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王伟:预计未来5年“健康家居”复合增长率达30%

2015年03月13日 10:06
来源:凤凰家居

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2015中国环境及健康家电高峰论坛,红星美凯龙家居集团副总裁王伟演讲实录:

各位来宾,大家中午好。非常感谢中国家电协会给红星美凯龙机会,在中国家电展期间跟大家做一些沟通。在这里我想沟通一下红星美凯龙健康家居馆的概念,虽然是一个中国家电展。但是在红星美凯龙的体系当中,这两年我们全国150多个门店,90个城市当中的数据显示。虽然我们是经营家居建材类的最大的连锁体系,但是在连锁体系当中连续5年增长最快的品类不是大家想像的瓷砖、卫浴、地板、沙发等这样的品类。在我们150个商场增长最快的是“健康家居”,也是刚刚大家提到的像A.O史密斯、海尔这样的类似健康家电我们把它叫“健康家居”在红星美凯龙当中增长最快的,也是在整个家装市场增长最快的一个门类。我们的大数据系统经过分析以后,还做了一些预测。我们预测未来的5年关于“健康家居”、“健康家电”的需求量和增长力会更高。我们大致测算了一下,现在的一个结果供大家参考。

我们预计未来5年“健康家居”复合增长率会达到30%,超过家居建材当中所有的门类。

我们感觉健康家居,还有家装市场和家电越来越融合在一起。今天参加会议的很多品牌像海尔、A.O史密斯、苏宁都是红星美凯龙的合作伙伴,在红星美凯龙全国各地的连锁体系当中有很多苏宁电器的连锁店,也有非常多的A.O史密斯的专卖店和海尔的专卖店。所以这实际上是一个融合的时代,家居和家电用品已经完全融合在一起。另外我们也发现通过设计,通过家庭装修带动了一些新的需求越来越明显。在这个地方我们就发现,像厨房里面的厨卫电器带动的非常明显。跟空气相关的净水系统、空气净化器这样的一些产品,就是我们说的“两净”商品怎样的非常快。另外我们也发现跟“水”相关的一些产品,像全屋的净水,全屋的空气净化这样的产品。因为早期要进行设计,在硬装的过程当中就要镶嵌进去。所以这样的商品在红星美凯龙这样的家居渠道的重要性越来越明显,它可能比传统的一些家电渠道的重要性越来越明显。另外,我们也发现智能家居的很大一部分也是和家电是融合的。智能家电的消费在我们的体系当中也是上升比较快的,也是一个消费趋势。

我们在这里和国外的一些机构合作,我们会发现大家都在说“互联网”,说“电商”的时候,我们发现消费者有一个迹象的变化,即:重返实体店的迹象。这是国外一个机构的数,一年以来整个全球发现消费者重返实体店的量比例在上升。对于类似红星美凯龙,类似苏宁,对于我们这些在全国既做互联网又做实体连锁的企业而言,我们需要做一些调整,重新的定位。对于我们这样的企业也面临市场的机遇。今天我们想跟大家介绍一下,作为红星美凯龙的体系怎么和“两净”市场当中的各位品牌进行合作?我们在这里也跟大家做了一个方案。先说几个数字:厨房电器、净水、空调、暖通,类似这样的产品在红星美凯龙全国的体系当中经营面积上升的非常快。我在这里也列举了一个数字,我们在上海有6家商场,经营面积目前已经达到了2万多平米。而且我们全年品牌代售业绩有近3个亿,很多交给我们的是订金,然后设计师要上门测量以后才能够形成最终的合同订单,所以实际的销售金额大概是在代售金额的3-4倍。

现在我们也发现有一些跟我们合作的非常好的产品,我们也做了跟踪。例如:方太、老板、西门子、博世、樱花,类似这样的产品在红星美凯龙体系销售额上升的非常快。我在这里列举出来的这样一些品牌,它的增长率都在80%以上(年增长率)。另外在空调和空气相关的门类当中:大金、东芝、日立、格力,特别是中央家用空调销售额上升非常快。举个例子,大金这样的品牌在北京有一个商场每个月达到200万-300万,但是店面只有150个平方。今天我们北京东五环商场的总经理也在现场,他也是我们要在北京规划的第一个健康家居体验的项目负责人。大金、东芝、日立、格力中央空调每年销售量的上升都是呈倍数的上升,这是非常大的。另外就是和“水”相关的,我们也列举了一些品牌。暖通:“威能、AO史密斯、阿里斯顿、林内、能率”。净水:滨特尔、3M、BWT、水丽、怡口。

我们也发现了一些问题,虽然家居建材渠道在销售这些健康家电、健康家居产品这一块显示出了一些优势。但是从现在这些店面的经营趋势来看,实际上也存在一些问题,我也借此机会跟大家沟通一下。

1.展示面小,基本在50-100平米。

对于新房子的消费者而言,特别是现在使用清洁空气和清洁水源这一块的需求家庭而言,一般他的房子都是大户型的。所以50-100平米,很难对顾客形成强烈的吸引感。

2.品类单一,主要以单品类产品展示为主。

3.未形成多品类综合店、集成店,未集约化经营。

刚刚AO史密斯也提到,他不仅仅做热水器,还做空气产品。对于类似这样的品牌,能够做集成店、集合店的,可能是下一步我们重点合作的品牌,包括海尔也是一样。

红星美凯龙现在决定在北京和上海,分别会在红星美凯龙10万-15万平方米的商场,先会各规划一个叫“健康家居体验馆”。主要分成四个板块,主要是强调优质的空气,清洁的水源,绿色节能和智能生活。分别是经营空气净化产品,智能家居和节能家居用品。我们希望在我们的这四个板块当中,都能以体验的方式来呈现。这个地方大家可以看一下,“空气”这一块我们会和一些最好的品牌合作,打造一个体验式的全污净化体系,让消费者能够体验得到,我到室内以后空气过程是怎么被净化的,净化以后的效果是什么样的。刚刚海尔也提到,除了空气有一个洁净度以外,还应该有一个舒适度。所以我们是希望和知名品牌合作,做空气净化这一块的体验中心。围绕体验中心,我们再集合相关的品牌。所以我们会做四个体验中心:1.空气体验中心。2.水净化体验中心。3.节能产品体验中心。4.智能家电、智能家居体验中心。

刚刚提到,我们第一次在红星美凯龙体系当中会推两个店作为样板。第一个是在上海,我们在上海有一个“全球一号店”,在上海会做一个健康家居的体验馆。第二个馆是在北京,在北京的东五环商场,我们也会推一个在北京的第一个健康家居的体验馆,也是按照我刚刚说的分成四个模块展示。我们的核心竞争力是强调体验馆,强调和品牌的互动。(PPT图)这是我们做的示意图,还是先做的海尔示意图,因为我们发现海尔的产品线很长、很丰富。希望我们的健康家居体验管,在四个单元当中都能有一个合作的核心品牌,能够向消费者展示“空气”、“水源”、“智能家居”和“节能产品”的产品优势,让消费者能够被感染。(PPT图)这是四个单元的规划。

今天一个是想把信息告诉大家,在红星美凯龙的体系当中,在家居的渠道当中,家电产品的增长率是超过其它门类的。第二个,家电产品在传统渠道,包括:像红星美凯龙这样的连锁店的渠道当中,大家心里要想有一个更大的提升,必须要解决“体验性”的问题和“前端性的设计”问题。第三个,希望大家能够参与到红星美凯龙健康家居体验馆项目当中来,一起把“两净”市场的产品和消费者的体验做到极致。

谢谢!

[责任编辑:章靖玥] 标签:红星美凯龙 王伟 健康家居 
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