联邦高登林福来：品类的延伸需要考虑自身配置

2013年07月11日 20:23
来源：凤凰家居

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联邦高登营销总监林福来

主要观点：（大家居企业）只是选择整个家居里面的几个品类，要实现类似于一站式供应很困难，这只是个别企业自己给自己的一个方向。

每一个企业都会考虑到自身的配置。橱柜行业毕竟比衣柜行业更久，比较成熟的一个行业，在这种环境下，你会选择竞争门槛就会高了，这是不一样的。

更多观点请看凤凰家居第15届广州建博会专题报道。

客户需要更多的定制产品

【凤凰家居】大家居风潮从很久以前就开始了，很多企业都在尝试。从去年开始，建博会新增了一个集成家居展馆。你个人是怎么看待大家居潮流的？

【林福来】橱柜企业做衣柜，我觉得这个还有一些关联性，因为橱柜和衣柜本身都属于定制类产品。但现在做所谓的集成家居的企业，很多都将一些不同品类的建材产品包含在里面，比如门窗、墙纸、地板等。但他们也都只是选择整个家居里面的几个品类，要实现类似于一站式供应很困难，这只是个别企业自己给自己的一个方向。我们目前不会考虑像这种集成方式去增加我们的产品类，因为毕竟定制衣柜还是比较新起的一个行业，还有很多发展的空间，需要用更多的心思和精力去把它做专、做大、做强。

【凤凰家居】但是我们也看到今年联邦高登也在做一些衍生产品，比如书柜、电视柜、鞋柜等产品。

【林福来】我们的这种产品延伸，都是针对家庭里面需要定制的部分。其实我们的衣柜企业从一开始除了做衣柜外，也在做这些家居配套产品，只是当时大家并没有重点强调配套。但是现在的客户，除了衣柜外，他们更多地希望将能定制其他的一些产品，而我们也能解决他们的需求。今天的展会，我们展示的就是这些配套产品的一种模块式组合，它能够更方便，更简约、更灵活地满足我们的消费者对配套产品的需求。

【凤凰家居】从卧室延伸到客厅了。

【林福来】是的，其实你看定制衣柜的企业，他们不论是叫XX衣柜，或者改名叫XX家居，他们的产品都是在客厅和卧室这两个区域里面的。从XX衣柜到XX家居，只是换了一个名词，能体现出产品不只是衣柜，是多样性的。

品类的延伸需要考虑自身配置

【凤凰家居】做衣柜的企业，在延伸到橱柜方面，有一层壁垒是吗？

【林福来】因为橱柜和衣柜都是独立的行业，这样的跨越，需要建立一个多的团队负责这一块，还需要解决一些生产线、团队各方面的问题。但它并不困难，只是做或不做的问题。

【凤凰家居】是什么样的因素去驱动企业去做或者不做？

【林福来】所谓的行业项目选择，每一个企业都会考虑到自身的配置。配置代表着团队建设，精力、场地，还有很多考虑的因素，加上橱柜行业毕竟比衣柜行业更久，比较成熟的一个行业，甚至行业的排名比较明显一点，在这种环境下，你会选择竞争门槛就会高了，这是不一样的。

【凤凰家居】我们在印象中，定制衣柜面向比较高端的客户，以一二线市场为主，但随着国家城镇化进程，很多定制衣柜的企业，也在向三、四线的市场去拓展，你怎么看待这种情况？你觉得主打高端或者一、二线市场的企业，怎么进入到三、四线市场呢？

【林福来】对于我们来说，我们产品系列本身比较广，在类型和选择上面都比较丰富，开拓三、四线市场问题不是很大。因为并不一定是便宜的东西才有办法在三、四线市场立足，他们的部分居民的消费能力也可能非常高，所以在你的产品线足够丰富的情况下，困难并不大。（完）