四川时间"
在成都家具展上，凤凰家居提出一个话题：四川家具未来规模能否赶超广东？接受采访的川企几乎全都认为这并不是梦想。南方家居营销副总付强甚至认为“也许五到八年就可以在体量上超过广东家具。”【详细】
温 彪
全友家居发言人
>>四川家具企业已经扎进一级市场
一级市场的营销模式、产品、相关配套服务跟我们熟悉的二三级市场是有很大差异的。这不是说进去就进去的，需要一个阶段。我认为现在四川家具企业已经扎进一级市场了，但后面还需要有一段摸索的时期，才能巩固并站稳。
>>四川家具企业的规模和成本优势还在，但市场已经变化
四川是内陆地区，以前能在三四级市场站稳靠的是规模，用成本赢取市场份额。广东企业有很好的管理水平，这方面可能比我们更强。但内陆的土地、人力等成本优势还在，我们需要抓紧这个优势来和他们竞争。但城乡一体化后，原有的三四级市场顾客的需求已经提升了，消费者和市场都在成长，这是我们面对的变化。[阅读全文]
傅亚东
浪度家私董事副总经理/营销中心总经理
>>做二三级市场的重点是产品价格
做二三线城市市场的重点是服务和价格，最核心是价格。而一线城市市场对产品品质要求更高。浪度对一级市场产品的研发和品质上投入都要比二三级市场产品更多。
>>很多农村人购买家具比城市人更舍得
很多农村人购买家具比城市人更舍得，他们的购买力挺强的，只要他们喜欢，就有可能会下手。而城市人的购买行为会更理性。我们有款沙发叫罗马帝国，很贵，但农村人买它的很多，因为它看起来很大气，至少要6米多的客厅才可以放得下。农村的房子都是自己修的，很大。所以做这个市场要对他们的胃口。[阅读全文]
杨智明
掌上明珠营销中心副总经理
>>每个市场的消费群体对产品需求不同
一级市场和二三级市场的消费群体对产品的需求是不一样的，他们对产品的设计、制造、交付周期的要求都不同。广东企业的产品拿到三级市场未必是消费者喜欢的。
>>二三线市场经销商能力相对较弱
广东企业习惯了和一线市场经销商的合作，而实际上一线市场的经销商成长得最早，很多都很优秀。但二三线市场，相对而言经销商的能力和成熟度都比较弱。这种差异下如果我们用一样的方式去经营渠道，可能就会死掉。[阅读全文]
付 强
南方家居销售中心副总监
>>每个市场的渠道和消费者都是一样的
一级市场和二三四级市场的渠道是没有什么差异的，市场都是一样的，消费者都是一样的。企业做得怎么样差别只在于企业本身的定位。
>>四川家具企业做一级市场的困难在于硬件
目前我们做一级市场有些配套还跟不上，比如产品设计和渠道资源。为什么现在我们没有大力去做一级市场？比如，场地问题，要在一级市场做一个大面积的独立店还是很困难的。所以我们慢就慢在硬件上。但我们也在想办法去改变这个现状了，主要通过房地产那一端的突破。
苏先化
台湾先驱家私常务副总经理
>>广东家居企业要下沉渠道是战略上的转变，很难
（很多广东家具企业都想做三四级市场）想是一回事，谁都想。但想进来，不一定能进的来。（从一二级市场到三四级市场）这是一个企业在战略上的转变，其中，营销的转变是最痛苦的。四川家具发展那么多年，建立了庞大的物流和售后服务体系，对客户的服务是保姆式的服务。而广东家居企业在一线市场靠的是大型家居连锁商场，他们的绝大部分钱是被地主赚走的。所以我们说，家具研发看广东，家具营销看四川。
>>自主出口对四川家具企业来说不容易
四川家具也闹了那么多年要出国，去年（外销）好歹超过了十亿美金，但这靠的是政府大力扶持，我们出去参展的展位费、装修费、运费都是政府出的钱。企业自主做出口对四川家具来说也不是那么容易的。[阅读全文]
李海兰
景上家具总经理
>>做一线城市市场是为提升品牌
二三级市场是我们销量和利润最大的地方，这个市场我们肯定不会丢。一线城市是拉升品牌的地方，我们又必须去做。可能做这个市场需要的时间很长，也可能这个市场只有投入没有回报。但企业不仅仅是卖产品，最终肯定还是会卖品牌，所以我们必须往上走。
>>广东和江浙企业要下沉渠道很难
广东企业和江浙企业的渠道要往下走很难，这不是产品的问题，而是说建立网络很难。而且在二三级市场，宣传很重要，要让老百姓感觉你这个企业总在搞活动，他们都会有想要贪便宜的心理。而一级市场重在产品品质和口碑，要在一线城市做宣传，广告效果很容易就会被稀释。[阅读全文]
 |
 |
 |
||
 |
||||
 |
 |
 |
 |
|