软体界“硬”派：联邦•梦斐思『硬』对争锋

2015年03月23日 14:47
来源：凤凰家居

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联邦·梦斐思因其在软体界“硬”派的作风逐渐受到市场的关注，她没有“洋贵妃”的高大上，也没有“本帮派”的借东风，仅凭专注“硬”床垫稳步向上迈进。床垫很有成为居家“快销品”的潜质，网络渠道推动作用明显，“硬”床垫的热度正逐渐由线上扩展到线下。受此影响，个别“洋贵妃”甚至也开始“跳槽”做起了“硬”生意。作为“舒适‘硬’床垫”开创者的联邦·梦斐思，在大趋势下已凸显出了足够的优势。

线上轰炸，线下扫荡，令消费者的关注点四散开来，声势和低价位虽吸引关注，但“选床垫，要‘硬’点”让联邦·梦斐思更易产生关注优势。

声势离不开持续的资金拉动，概念性的品牌多采取此方式，其不但要应对众多品牌极具针对性的挑战，更需要稳定的销量来保障品牌的持续经营。就目前的商场客流量及购买力来看，投资造势的风险与收益不易拿捏，甚至持续的负收益已经令渠道商信心接连受挫。低价要有低成本来支撑，地方性品牌往往会以此来运营，多年营建的市场根基会让众多消费者到店感受，但其市场定位所衍生的市场感受束缚了其向上发力，多门店求量的模式令单品利润率偏低，极易出现降低标准的非理性成本控制，而频发的售后问题更是让渠道商顾此失彼。联邦·梦斐思填补了市场空白需求，解除了被压抑的诉求，避开竞品宣传点，由“硬”而发，受众多，发散快，效果好，费用省。

形易神难是“硬”床垫都要真实面对的坎，添“棕”加“硬”法虽简单易行且有相似功效，但“‘硬’床垫，要安稳”让联邦·梦斐思不难产生独有的产品优势。添棕是最为初级的阶段，也是“硬”床垫滞留时间最长的一个阶段，其不但要应对弹簧内凹变形的质疑，更需要解决翻身摇晃的本质难题，目前的购买诉求添“棕”法已经驾驭不了市场的走势，同质化严重的竞争将添“棕”产品推向了红海，同时国家对棕原料的环保标准不断提高，直接推高了棕材料的成本，价格优势在不断被弱化，而部分低价的非常规“棕”制品更是让消费信心低至谷底。联邦·梦斐思下足“硬”功夫，将床垫“硬”突破到强“簧”加“硬”阶段，产品内“硬”外韧，安稳耐久且支撑点多。联邦·梦斐思“硬”床垫产品通过“面、边、净、硬、稳”获得更多的产品优势。其面料疏导静电一测便知，其四边安全稳固一坐便知，其透气孔净化防螨一拧便知，其整网硬度十足一压便知，其各处安稳不扰一躺便知。

市场争锋无处不在，各品牌都在百般应对，联邦·梦斐思将再次聚集“硬”派风，令其丰富、成熟，能在各处绽放。面对争锋需要一个正确的方向和一份专注与执着，联邦·梦斐思团队正掌舵起航，承载着自己的“硬”床垫在蓝海中远行。(实习编辑：张曦）