城镇化对家居企业最直观的影响就是销售量增加。但我只会做好企业本身的事情，不会因为国家出了这个政策而改变布局与思路。企业的品牌是慢慢建成的，只要做好工作，机会一来就是水到渠成的事情。相反，机会来了就去做一些调整，而企业反而跟不上，最后还是不能成功。

我觉得企业定位无须刻意改变，要坚定自身的定位，不能太贪心，什么都要。有一些企业会设计新的产品，或者降价销售，是担心三四线城市的消费者的消费能力不足吗？企业在做改变的时候，要好好考虑自身的定位。

我认为一个做得扎实的好品牌应该具备稳定性，它可能会受到整体经济环境的影响，会有利好，也会遭遇不稳定，不过还是会继续发展。爱依瑞斯就不会为了迎合三四线城市的需求开发新产品或调整产品结构，而是吸纳更多有较高消费力的顾客。

以往我们较注重大城市的渠道发展，现在要把渠道下沉到三四线城市。消费行为不是由工厂决定，而是由消费者决定。所以我们应该先适应，再带领，再创造，一部分产品是适合他们的需求，一部分产品是让他们有梦想，一部分产品是代表未来更好生活方式。

从渠道布局上来说，我们已经能够满足城镇化发展的要求，但是从产品定位、产品研发、市场推广来说，我们未来需要挪出一定时间和精力加强这部分工作，以前是80%的精力放在中高端的产品研发，未来可能会把40%的精力和资源投入到中低端产品。

两年前华盛汉舍卫浴就提出了农村包围城市的概念，侧重于小城镇建设。这与中央提出的城镇化建设的政策保持一致。我们团队设计了一系列针对三四线市场的产品，计划把产品下放到三、四级市场，从产品的研发和营销等方面采取一些策略，让城镇化配套产品在三级市场运作。

对于我们，城镇化是一个机遇，它催生了消费者对于性价比高的产品和节水产品的需求。针对城镇化，我们对二三线城市进行了市场容量和消费者需求的调查，将根据消费喜好、趋势和价格定位，生产相应产品，以获得更大市场份额。

城镇化对每个企业而言都是一个契机，于我们，是扩大网点的契机。产品方面，要向下延伸产品线。在城镇化扩大网点的过程中，我们要布局更多中端产品。招商也向下延伸，在三四线城市招商，我们有一个30万的投资套餐，针对较小的展厅，给他们一个创业的机会。

产品方面，我们会跟全国大型的家装公司合作，针对不同市场的需求，整合不同的装修套餐或产品。家装公司开拓了不同的地区，了解当地市场需求，知道大致配套什么卫浴产品。我们需要合适的市场，我们不会"将货就价"。如果产品渠道不适合，是会影响销售的。

未来我们将重点关注城镇化，特别是关注住房产业的产业化和标准化。在城镇化过程中，三四线城市的消费者习惯会从零散购买趋向整体购买，这是购买行为的升级。我们原来是做成品家具生产和销售的，现在通过定制这项服务把设计服务系统融入到整个销售的环节。

2011年我们花了半年时间对全国的中小型城市的300多个户型进行调查，发现城市进程越来越快，改善性需求越来越高。根据户型的调查结果，我们思考如何做产品才能更符合消费者的户型结构与习性。中国新房的大部分客厅都是4米左右长，所以我们所有产品都是三米左右。