慕思寝具姚吉庆：个性化问题需要整合解决

2013年07月11日 20:42
来源：凤凰家居

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慕思寝具总裁姚吉庆

主要观点：现在的消费者越来越追求个性化，怎么解决个性化的问题？实际上靠整合。

在慕思参与市场竞争过程中，我们非常尊重对手，因为正是对手的优秀让我们的学到很多东西。有一句话：让你最痛苦的，你最应该感激他，因为他让你成长了。

更多观点请看凤凰家居第15届广州建博会专题报道。

个性化问题需要整合解决

【凤凰家居】慕思第一次参加建博会吧？

【姚吉庆】是的，参加建博会是基于大家居的概念。实际上现在的社会是一个整合的社会，我认为行业的未来不是地板企业做地板、橱柜企业做橱柜、衣柜企业做衣柜，而是整个大家居的整合，有整合才能满足消费者个性的需求。现在的消费者越来越追求个性化，越来越追求时尚化，这是消费者未来的主流。怎么解决个性化的问题？实际上靠这种整合，行业需要整合，消费者也需要这种整合。

第二，这也是慕思需要发展。慕思健康的的理念逐步被中国的消费者所认可，慕思现在有1600家店，但这远远不能满足中国消费者的需求，实际上应该有3000家、5000家店才能满足，这需要引进更优质的经销商来共同发展。我们参展，主要是期待跟中国建材行业的经销商一起共赢。

【凤凰家居】目前慕思的主业还是睡眠产品，不会涉及到其他产品吗？

【姚吉庆】对，这个系统已经很大，所以慕思不会涉及到其它方面，最多可能是涉足床头柜。但我们很关注大家居概念，也希望和全国建材行业的领袖品牌们一起创造一个共赢的局面。

【凤凰家居】你怎么看待这些企业和这种一样大家居的趋势？

【姚吉庆】我非常尊重和欣赏，很佩服这些领袖品牌。这种趋势产生有各种因素，有企业发展的欲望，也有企业决策者认为自己某个主业已经做得很好，然后想培养第二个核心优势，这实际上是不同企业发展阶段的战略考虑，很难说对还是不对，做成功了就是对的，做不成功就是不对的。

到三四线市场做大蛋糕

【凤凰家居】你刚才也提到，慕思参展很主要的一个目标就是招商。那么现在慕思招商面向的是哪一类市场？

【姚吉庆】主要是往三、四级市场去延伸。因为慕思这几年的发展，主要局限在省会城市、地级城市。我们发现大的县级市场也同样充满潜力，这些市场是我们未来的主要增长点。

【凤凰家居】一些品牌一直耕耘在三四线市场，他们有丰富的经验，慕思以怎样的姿态去跟这些企业去竞争？

【姚吉庆】我追求的不是恶性竞争，我追求的是一种竞合，实际上我觉得合作就是竞争。每个品牌有它的使命，对于三、四级市场，慕思是做中高端定位的，和现有的品牌是一种合作、互补的关系。慕思是努力在推广健康睡眠的，所以慕思不是去挖这个蛋糕，而是会把这个蛋糕做大，跟大家一起来做大蛋糕。

所以我们呼吁摒弃恶性竞争，摒弃不入流的竞争手段，要以真诚的合作实现共赢，合作共赢是我们的核心价值观。在慕思参与市场竞争过程中，我们非常尊重对手，因为正是对手的优秀让我们的学到很多东西。有一句话：让你最痛苦的，你最应该感激他，因为他让你成长了。所以我们始终是一种合作的心态，希望在2013年软床行业有一个合作共赢的局面，而不是相互诋毁、恶性竞争的局面。

【凤凰家居】慕思今年专门选择在建博会集成家居馆来参展，会不会考虑在市场层面与其它床品以外的企业去合作？

【姚吉庆】非常欢迎，慕思始终抱着非常开放的心态。比如慕思加入冠军联盟之后，也跟冠军联盟的会员企业共享市场、共享利益，合作的很好。