好兆头陈加栋：产品不怕概念先进 最怕造价不合理

2014年05月30日 00:04
来源：凤凰家居

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2014年5月28日，上海国际厨卫展在上海新国际博览中心举办，数百家厨卫企业在此汇聚一堂，展出他们的产品。某种程度上来说，这是近十余年来中国人厨卫生活发展变革的见证者。事实上，国人的生活是如何引导企业产品进化的？在此过程中企业又面临着怎样的变革挑战？对此，凤凰家居采访了好兆头厨柜董事长陈加栋。

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好兆头厨柜董事长陈加栋

【凤凰家居】：你是如何看待目前消费者对厨房的需求？ 

【陈加栋】：现在消费者分为三类，不同群体消费的动机、习惯及结果不一样。精英阶层会花几百万买套橱柜，高端阶层会花几十万，而中产阶层比较务实，他们有一定的消费能力，也有一定的文化素养，会根据自己的需求选择不同的品牌与产品。但要服务好他们这些中产阶级，国内中高端品牌的内功要高于进口品牌。

【凤凰家居】：为什么会这么说？高端消费者的要求不是更高吗？

【陈加栋】：高端消费者一个月在家做饭不超过三次，偶尔开party、聚会等。而中产阶级在家用餐的时间更多，这些人关注环保、功能设计和实际使用，同时也关注性价比。

【凤凰家居】：那你们的定位是什么？

【陈加栋】：我们一直定位中高端，不会忽高忽低。我个人认为，从做市场的角度来看，定位高端的难度还是非常大。但从经营上来看，我们未来可能会与中高端的欧洲品牌运营合作，当然，这与好兆头是分开两个系统运营，互相不干涉，这是我们下一步的计划。

【凤凰家居】：现在很多企业推出了智能产品，好兆头会有这样的计划吗？ 

【陈加栋】：我们有这样的计划，这些在现代社会做起来都不难，也很多其他的行业做了尝试，比较容易实现，关键在于资源的整合。

【凤凰家居】：那你怎么看待智能产品的发展？ 

【陈加栋】：智能化产品的造价不能太高，否则市场是不接受的，最后的结果反而是推广不了，我们应该从市场的需求出发，不做没用的智能产品，也不能做造价过高、市场不接受的产品。很多产品之所以推不下去，不是因为他的概念太先进，而是因为大部分消费者不接受造价。

【凤凰家居】：好兆头是如何洞察市场并开发新产品的？

【陈加栋】：过去我们通过引进一些新思路，请国内专家指点，那是打基础的阶段。最近几年会派出相对团队的人员到米兰和科隆展会参观学习，，甚至通过德国橱柜协会的引导，参观了德国比较优秀的企业，所以我们提升得也比较快。另外，我们通过与国外设计师的合作，提升自身的产品设计能力。

【凤凰家居】：与国外设计师的合作是一种怎样的方式？

【陈加栋】：这次我们与国外设计师的合作不是代言与作秀的方式，我们希望通过这次合作能达到很好的效果，对外提升品牌的知名度，对内可提升产品的设计能力，包括空间、功能等。好兆头发展到现在也有瓶颈，我希望通过国外设计师顾问式的辅导，也让我们团队的能力得到提升。

【凤凰家居】：你为什么会想到用这种方式来发展企业呢？

【陈加栋】：以前我们都喜欢抄，经过几年的发展与摸索，我认为我们需要借力，走自己的路。另外，如果我们在生产制造方面还需要提升的话，我们也会请该领域的专家来做我们的顾问。我认为这样能让我们的企业可持续，而且对我们团队的帮助最大。