欧的陈岸然：企业联合是未来的趋势

2014年07月11日 18:12
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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欧的也是一个重设计的定制品牌，它的优势在于对不同材料的组合和应用。在总经理陈岸然看来，企业之间的联合是未来的趋势，他对欧的的期望也是其未来能够发展成为一个沟通平台，连接消费者和品牌，也连接不同的生产商。

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欧的总经理陈岸然

【凤凰家居】：为什么今年特别多企业都展示了榻榻米产品？

【陈岸然】：这不是今年大家才开始做的，前两年就有，但今年确实特别多。因为榻榻米是比较新的产品形式，能把一些不太规则的空间利用起来，再就是因为去年它卖得很好。

【凤凰家居】：欧的一直在空间利用和产品功能方面比较强项。

【陈岸然】：我们的强项是在空间利用的基础上让产品有不同材质的变化。不仅要利用空间，还要注重空间的品质和美感。比如你看到的很多品牌的榻榻米基本都是板的，我们这里有皮、布、木头、石材、玻璃等，材质应用比较丰富。

【凤凰家居】：在这样的优势中，欧的这两年较之以前有比较好的品牌发展态势。但这种优势也使得欧的显得相对有些小众。

【陈岸然】：我们做定制也是这一年多的事情，这可能跟我们这么多年的经验有关。我们对产品设计和企业定位还是比较有要求的。之所以小众，是因为一般的产品我们自己没有看上。我们觉得市场很大，你只要在某个领域把产品做好，肯定还是有比较大的空间的。

小众并不是我们希望的，是别人对我们的印象。我们希望别人觉得我们是一个很有想法的印象，希望他们觉得我们的产品和设计都很棒。我们立足定制以后，可以用最便宜的方法做，也可以用最贵的方法做，我们是在好设计的基础上用不同材质适应不同人群而已。

当然，什么都做也是一个选择，尤其是这两年，整个行业状态不是特别好，未来竞争也会越来越激烈。但如果质的核心没有做好就去扩张，风险是很大的。

【凤凰家居】：做全屋定制的在行业里有几个比较常见的方式。一个是原本做橱衣柜的，现在慢慢延伸到整个空间的柜体或收纳。另一个是原本是大型地板或五金件等企业，收购别的橱衣柜品牌或者自己做橱衣柜，然后延伸到全屋定制。再有就是原本就是做全屋定制的，从小企业慢慢发展到大企业。这三种模式，欧的似乎都不算。

【陈岸然】：这需要一些发展的过程。我们做定制，希望最终能做成一个平台。这个平台首先可以沟通连接消费者和品牌，这个沟通是通过设计和服务的。当这个基础平台建设完成以后，对很多不同类别的生产工厂来说也可以是一个平台。我可以融入更多的品类，方式可以是合作也可以是代工。企业的联合应该是未来的发展趋势。

【凤凰家居】：为什么不把生产力把控在自己手里？

【陈岸然】：完全没有这个必要，中国现在最多的就是剩余生产力，要找什么产品都有企业可以给出答案。如果你需要花十年八年才能把一件事做得比较像样的话，还不如跟别人合作。这样更快，资源整合也更到位。