孟莎家居李家茂：没有合作共赢发展理论难以生存

2014年09月05日 15:00
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

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家居建材行业正在开启一个整合时代。一方面，这些年外部的经济环境总体比较低迷，竞争加剧，要求企业要有更高效率的资源配置；另一方面，这也是企业自身发展的要求，传统的方式已经不太管用了，要求企业从内部进行突破。因此，凤凰家居推出“大整合时代”2014秋季家具展特别策划，就家居行业整合话题采访了孟莎家居董事李家茂。

孟莎家居董事李家茂

【凤凰家居】：您是否认为家居行业整合的时代已经到来？

【李家茂】：现在确实是一个大整合时代，资本的整合，行业资源的整合，甚至是国内、国外品牌的整合。我们做的就是品牌整合的部分，因为我们孟莎国际家居前身是以做进口为主，我们引进了美国、意大利等一线的家居、家纺品牌。

    接下来我们会把重心开始逐步从进口向国产、自产的品牌经营。因为我们发现花同样的资本、人力、物力去做进口，在国内推广的速度还有很慢的。我们学习了欧洲和美国的先进企业品牌运营经验后，还应该把自己的品牌做强做大，做到深入。

【凤凰家居】：所以其实你们就是通过品牌整合的方式开始的，可能你们的发展态势和现在很多企业会有点不一样。你们是从代理到自产，现在很多企业是从自产到收购别人的品牌来发展。

【李家茂】：我们中国有一个知名的房地产企业家说，做企业有九个字“学先进、傍大款、走正道”，我觉得做企业就无非就这几个字。所以我们一开始做企业的时候，就想要不同于以往的发展模式，但又不能脱离于现实的发展轨迹，我们就从进口开始，到我们自主生产品牌。   

中国企业习惯于自己从头做起，结果做了几十年还是初中级的制造水平或者品牌发展阶段，这样不利于行业的快速整合。这是一个大整合时代，没有合作，没有共赢的发展理论是很难生存的。

【凤凰家居】：很多企业选择收购其它品牌，因为他们认为这是快速实现成功的方式。

【李家茂】：中国家居行业最长有40年的品牌，我们希望我们用10年就能完成这个历程，我们现在的经销商结构，有做建材的，有做窗帘布艺的，有做软装工程的，有做酒店家具的，还有做服装代理的。我们基本上不算是传统跨领域的全面整合，现在的家居是逐步向整体家居在发展。

另外，比如说传统的企业要做一个品牌出来，从产品设计到生产，没有两、三年时间做不成功。我们半年出一个品牌，参考的是国际品牌的设计元素，还有品牌的文化渊源都是从国外来的。

【凤凰家居】：企业开初你们选择了学习国外先进品牌经验的模式，到现在自己去设计到生产，这种转型你们是怎么考虑的？

【李家茂】：美国的家居品牌企业，它们的发展模式基本上是全球采购，不是在美国本土生产。中国的家居企业也将逐步走向地区性采购，甚至全球性采购，这是一定的。而且传统国内品牌走向世界也是一定的。我们今年年底就会在加拿大开设第一家店。

【凤凰家居】：我们看到现在很多一线的品牌都去做整合的动作，以求快速让自己更加强大，所以会导致行业的优胜劣汰也会加速。您觉得你们在这种环境中扮演的是什么角色？你们有没有什么整合的计划？

【李家茂】：现在家居行业品牌已经开始进行一些大的并购、整合，这是企业发展到一定的成熟阶段这必然走的一个路径。我们在这个过程当中就是先以做品牌整合运营为主，再逐步收购、合并、合作工厂和品牌。其实大家的路线和方向是一致的，但是发展的模式会不同。

【凤凰家居】：所以你们现在已经有收购或合作工厂的动作吗？

【李家茂】：我们大家参股、合股，做一个生产基地。小的企业我们控股，还有的企业大家合作，这样的话就是多元组合，形成一个共同的品牌，这是我们的一个战略。

【凤凰家居】：好像你们把整个产业链的上下游都已全部整合进来了。

【李家茂】：产业链共赢的一个共同体，应该是这样的。因为大家看这次的展会，其实很多传统的企业已经不参展了，或者说已经无力参展了，或者说无力发展国内市场了。只能是等死或者说默默的离去。所以我们不能坐以待毙，做企业不进则退，只能一往无前，要把自己的发展模式考虑清楚，把自己的发展方向定位准确。

【凤凰家居】：有行业内的人士认为，现在家居企业面前有两条发展的路，第一是迅速的把自己做大，成为品类的前几名。第二个就是在企业还没有做死之前卖出去。您的观点又是什么？

【李家茂】：我非常认同这两个观点，因为现在确实是家居行业发展的一个分水岭，有一些企业比如说团队发展，企业产品思路，企业的发展模式不能与时俱进，只能在企业还有价值的时候，迅速把企业的品牌或者固定资产折合成现金进行转行，或者是再投资，或者说是颐养天年。因为你被整合说明你还有利用的价值，如果你能够有价值的被整合，其实是一件蛮幸福的事。