顶固邹文胜：以五金为核心延展产品线做大家居

2014年07月15日 11:28
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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近年来，衣柜行业的业务扩展趋势越来越明显，从索菲亚的“定制家”，到好莱客的“设计家”，这个行业的领头企业的这一发展方向越来越明确。2014年建博会上，顶固正式发布“大家居”发展战略，并宣布签约范冰冰为品牌代言人。顶固品牌管理中心总监邹文胜说：“我们提出来的是提供室内五金整体规划方案。”

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顶固品牌管理中心总监邹文胜

【凤凰家居】：今年顶固的这个展位跟去年有比较大的差别，去年更注重一些五金件功能的展示，或者五金件在衣柜、门等产品上的应用，今年呈现的整体性更强，也有更丰富的产品了。

【邹文胜】：今年我们的衣柜展位是专门请了意大利的设计师来设计的，把展位的风格、产品的特点、品牌的调性都很好地结合起来。过去，我们可能像你说的，更在乎五金件的一些表现，或者某个智能技术的展示。但现在我们会把新技术和五金件当做一种辅助，它们只是产品的一个环节。重要的还是产品本身的收纳功能、使用功能等。通俗地讲，今年的智能技术应用比较接地气了，观赏性和实用性都比较强了。

【凤凰家居】：这两年衣柜行业业务扩展的趋势越来越明显了，从索菲亚的“定制家”，到好莱客的“设计家”，再到顶固的“大家居”。如果说，索菲亚的“定制家”是以收纳功能为产品核心，好莱客的“设计家”是以设计为核心，那顶固“大家居”的核心是什么？

【邹文胜】：顶固的特点跟自己起家的业务有些关系，我们会围绕五金的功能去延展产品线。很多五金技术在我们的门和衣柜等产品上都能统一实现。再比如我们的五金件在卫浴门上的应用，你要现代的还是复古的，还是装饰性强的，我们都可以实现。所以我们现在提出来的是提供室内五金整体规划方案。同时我们也推出了一个全屋门定制系统。我们始终遵从自己的专业性。

【凤凰家居】：本次建博会，顶固的大动向主要分两点，一个是刚刚聊到的大家居，另一个是签约范冰冰做品牌代言，并加大投入了品牌宣传。

【邹文胜】：我们发展到现在来请代言人，首先肯定是我们有了一定的基础。因为代言人肯定有一些商业价值的优势，但不能解决什么问题。顶固在初具规模的基础上需要一个提升，需要一个更具体的形态来传播给大家。

为什么找范冰冰代言？找代言人要分析她跟企业的特质和品牌调性之间的匹配度。范冰冰是一个很励志的人，她从一个小角色到现在的事业巅峰，一步步努力过来，她有很多非议，却从来没有模仿或跟随，这个过程和顶固是相似的。同时，范冰冰的时尚、大气、优雅、国际范等其实也是顶固希望能够在自己的领域里拥有的特征。

还有一点，代言人会放大企业的影响，有了代言人，对公司来说是提出了更高的要求和标准。我们请代言人不是一时冲动，这是企业成熟的必然结果。可能从企业经营的角度来说我们可以有很多选择，但找代言人这个方式目前在中国市场对消费者影响还是很大的。