美亚MPE许海涛：我们卖的不是床垫

2014年09月09日 10:40
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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家居建材行业正在开启一个整合时代。一方面，这些年外部的经济环境总体比较低迷，竞争加剧，要求企业要有更高效率的资源配置；另一方面，这也是企业自身发展的要求，传统的方式已经不太管用了，要求企业从内部进行突破。因此，凤凰家居推出“大整合时代”2014秋季家具展特别策划，采访了美亚MPE品牌总监许海涛。

【凤凰家居】：这次美亚MPE来参展有没有带来什么新品？

【许海涛】：其实每一次参展我们美亚MPE都有自己的一些特色跟新品，今年东莞家具展展出的就是我们旗下的两个系列，一个是智能系列，一个是乳胶系列。

而今年的产品，在外观跟材料上都有一定的突破，你可以看到，今年我们的智能床在外观风格上的变化还是比较大的，包括加了很多欧式风格，还有一些木雕的设计；同时，床头部分也增加了雕刻的手工艺；而乳胶系列今年也是用了很多东南亚的元素，包括我们整个展馆布置的氛围看看我们店的氛围，也是一种东南亚的风格。而在材料方面，尤其是面料上，我们也做了很多的创新，你等会儿也可以去试着摸一下手感，都是采用了进口的面料。

【凤凰家居】：现代人对于睡眠的关注度也是越来越高，不少的品牌也开始在做智能床，那么您认为MPE床垫跟他们的区别，或者是产品特色到底在什么地方？

【许海涛】：说到这里，那肯定要说到我们MPE这个品牌最大的一个卖点，也是它的特色：这个卖点在乳胶床垫行业里面，可以说我们是最领先，已经带动了整个床垫行业在技术上的突破，这个就是我们的乳胶。美亚的乳胶现在已经做到了五代的工艺了，从A区、三区发展到五区、七区。在智能寝具上，我们是最早的一个，也是最好的一个；同时，我们也提出了智能睡床的概念。

在材料上跟概念上以及品牌定位上，我们MPE是做得最好的；因为我们卖的不仅仅是一张床，我们更多的还是引导大家一定要学会真正的去使用它，而不是像我们传统的床垫，让人来适应床，现在是我们推崇的一种是床来适应人。

我们的床垫有很好的包裹性来支撑你，让你快速进入深度睡眠，而“深度睡眠，零压力”也是我们的品牌路线，也希望大家能用到更好的材料、更好的方式去真正的享受生活，睡个好觉也是很难得的。

【凤凰家居】：您刚才也提到说MPE是希望能够传达出“睡个好觉”这样的概念，但实际上现在很多的消费者可能知道要买一张好的床垫，但他对于床垫怎么去好的使用它，或者说后期需要做些什么东西，都不是特别清楚，因为他不了解这个床垫的特性，那么美亚MPE在这方面有为消费者做些什么？

【许海涛】：其实这也是我们在所有的通道上、所有的推广上、所有的渠道服务上一直坚持做的事情，已经做了十年了。在这个过程中，我们一直不断把这样的概念，把健康的信息，通过各个渠道去广而告之的告诉每个消费者。

而消费者也可以通过我们终端的门店，了解到更多关于健康的睡眠知识，我们会有非常专业的服务，也会有深度睡眠专家跟你一一做解答，除了终端店面以外，我们的官网、微信也都可以了解。

【凤凰家居】：美亚今年也在做“睡眠白皮书”这样的概念，那您是怎么理解“睡眠文化”的呢？“睡眠白皮书”又包含了哪些东西？

【许海涛】：今天我们的确是做了白皮书，因为刚才您讲的，在智能寝具这块，虽然整个家居行业都在做，但可以说我们是一个领先者。所以我们更有自己的资格或者说亮点去推出白皮书这样权威的数据，而我们的白皮书也提供了更多的数据支撑，希望更多人去了解什么叫深度睡眠。

【凤凰家居】：年初采访罗总的时候他提到说，其实对于美亚来说，非常困难的一件事情是，航天这个东西，它从宣传层面来讲非常难以推广，因为它会有很多的限制，可能很多的组织或者政府层面也好，不让你拿这个作为宣传、营销的噱头，那这个问题有得到比较好的解决吗？

【许海涛】：其实今天你们来到我们展馆也可以看到，从我们外观形象设计，包括进来以后的通道设计等等方面，都可以感觉到那种太空的氛围。刚才你提到的有一定的限制，那是当然了，因为中国航天研究中心也属于部队，但是他们也会支持我们，让更多军用的东西转民用，我觉得这块还是更好的。

但对于我们来讲，航空航天也只是一个客户认证，可能罗总给你表达的应该是整体的对外公开推广，当然这个确实是不太可能的。

其实在整个家居的行业里面，品牌后面能够有那么多故事的，估计就只有我们一家了，其他很多品牌都是一个形象或者是传说故事，而我们不是。我们有很多的证书，包括对方颁发给我们的证书，包括我们总经理在一些不同阶段的照片，同时我们也是中国航天员中心杂志的一个理事单位。