环美家居郭全量：产品差异不大包装才是关键

2013年09月10日 15:54
来源：凤凰家居 作者：杨彬起

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环美家居营销总监郭全量

15年的东莞展见证了国内家居潮流的变迁，用郭全量的话说就是美国40年的变化被浓缩到了15年，消费者的口味“变得非常非常的快”。

然而即便目前国内的家具潮流百花齐放，说到底在同类风格上大家的差异性都不大。要留住消费者，就需要在包装上下功夫。郭全量说，就是让消费者一走进你的店里就想到“我就是要这个样子的东西摆在我家”。

郭全量对环美主打的美式混搭风格很有信心，但又明白“国人还是比较喜欢走奢华的路线”。更多观点请留意凤凰家居2013秋季家具展专题报道

消费者的口味变得非常非常的快

【凤凰家居】东莞家具展走过15年，你能够感觉到行业产品潮流的存在吗？

【郭全量】我觉得有，这个产品的潮流可以用一个字来讲，叫变。我看美国70年代古典是主流，一直到现在，慢慢变得简约、现代，现在最流行的风格是混搭，美国用了40年的时间，从最古典到混搭的转变。在国内差不多15年到20年时间，已经出现了这样的趋势。这个跟个人财富（的积累），还有能够接触到外界的资讯，有很深的关系，所以大家的口味变得非常非常的快。

2年之前，古典风格还是占我们最大的销量的产品，但是这2年休闲风格，占我们将近一半以上的销量。

产品没有太大差异性关键是包装

【凤凰家居】你们怎么判断目前流行的风格？

【郭全量】我们在研发新产品的时候，首先我们会看国外在流行什么样的东西，这些东西有哪些适合国内市场，然后我们从产品再到店面硬装的设计、软装的设计，我们把它做好之后，在国内我们会开一个模板店，先听听、看看市场的反映，做试点。

这种东西（潮流）你需要教育消费者，不断灌输他这个东西到底哪里好，他看看之后，他就会觉得，确实是不错，他用过之后觉得不错。

现在我们的家居行业，大家的产品开发能力都很强，基本上我觉得没有什么太大的差异性，你要做的更多的不止在产品本身，而是生活的氛围，你的包装上面。你怎么能够站在消费者角度去想，让他走进你店里的时候，就能直观地感受到，这个东西摆在我家，就是这个样子，而且我就是要这个样子的东西摆在我家。

【凤凰家居】所以其实大家做的东西都差不多，但是重要的是各个企业怎么样包装自身的产品？

【郭全量】对。

国人还是喜欢奢华路线

【凤凰家居】环美在行业里面是不是处于引领美式家居潮流的地位？

【郭全量】我不敢这么说，但是家具市场，特别是美式家居，这是一片蓝海的市场，做的人越多，我们大家不是竞争者，我觉得做美式的人都是我们的合作伙伴，所以没有什么所谓的引领不引领。我们让消费者喜欢这个美式，把美式的市场扩大。

【凤凰家居】东莞展做了15年，你觉得它是不是一个体现行业潮流的载体？

【郭全量】当然，我相信每年两届的东莞展，一直是国内家居从业者风向性的指标，每次我们经销商过来，在我们展厅看到新产品之后，大家都在这里学习，看看这个市场上有什么东西的出现，现在流行的风格是什么，这个都是大家来看看的原因。

【凤凰家居】这一届展会你都看到哪些风格和产品呢？

【郭全量】我看到的都是以欧式古典的风格为最大的主流，我相信国人还是比较喜欢走奢华的路线。