浪度傅亚东：城镇化市场的竞争核心是服务

2013年07月07日 12:27
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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大部分传统四川家具企业从创立之初就定位于三四线市场，这个广阔的市场给他们带来了成就也带来了困惑。前几年开始，很多四川家具企业不再满足于现状，希望能进入一二线市场，生产出高端的产品。这段探索的经历留下了什么？四川家具企业和广东家具企业能否在对方的主场占领高地？城镇化背景下的四川家具未来有着怎样的发展可能？凤凰家居在成都家具展上采访了浪度家私董事副总经理/营销中心总经理傅亚东。 （更多精彩内容见凤凰家居成都家具展专题报道：四川时间）

精彩观点：

农村人买家具更舍得

川粤家具之战：最终将是服务的竞争

浪度家私董事副总经理/营销中心总经理傅亚东

【凤凰家居】：您好，感谢接受凤凰家居采访。我们注意到这次展会浪度展出的产品和往届有些不一样？

【傅亚东】：是的，这次我们的展出面积比较小，做了一个精品展示，展出的产品系列主要针对一二线城市。因为这几年，特别是08年金融危机以后，我们转向内销，应该说在内销这一块还是做得比较好。转型内销之后比较早的时候我们就在做一二级城市了，但当时并没有做三级城市。

【凤凰家居】：但是传统的四川家居企业好象一般是做三四级城市的？

【傅亚东】：对，我们现在在三四级城市也做得非常好。

【凤凰家居】：如果你出口也做，一二线市场也做，三四线市场也做，这样的话您的品牌定位是什么？

【傅亚东】：是这样的，我们做出口的团队同时也在做一二级城市，三级城市我们有另一个专门的团队在做。那转折点在什么地方呢？转折点就在08年，当时金融危机，我们出口受挫，转内销也是转得比较及时的，同时我们出口这个团队是没有丢的，转作一二线市场。

农村人买家具更舍得

【凤凰家居】：今年以来，我们新一届政府开始提新型城镇化，在这个大背景下，您认为未来给四川传统家具企业提供了一个怎样的发展空间和发展可能呢？

【傅亚东】：我觉得城镇化建设应该对二三线城市的家具消费带来一个空前的销量。为什么呢？其实我有一个深刻的感受，特别是这一年的时间里，在认真分析我们二三线城市的专卖店之后，我发现，特别是对那些规模不是很大，比如说只有几万、十几万人口的小县城，农村购买家具的比例很多占到了60%。而且比较起来，农村人购买家具的时候，甚至比城市人更舍得一点。比如我们有一款沙发叫做罗马帝国，是我们真皮中最贵的一套，但是很多人就喜欢购买它，安装这款沙发基本上需要五米多的客厅。

川粤家具之战：最终将是服务的竞争

【凤凰家居】：有这样一个数据，像2012年的时候，四川省的家具销量增长27%左右，但是同期的广东省的增长同比是11%左右。虽然现在四川家具的总体规模还远不如广东家具，但有城镇化的红利，您觉得未来四川家具的体量会有多大的可能？

【傅亚东】：其实我现在非常看好四川家具。广东也有很多企业在做二三线城市的产品，二三线城市未来的购买力应该非常大。我老家也是农村的，以前农村家庭仍然是自己叫木工做家具，但是这两年，已经基本上没有人自己做家具了，大家都在外面买。我觉得四川家具应该更加努力一点，设计一些更适合农村、特别是比较偏远一点的三线城市的产品。

【凤凰家居】：我们在今年广东家具展上采访了很多广东企业，他们很多也在做二三线市场，希望分享城镇化红利。就您看来，他们做这个市场有优势吗？

【傅亚东】：其实我觉得广东家具也做了很多努力，比如说在爆破营销这一块，以前这绝对是四川家具的原创，但是现在广东企业也做得很好，在模式、细节上都做得更细致。所以我觉得做城镇化的市场，最核心的不是怎么去下沉，而是怎么去服务。坦白说，最终就是一个服务的竞争。

【凤凰家居】：四川家具规模预期到2015年左右达到1千亿，实际上现在广东家具已经超过3千亿了，按照现在的发展速度和政策利好，您是否认为未来西南家居企业体量会超过广东？

【傅亚东】：这个其实我有信心，为什么？像我们浪度，08年内销我们的体量真的很小，只有2、3千万的体量，但是通过5年时间，我真的是翻了几十倍。可能也是因为我们占了地处四川的这样的一个优势，同时我们也在研究广东企业的销售方法，这几年是真正的在进行PK。（完）