好莱客但咸熙：不考虑往厨房延伸 今年首次主动招商

2013年07月11日 18:03
来源：凤凰家居

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好莱客衣柜营销总监但咸熙

主要观点：

对定制家居而言，如果企业在产品、产能上突破了，也可以走向客厅，甚至走向厨房，但这个要根据企业自身的情况来决定。

自从生产软件问题解决后，我们确确实实做到了能够规模化生产，产能扩大了许多倍。在这个情况下，11年来，今年我们面对市场第一次主动招商。更多观点，见凤凰家居广州建博会专题报道。

【凤凰家居】从前几年开始，业内一直在炒大家居概念，不少企业也都有实践，您个人怎么看这种行业现状？

【但咸熙】我觉得要根据每个企业的实际情况来看。对定制产品而言，最大的瓶颈有两方面，第一是产能，第二方是品质。因为定制产品，它的每一块板材都是量身定制的，如果没有一套完整的智能化体系，很难支撑规模化和批量化的生产，也很难保证品质。对定制家居而言，如果企业在产品、产能上突破了，也可以走向客厅，甚至走向厨房，但这个要根据企业自身的情况来决定。

【凤凰家居】那好莱客是否想往这个方面发展？

【但咸熙】对，我们的目标是满足客户的个性化的需求，需要什么，我们就提供什么。但同时我们有一个原则，我们做衣柜的去做客厅的一些家具，包括电视柜、鞋柜之类的是顺其自然的，也很简单。但是如果做卫浴之类的，跨度比较大，我觉得这个还是要谨慎。

【凤凰家居】我们看到很多厨柜企业跨界到衣柜，我很好奇，好莱客有没有想过往厨柜方向发展？

【但咸熙】厨房我们不会考虑，我觉得术业有专攻，把卧房、客厅和餐厅做好就很好了。任何一个行业，首先要做精做强，做精做强之后再去发展别的也无可厚非。至于是否做别的品类，或具体做什么品类，一定是根据企业自身状况、人才储备和资金实力等等去考虑的。仁者见仁、智者见智。

【凤凰家居】我们知道定制衣柜一般来说是面向一些中高端客户的，在一二线市场比较多。但是我们现在看到，一些品牌页开始在往三、四线市场渗透。好莱客在这个问题上的情况如何？

【但咸熙】去年之前，我们可以说不主动招商，都是客户打电话找我们，我们拒绝开拓的城市远远多过现在已经开拓的城市。为什么？因为经销商生意非常好，我们每年都保持高速增长，在这样情况下，我们并没有太多地想扩张渠道。自从生产软件问题解决后，我们确确实实做到了能够规模化生产，产能扩大了许多倍。在这个情况下，11年来，今年我们面对市场第一次主动招商。

【凤凰家居】在渠道网点的铺设方面，跟以往一样，是针对一二线市场，还是会往更深的市场下沉？

【但咸熙】我们在一、二线市场几乎全部满了，基本上是向三、四线市场下沉，让更多的消费者接触到我们的品牌。

【凤凰家居】您怎么看待今年政府提出的新型城镇化建设？

【但咸熙】从1998年到2008年，这十年是房地产高速的发展期，是一个黄金十年；在2008年经济危机之后到2015年，增长有所放缓；但从2013年开始，前几年积压的很多刚性需求慢慢爆发了。接着，中央政府城镇化政策更加驱动了一些县级市场，甚至是乡镇市场的房地政策产的发展。五六年前，县级市场基本上没有大型的楼盘，但现在很普遍，以前的乡镇是不可能有楼盘的，现在也有楼盘了。在这种趋势下，加上信息的流通，相比过去农村人和城市人没有太大的区别了。他们同样愿意也有实力享受高品质的生活。