皮阿诺唐海飞:产品延伸以定制为核心 做专强过做大

2013年07月12日 19:53
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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越来越多的家居企业开始探寻“大”的发展路线。衣柜企业做配套性柜类产品、地板企业做壁纸木门、橱柜企业做厨房用品……这似乎成为一个以大为美的时代。然而，家居企业究竟因何而大？他们要面对的又是怎样的未来？2013年广州建博会上，凤凰家居采访了皮阿诺橱柜品牌总监唐海飞。 （更多精彩内容见：2013广州建博会专题“大时代” ）

精彩观点：

以“定制”为核心做产品延伸

定制企业竞争城镇化市场 挑选经销商很重要

皮阿诺橱柜品牌总监唐海飞

以“定制”为核心做产品延伸

【凤凰家居】：现在很多企业都在做产品延伸，皮阿诺的产品品类也涉及橱柜和衣柜。皮阿诺做这样的延伸，其核心DNA是什么？

【唐海飞】：这是围绕一个核心，定制。橱柜和衣柜两者是比较接近的。说到定制，现在我们即将推出婚恋专属定制的橱柜和衣柜，比如消费者想放婚纱照，或者一些家庭的全家福，或者任何图案，都可以定制到橱柜的门板上，这是完全走个性化的定制。我们希望向消费者输出的是一种既科学又艺术的家的观念。但现在整个行业都还停留在做产品外观这个层面，在功能性、人性化设计和实用性上，大家都没有太多突破，这是整个行业的通病。

【凤凰家居】：现在很多企业都在做产品延伸。从行业的角度来说，您怎么看待这种情况？

【唐海飞】：一般企业做的都是相关的多元化，从大的范围意义上来说，是家具建材类的相关，小的来说，有的是做整个厨房里面的配套，可能电器也会做。总的来说，这样的营销还是围绕消费者的。为什么现在很多企业做多元化？因为可以给消费者带来一种便捷舒适的服务，省时省力省钱。所以我们依托核心竞争力和产业优势，输出一整套的东西。

【凤凰家居】：所以企业做这样一件事是出于企业生产层面的延展还是市场消费者的需求？

【唐海飞】：企业做品牌定位一定是围绕三个方面来的，一是品牌自身的核心优势；二是竞争对手主打什么，我们要不一样；三是迎合消费者的需求。结合这三点，然后每个企业会有自己的选择。在我看来，我觉得做"专"一定会强过做"大"。现在的家电行业就是未来的橱柜和衣柜行业。但不可否认的是，现在这个时代对家居行业来说是一个很好的时代，无论是城镇化建设投入也好，还是房地产的复苏也好都给我们带来了利好。

定制企业竞争城镇化市场 挑选经销商很重要

【凤凰家居】：皮阿诺在城镇化市场的表现怎么样？

【唐海飞】：我们在四级市场有很多做得比二三级市场还要大。

【凤凰家居】：为什么？

【唐海飞】：这跟国家政策导向有关系，现在县级市场和镇级市场，消费能力是不差的，关键是你有没有匹配他们的消费需求的产品出来，这个非常关键。我们把渠道下沉，那里的消费者对于品牌的意识没有一级市场这么强，只要产品好，相对性价比高，就比较好打开市场。

【凤凰家居】：但开拓市场不是有产品就可以的，尤其是在城镇化市场已经有类似四川家具的企业建立了比较完整的渠道网络，而三四线市场的经销商本身素质相较于一二线市场要差一些，你们要怎样打破这样的局面取得市场份额？

【唐海飞】：结合我们自己这个行业来说，我们现在开这种展会，最核心的就是招商。招商过程中，选择商户很重要。有实力有资源有理念的商户是我们需要的，这决定着皮阿诺能走到什么程度。但现在挑选好的商户不是那么容易，所以我们可以退而求其次，选择实力相对较弱，但一定要有理念的经销商。我们可以对他们进行系统性的帮扶，提供保姆式的服务。

【凤凰家居】：现在乡镇市场对定制产品的接受能力如何？

【唐海飞】：乡镇市场是未来的市场蛋糕。现在乡镇的居民有很多都是请几个木匠来做家具。但是我们不要小看这个市场，它的消费能力是可以的。我的家乡也不富裕，但卖的服装、快销品或者是日化用品有的比广州还贵。中国在30年的改革开放里解决了吃饭穿衣的问题，接下来就是提升幸福指数，首先是物质，物质包含了住这方面，住这方面自然包括整个家居产业。（完）