Frandiss张军：古典家具还是高端市场主流

2013年09月11日 18:01
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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第30届国际名家具（东莞）展览会9月5日至9日在东莞举行。凤凰家居以“秋季潮流荟”为主题对展会进行了报道。家具有没有潮流？2013年中国家具流行什么？凤凰家居采访了Frandiss（富宝沙发）副总经理张军。（更多精彩报道请见：2013秋季家具潮流荟）

精彩观点：

古典家具还是高端市场主流

要从设计源头做高端定制

做高端定制不求量

Frandiss（富宝沙发）副总经理张军

古典家具还是高端市场主流

【凤凰家居】：这次展出的产品是什么风格的？

【张军】：这是这两年Frandiss成熟起来的后现代风格产品。后现代风格也可以叫做新装饰风格，很多新贵会喜欢，它对材质和装饰性要求很高。

【凤凰家居】：今年我听到好多人在提“后现代”这种说法，这很流行吗？

【张军】：其实现在很多人把“后现代”和“新古典”混为一谈，其实“后现代”就是在“现代”里面做加法，“新古典”就是在“古典”里面做减法。这是设计界的标准解释。现在的高端家具分两大块，一个是正统的古典风格，这是主流。而所谓的“现代”、“后现代”、“新古典”，都属于挑战派，他们都比较适合年轻新贵。

【凤凰家居】：为什么传统古典产品是主流？

【张军】：因为大部分成功人士还是50多岁的人，他们就是喜欢古典的东西。现在古典产品在富宝的销售份额里还是最大的，超过七成。

【凤凰家居】：所谓的挑战派产品也是近几年才出来的设计方式吧？

【张军】：其实我们在2000年的时候就在做后现代产品了，只是跟现在的款式、设计有所不同。虽然我们这次展出的是后现代产品，但我们的主流是高端定制。做定制家具很容易，但定制家居就不容易了。

要从设计源头做高端定制

【凤凰家居】：很多企业在做定制家居。

【张军】：但做得好得不多，可以真正做到家具、家私、家装一体化的还不多。

【凤凰家居】：一体化到什么程度？

【张军】：所有的设计元素都是一样的。很多人做定制家居是以买家的形式把产品搭配起来，而不是从设计源头真正做到一体化。现在建材领域做跨界的非常多，我们把这叫做“跨界侵略”，就看谁厉害了。但在高端领域，做好单一产品就比较难了，要跨界做其他产品，还要达到最高层次，这很不容易。

【凤凰家居】：等于说从工厂设计的时候开始就设计全套产品？

【张军】：你的图纸来了，我这差不多就是交钥匙工程。但硬装我们不做。我有很多产品风格可供选择，尺寸也可以定制。

【凤凰家居】：设计师来源是什么？

【张军】：工厂有100多个设计师，而且他们的地位很高。我们公司营销人员不到10人，但设计师有100多人。

【凤凰家居】：很多设计师并不喜欢家具工厂的工作环境？他们似乎更愿意待在工作氛围自由的地方。

【张军】：明白。所以工厂需要整合好设计文化。因为Frandiss两兄弟老板都是做设计的，这家公司本身也跟意大利很多公司有合作，自己做设计，也买设计。所以就会形成一个小的团队文化。

做高端定制不求量

【凤凰家居】：如果做全屋定制，对生产要求很高。

【张军】：对，很对。我们现在新招的人都是从橱衣柜定制领域过来的。

【凤凰家居】：所以你们不求产量吗？

【张军】：对，不求量，这个企业不以做几十亿规模为目标。

【凤凰家居】：现在做到什么程度了？

【张军】：第一个系列已经做出来了，明年3月份正式上市。

【凤凰家居】：迪信也是从设计端去解决一些问题。他们认为企业不需要做很多产品系列，如果产品做得足够好，就像苹果手机一样有几个经典系列就可以了。

【张军】：他们很另类，至少他可以控制自己的欲望。欧洲很多工厂都是这样的。Frandiss的企业欲望比较大，但不至于很大。企业有战略驱动型也有渠道驱动型，渠道驱动型就是终端市场有多大就做多大，战略驱动型就是我一定要做多少亿，不惜代价。

【凤凰家居】：Frandiss是哪一类？

【张军】：我们的目标是在高端定制领域里想办法做大。