宜华高峰：做家具第一要考虑生命力

2013年09月10日 12:09
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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第30届国际名家具（东莞）展览会9月5日至9日在东莞举行。凤凰家居以“秋季潮流荟”为主题对展会进行了报道。家具有没有潮流？2013年中国家具流行什么？凤凰家居采访了宜华木业营销中心副总经理高峰。 （更多精彩报道请见：2013秋季家具潮流荟）

精彩观点：

潮流要建立在产品生命力的基础上

出资4亿帮助相关企业发展

宜华木业营销中心副总经理 高峰

潮流要建立在产品生命力的基础上

【凤凰家居】：这次展会展出的产品都是新品？

【高峰】：现在你看到的这个系列是新品。这套产品是实木的，线条圆润，而且我们用的是自己的木材。现在市场竞争非常激烈，大家都在做实木。这款产品是中低价位的，属于大众产品。

【凤凰家居】：宜华在做这一套产品开发的时候，设计来源或依据是什么？

【高峰】：宜华会根据木材的硬度密度等开发不同风格的产品。其实家具行业本身是很传统的行业，万变不离其宗。我们这次的新品则走的是休闲时尚的路线，同时体现实木感。

【凤凰家居】：您提到时尚。很多行业都有自己的潮流时尚，比如服装、汽车等。家居行业有没有潮流？

【高峰】：实木家具，说白了就像人们的西装一样。板式家具就像时装，时装虽然走的量很大，但容易过时。有些过分个性的实木也是这样，人们新鲜感过后就被淘汰了。

【凤凰家居】：您把实木家具比作西装，那宜华现在所做的就是让这个品牌的西装更具普适性？

【高峰】：十年前，三聚氰胺板和板式家具打得头破血流，但还是有那么多材质的家具生存着。市场在不断发展和淘汰，实木家具则不是只用一年两年的。就像有些男人，一两套好西装可以穿一辈子。实木家具永远不会被淘汰。

【凤凰家居】：实木家具算是经典款？

【高峰】：对。

【凤凰家居】：所以某些时候经典也是一种潮流？

【高峰】：有些产品容易一时轰动，之后就会淘汰。比如这款产品，我们为什么选用这种颜色？因为它是木头本身的颜色，人们在任何时候都可以接受。就像白色和黑色永远不会被淘汰。实木产品，有人是会用一辈子的。所以做产品第一要考虑生命力。

【凤凰家居】：近几年好像很多企业都开始强调产品回归木材本身的颜色。

【高峰】：对，浅胡桃色、深胡桃色、柚木色，这些基本都是不会衰退的。

出资4亿帮助相关企业发展

【凤凰家居】：所以您理解的家具潮流必须建立在产品生命力的基础上？我们看到米兰家具展上展出的一些东西算是潮流吗？

【高峰】：那也是一种潮流，但其实获奖作品都是不好卖的，缺乏实用性。我们做家具的，要考虑到产品本身的实用和美观。中国人的需求还是在于朴实、实用。就像我们这款产品，造型圆润、色彩中性，大家都容易接受。

【凤凰家居】：但至少我们去了米兰展，对潮流是可以感知的。但在国内的家具展似乎不会有这种感觉，它们重销不重展？

【高峰】：国内的家具展在展示方面确实不太注意。有实力有规划的企业会在这里告诉大家我们明年做什么产品。有些东西不要太超前，这样的话会很辛苦。要知道知道你的市场和企业适合做什么。为什么很多企业盲目转型，今年有很多企业倒闭？

【凤凰家居】：为什么？

【高峰】：木材价格上涨、市场萎缩、全球金融危机、人工成本增加，还有就是人才的竞争。但是你看，我们从开展到现在一直是人流川流不息的。

【凤凰家居】：但宜华外销转内外销并行之后，很长一段时间里都是受到较大局限的？

【高峰】：宜华2006年开始在国内做家具，这么多年确实低迷过也损失了很多。所以企业的定位很重要。我们刚开过董事会，准备拿4个亿出来资助家居行业相关企业。资助包括两个方面，一是收购，二是出钱给他们做推广。

【凤凰家居】：为什么要做这件事？

【高峰】：在困难的时候要帮助别人，同时让宜华做真正的龙头老大。

【凤凰家居】：那你们自己的困境解决了吗？

【高峰】：我们现在没有困境。我们的外销非常好，内销的产品定位也非常好，企业引进了很多人才。终端网络方面，我们会在2015年完成30家体验馆的建立。

【凤凰家居】：收购这个途径能带给宜华的我能理解，但出钱给别的企业做推广这一条可以解释一下吗？别的企业是指和宜华有业务交流的企业？

【高峰】：是在家居行业能够帮助我们的相关企业，包括床垫、软装企业等，我们可以借钱给他们。

【凤凰家居】：那宜华可以得到什么好处？

【高峰】：帮助别人就是帮助自己。我们有那么多体验馆，那么多展示场地，但以我们现在的速度开发产品会很累，需要大家共同发展。