德立张延华：创新来源于消费者的需求

2014年05月29日 23:03
来源：凤凰家居

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2014年5月28日，上海国际厨卫展在上海新国际博览中心举办，数百家厨卫企业在此汇聚一堂，展出他们的产品。某种程度上来说，这是近十余年来中国人厨卫生活发展变革的见证者。事实上，国人的生活是如何引导企业产品进化的？在此过程中企业又面临着怎样的变革挑战？对此，凤凰家居采访了德立淋浴房营销总监张延华。

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德立淋浴房营销总监张延华

【凤凰家居】：您把德立定位为一个创新型的企业，创新是有风险的，您做这个选择的来源是什么？

【张延华】：一个企业做大之后有两条路可以选择，一条是走成本的路线，一条是走创新的路线，其实这都是有危险的，但没有风险就没有利润。往低走相对来说不是德立的优势，况且现在中国的消费能力确实很强，有很多富豪和别墅，我们不做谁来做，我们一定要有这样的气势。其实创新不是空想，它来源于消费者的要求。最重要的就是消费者有这种需求，只不过市场上没有人做而已，所以需要我们去开拓。

【凤凰家居】：德立现在还有一个美学的定位，这种定位是在不断发展的过程中形成的吗？

【张延华】：以前讲品质，讲非标设计，但一旦要做高价值的产品，我觉得这都是不够的。淋浴房行业最早是讲材质，接下来是结构、设计，也就是美学的一部分，再往后就是文化。任何品牌都有发展的过程，发展时间长了之后，变成文化的东西，也就会成为人们心中的大众品牌，而现在最重要的就是往下慢慢做。

【凤凰家居】：如果德立是这个行业的领头企业，您站在这个定位上是怎么看待整个行业的情况的？

【张延华】：这个行业的增长还是比较快，只不过自主创新的企业很少，同质化问题非常严重，技术含量比较低，抄袭很普遍。但这个行业慢慢地会越来越集中，小品牌的生存越来越困难，大企业越做越大，很多个性化的品牌会冒出来。

【凤凰家居】：如果在行业里做一个领头者的话，步子一定不会慢，创新也一定不是表面的，这样是否会给企业内部带来很多根本性的变革？

【张延华】：会。我们的店面从2万平方米发展到现在的6万平方米，员工也从200多人一下子膨胀到400多人。我们希望在收入上也能够跟着发展，从下游到上游到代理商，大家都能够有很好的相应的收入，这样才能维持这个模式。