喻亮星：健康家电将继续保持高速增长

2015年03月13日 11:24
来源：凤凰家居

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

2015中国环境及健康家电高峰论坛，奥维云网（A VC）董事长喻亮星演讲实录：

各位来宾大家中午好!

其实从刚才各位嘉宾的演讲里面各个方面的数据都已经给大家展示了，实际上因为我们是一个做数据的公司，我们会从公众角度、公众纬度来看一下发展的最为火热的环境健康是什么。

今天我有三个方面跟大家分享，第一个我想讲一下，这样的一个高成长还会继续，这种持续的高成长，可能在未来的三五年里面都会看得到。第二个，在这样一个高速成长的市场里面，究竟有哪些玩家，这些玩家未来的三五年里面能成长到什么高度，或者说有可能会被市场淘汰。第三个是从用户的角度看一下，他们对我们现在的产品和使用状况，究竟有哪些不满，究竟有哪些需要改进。所以其实我三个部分里面都是数据。但大家只能通过我的演讲去了解，我觉得这个效率是比较低的。所以奥维其实一直在想一个解决方案，就是能够做一款产品能够让大家实时随时了解这个产品。所以说大数据时代里面我们要实时的掌握实际，我们数据就在指尖。我们看一个阶段的视频。大家其实可以拿到桌上这样一个二维码扫一扫，而且以后任何地方都会了解到数据状况。

三个方面。我们先看一下这个市场的成长，应该说家电行业里面2014年的表现是一枝独秀，我们看一下两个气泡在我们横轴的最上方，也就是说这两个产品的成长速度是最快的。基本上净化器是百分之百的成长，净水器有超过50%的成长。但我们可以看到，其他的家电产品里面，特别是我们看到最右边两个比较大的气泡，其实是我们相对比较成熟的彩电和空调产品，他们的成长速度是已经出现了微增长和负增长的状态。所以今天我们看到的市场是一个非常轻松的市场，有很多人都愿意在这样的一个环境里面做产品，做我们的频频和我们的技术，真正成为这个市场的赢家。2014年是这样的状况，2015年还会不会继续呢?或者有一些变化呢?

我们看一下这个市场。环境的部分就不用说了。不管是空气的污染还是水质的污染，其实在中国还需要有一个非常漫长的治理过程，所以在漫长的治理过程中间，为我们的行业，为我们的企业提供了更多的时间和机会去做更有效的产品去帮助我们的消费者改善生活质量，追求一些健康过程中间遇到的问题。

所以2015年我们可以看到两个产品，基本上的市场规模都会达到200%，在成长速度方面都是在50%以上。这是非常高的增长。从右边看，我们可以看到这两个产品线都属于生命周期的导入或者是成长性，或者成长初期。比我们原来比较成熟的产品来讲，是刚刚开始。在这样一个蓝海市场里面，会有越来越多的人进来，越来越多的品牌在里面搏一搏。

现在哪些品牌在里面呢?我们先看一下净化器，左边这张图是线下的品牌销售规模，右边是线上的。这两个里面进行比较了之后，我们发现前几个品牌都是没有什么变化的。而且前几个品牌，前四位基本上达到80%的市场份额。唯一不同的是，我们在线上的部分，会看到其他，其他是占到30%，那30%里面，我也看到有上千家的企业。数千家的企业在分享这个单子是很小的。

另外我们看一下净水，其中非常有代表性的是史密斯，前几个品牌依然是非常高，不管是线上还是线下。在市场生命周期导入的时候，品牌是有一定的集中度，但我认为这个竞争还才刚刚开始。在中国从来都是先有规模，才有企业的成长。我们的价格战也是才刚刚开始。

所以看到这样一幅场景画面，让我想起了2004、2005年中国的LCD、PDP的年代。这个平板市场的兴起成就了很多的品牌，但当时数百个品牌上千个品牌里面能够留下来的品牌只有十个。我们不去探寻这些成功的企业，他们成功的因素，但我们一定要探索，曾经辉煌的品牌，现在实际上已经坠落了。可以看到的，大家非常熟悉的，现在都不知道了，曾经市场份额能够达到40%、50%。还有一个是现在还在做的品牌LG，LG当时在等离子市场站了半壁江山。所以说如果我们把时间放到五年、十年之后再看这个市场的时候，大家就知道这是一个大浪淘沙的时期。可能现在感觉很轻松的就进到这个市场，但当你退出的时候，也许不是今天这么兴奋。所以我们一定要去探索这个过程当中，企业失败的一些原因。总体来讲我们觉得是三个方面。哪三个方面呢?无外乎是技术、品牌和市场。刚才也讲了，A.O.史密斯在净水器里面，领先市场或者是超过全球的标签。其实有技术的公司而且有品牌的公司，非常重视消费者，每年有大量的消费者研究，这样的品牌可能生存的更久。其实刚才我们看到夏普电子，他当时其实就是低价的战略，但三年之后就退出来了，所以说低价的规模是不行的。我们应该为我们的用户找到他们真正需要关心的产品。

我们看一下用户他们现在买到这些产品的时候，这两个产品通过我们大量的数据，这个数据样本是70多万用户数据。我们70多万数据里面看到两个层级，这个产品质量我们使用过程当中都会感受到，其中感受最差的，也就是刚才苏宁的王总提到的噪音，超高的分贝，其实在我们的客厅也好、卧室也好是受到很大的影响。另外就是售后服务的体验，我们售后的及时性，保证对产品的可视化，包括非常简单清晰的告诉消费者，对净化有明确的指标。这是第一个方面。

第二个方面，我们看一下，刚才提到的是关注度非常高的，但在有三万多条的评论里面，我们可以看到：噪音、和使用的感受是当前最大的抱怨、不满。用户的体验和用户感受是决定我们未来产品能走多远的前提。所以我们要从用户的角度思考，如果我们一味的低价未来会丢失掉用户的。

以上就是我们对于市场的看法。总体就是我们市场还会继续保持高速增长，第二个就是我们在大浪淘沙的过程当中，一定要去关心用户的感受，一定要为用户制造最优秀的产品!谢谢大家!