华美嘉李昊：专注做好自己擅长的领域

2014年05月29日 22:47
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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2014年5月28日，上海国际厨卫展在上海新国际博览中心举办，数 百家厨卫企业在此汇聚一堂，展出他们的产品。某种程度上来说，这是近十余年来中国人厨卫生活发展变革的见证者。事实上，国人的生活是如何引导企业产品进化 的？在此过程中企业又面临着怎样的变革挑战？对此，凤凰家居采访了华美嘉卫浴市场部经理李昊。

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【凤凰家居】华美嘉发展那么多年以来，其产品开发的源头是什么？

【李昊】我们做的只是卫浴加工的细分市场，我们今年的参展主题很明确，就是“专注未来之美”，专注在自己的核心领域，把自己的竞争力做得更强，把产品做得更好。

【凤凰家居】“专注未来之美”是指产品发展趋势会往设计感上走吗？

【李昊】从产品上肯定会越来越注重设计，除了外观、功能性，更多会从人性化角度设计产品。

【凤凰家居】你如何回顾华美嘉的产品发展脉络？

【李昊】从99年到现在，16个年头，一直在做蒸汽房、浴缸这一块，没有改变，包括以后还会坚持这个方向。还是刚才说的话，专注做好自己擅长、有能力做好的事情。

【凤凰家居】最早为什么选择这个方向？

【李昊】这个有点渊源。我的老板原来是代理国外的亚克力板材的，我们的浴缸刚好也是运用亚克力板这一块，于是就从板材代理商转变成板材生产以及应用的制造商。

【凤凰家居】这个发展过程，产品层面有没有一个较大的变化？以前的人有个厕所就不错了，那时候的产品跟现在的肯定是不一样的。

【李昊】消费者的消费理念会不断提升，慢慢从功能型转到享受型健康型的产品上面去。产品的智能化科技化这方面的追求也越来越明显。同时现在个性化的房子越来越多了。原来的的卫生间都很小，有两个平米很不错三个平米很大了。现在的地产商更加注重除了卧室客厅以外其他空间，比如厨房卫生间了。这两年国家政策调控对我们也有一些影响，很多地产商更多开发90方以下的户型，对于是面积造成一定影响，我们的产品是大件产品，需要空间放置。但是，我们的调整也是基于现有的产品体系调整。比如一个系列的迷你浴缸，满足小空间的泡浴需求。生产链和产品结构上不会调整，还是会专注浴缸淋浴房类产品。

【凤凰家居】8090登上市场对华美嘉有什么影响吗？

【李昊】我们的产品消费者是6070比较多。（但是）不管是80后还是90后，他们对产品品质、功能和外观的追求都是一样的。

【凤凰家居】你怎么定位华美嘉在行业里的地位。

【李昊】比较客观说，我们的房缸类产品是在国内最高端的产品。但品牌是小众品牌，产品线是很小的。

【凤凰家居】小众品牌做市场说容易容易，说难也难，越小众的品牌越会有瓶颈。

【李昊】追求的方向不一样。有些品牌追求规模化，我们的思维有点相反，我们希望做得更强。首先我们的产品是最好的，受到消费者和市场的认可了，这才是我们觉得重要的事情。

【凤凰家居】我采访的每一家企业都说自己的产品是最好的，我希望有些客观的评价。

【李昊】这几年产品越是改的企业，过得越困难。产品改变，（目标）受众也在变。加上外部环境市场压力变化，肯定很不容易。这种情况下我们专注坚持做一类的产品，并且受到客户和消费者的喜爱，我认为已经很不错了。我们做的是卫生间非必需用品。你不能没有马桶，但可以没有浴缸。不能没有洗脸池浴室柜，但可以没有蒸汽房。非必需品这几年的发展面临的压力大很多。怎么把产品做得越来越好才是我们的方向。产品好了竞争对手就会被我们远远甩在后面，消费者、市场就越来越认可。