B8家居饶水源：集成家居是整合自身产品与外部资源

2013年07月12日 13:17
来源：凤凰家居

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B8家居总经理饶水源

主要观点：发展集成家居的概念是为了把自己的产品和外部的资源整合起来，形式一个新的模式。更多观点请看凤凰家居第15届广州建博会专题报道。

【凤凰家居】你是怎么看待目前行业里的大家居风潮的？

【饶水源】大家居的风潮一方面是市场需求的表现，另一方面是企业有这样的能力。

【凤凰家居】你觉得一个企业在什么情况下，才会去从单一品类往多品类发展？

【饶水源】对于一个企业来说，它的品类已经做到达到它的目标了，可以多元化式的发展。发展集成家居的概念是为了把自己的产品和外部的资源整合起来，形式一个新的模式。从另外一个角度，现在这个行业的竞争已经进入了到白热化了。大家每个人都在思考，怎么能够活得更好。

【凤凰家居】B8目前做单一空间定制还是全屋的定制多？

【饶水源】我们现在做全屋的多。我们跟别人不太一样，第一，曲美做定制的出发点不是单独这个品牌在市场形成利润。第二个角度来说，我们在常规的产品生产的过程中，非标的比较多，我们现在把这个东西再进行梳理，单独成立一个体系，把这块做得更专业。而且我们的定制产品和别的公司不太一样，我们有其他定制没有的，我们有餐厅的家具和客厅的家具，是真正能帮消费者解决家具定制的问题，我们的沙发也是定制，我的客厅所有的家具都是定制，从根本上解决消费者的需求。

【凤凰家居】做全屋定制的企业都有一个困惑，全木定制就象运动会十项目全能运动员一样，单项产品在品控或者运营方面就比不上单一品类的企业。

【饶水源】我们的产品类别是分单独的，我们的生产体系，每个工厂基本上一直致力于一个品牌。

【凤凰家居】渠道布置方面目前面向哪一级别市场？

【饶水源】我们主要是一二类的市场为主线，慢慢覆三四类市场。

【凤凰家居】有一些深耕三、四线城市的企业，它们在谋求进入一二线市场，走一个高端化的路线，也在提升自己的品牌，也在开始进入定制行业，你怎么看待这样的竞争者？

【饶水源】我觉得很好，可以相互学习交流，因为市场是有竞争的，没有竞争，哪有进步。我觉得首先要思考的是企业核心点是什么，第二个你的定位是什么。我觉得有一个良好的竞争环境会更好。

【凤凰家居】现在国家的新型城镇化政策逐步明晰了，你怎么看这一块的市场？

【饶水源】我觉得这个市场的蛋糕谁都想吃，至于怎么吃，是每个企业需要思考的。打一个比分，我没有锁定我的家具非得卖给谁，我卖给适合我的人，看每个企业怎么发现需求，满足需求。（完）