华盛林辉煌：智能产品平价化 让农村居民过上城市生活

2013年05月31日 17:58
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

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“我们要努力改变农村居民的观念，设计一些符合他们要求的产品。让他们把钱用到改善生活环境上来，提升自己的生活水平，享受跟城市一样的生活。”华盛汉舍卫浴董事长林辉煌说道，早在两年前，他们就已经提出了农村包围城市的概念。

更多观点，见凤凰家居2013年上海厨卫展专题报道

华盛汉舍卫浴董事长林辉煌

改变生活理念与方式 让农村居民享受与城市一样的生活

【凤凰家居】：城镇化对厨卫企业提出了什么新要求？华盛汉舍卫浴会因此作出怎样的调整？

【林辉煌】：两年前华盛汉舍卫浴就提出了农村包围城市的概念，侧重于小城镇建设。这与中央提出的城镇化建设的政策保持一致，在未来十年内做到农村与城市互补。我们计划把产品下放到三、四级市场，从产品的研发和营销等方面采取一些策略，让城镇化配套产品在三级市场运作。

【凤凰家居】：在产品方面会有所区别吗？

【林辉煌】：我们团队设计了一系列针对三四线市场的产品。虽然华盛汉舍卫浴一直在做高端品牌，但这类产品价格相对中等，而且质量非常好，所以能使一些小城镇的客户得到好处，符合广大消费者的需要。

【凤凰家居】：你们是否有去城镇地区做市场调查了解消费者的需求？

【林辉煌】：我们已经在全国展开应对城镇化建设的工作，特别是江苏、浙江等试点城市在全国起到典范作用。销售额急速上升，客户反应非常好，说明小城镇建设得到了客户的高度赞赏。在接下来的十年里，华盛汉舍卫浴将继续规划小城镇建设，把产品渠道扩展到三四线市场，做到符合广大老百姓的需要、符合国家政策的要求。

【凤凰家居】：据你所知，城镇化建设之前农村的生活方式是怎样的？城镇化后又会有什么改变？

【林辉煌】：城镇化之前农村与城市确实有一定差距，大部分农民还很穷，都喜欢往城市发展。现在我们把小城镇这一块规划建设好，让产品符合小城镇消费者的需求，就能逐渐得到三四线市场客户的认可。

【凤凰家居】：以前农村居民不会用马桶也没有卫浴间这个概念，该如何应对这种状况？

【林辉煌】：现在我们要努力改变农村居民的观念，从产品设计开始，设计一些符合他们要求的产品。让他们把钱用到改善生活环境上来，提升自己的生活水平，享受跟城市一样的生活。原来农村一栋房子只有一个卫浴间，现在我们要让他们每一个房间都有卫生间，享受农村人和城市人相等的水准。农村逐渐向城镇靠拢，这叫城镇化建设，也是我们所要做的工作。

【凤凰家居】：你觉得城镇化能否改变中国人使用马桶的习惯？

【林辉煌】：小城镇建设作为一个十年的规划完全能实现老百姓所有的愿望。中国老百姓已经有钱了，有钱了就要享受，我们要从卫生间、厨房等方面改变他们的观念。农村居民大多满足过一般水准的生活，我们需要花很大精力去改变农村的观念，要掌握十年国家政策这难得的机遇来做好农村市场。

卫浴产品既要智能化价格也要适中

【凤凰家居】：现在卫浴企业都趋向做智能化产品，你觉得智能化产品的功能主要集中在哪几个方面？

【林辉煌】：智能化能让用户享受到更加简洁、方便、卫生的产品功效。我们智能化的产品以马桶居多，另外我们还设计了一些智能化的浴室柜，能让用户在使用时更加简单方便。

【凤凰家居】：现在的马桶主要有哪几种功能？

【林辉煌】：主要是自动加热、自动冲洗类型的座便器。我们还在研究自动测温，人坐在马桶上就能知道今天的体温是多少，也能看出自己的身体健康状况怎样。

【凤凰家居】：现在已经有这种产品了吗？还是正在研究？

【林辉煌】：我们正在研究这些更加智能、更加健康的卫浴产品，所以接下来智能化产品将是卫浴产品发展的一个重大机遇。

【凤凰家居】：现在智能化产品的功能是否还处于一个比较初级的阶段？

【林辉煌】：目前这种智能化正处在初级阶段，而且从普通智能化到健康智能化的发展道路还非常漫长。

【凤凰家居】：智能化产品的价格都比较高，但消费者似乎对智能化产品的一些功能并不太感兴趣，所以可能不愿意多花钱买更高级的产品，你如何看待这种情况？

【林辉煌】：这就需要我们大家共同努力。产品不仅要智能化，还要价格适中，让老百姓接受。比如我们现在研究的三千元左右的智能马桶，这个消费群的客户很容易就接受了。我们让客户终端的价格在三千左右的马桶，大家还是可以接受的，所以我们正在研究老百姓能够支付得起的智能化马桶。

【凤凰家居】：你觉得现在的产品符合消费者需求吗？

【林辉煌】：是的，我们已经开始做了，所以在这方面没有问题。

【凤凰家居】：现在马桶有一些比较尴尬的功能，比如自动开盖的功能。消费者会认为我自己用手也可以开，你怎样看待这个问题？

【林辉煌】：这就要多做一些理念上的宣传，让消费者改变原来的想法。现代人的生活非常紧凑，如果回到家里什么都不用做就能享受很舒适的生活，大家还是很向往并很乐意接受的。

【凤凰家居】：现在智能化产品的故障率会不会很高？

【林辉煌】：现在智能化马桶产品还处于初级阶段，有一些用户在使用的过程中会出现很多小问题。智能化产品刚起步，工厂对产品技术不太熟悉，用户也不太了解使用方法，所以就造成了这个问题。现在用户已经慢慢熟悉大部分比较成熟的智能化产品，而厂商能对故障产品进行维修，所以可以说这些智能化马桶的质量已经过关了。

【凤凰家居】：外国比较早开始做智能化马桶，现在很多企业都在朝这方面发展，你觉得现在有必要所有的卫浴企业都去开发智能化产品吗？

【林辉煌】：这只是一个趋势罢了。传统产业要跟现代产业结合，所以传统产品也要和智能产品互相结合。但是市场比例大的还是传统产品，这只是一种综合评估而已。

【凤凰家居】：针对智能化的趋势，你觉得未来的卫浴间会变成什么样？

【林辉煌】：中国的卫浴会逐步走向整体，走向整体后要走向智能化，这是一个趋势。因为未来信息时代的现代化生活，会慢慢朝这种智能化时代过渡。今后卫浴间的智能化水平会进一步提升，向健康、简单、方便等方面发展，人进入卫浴间甚至可以知道自己当天的身体状况。