陈保国：家百悦实现家具、家品定制一体化

2014年09月06日 07:23
来源：凤凰家居作者：蒋玉珍

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家居建材行业正在开启一个整合时代。一方面，这些年外部的经济环境总体比较低迷，竞争加剧，要求企业要有更高效率的资源配置；另一方面，这也是企业自身发展的要求，传统的方式已经不太管用了，要求企业从内部进行突破。因此，凤凰家居推出“大整合时代”2014秋季家具展特别策划采访了家百悦销售总监陈保国。

家百悦销售总监陈保国

【凤凰家居】：今年我们首次看到家百悦这个品牌亮相，它跟健威有怎样的关系？

【陈保国】：健威集团下面有健威和家百悦两个子品牌，其他都是系列品牌。这个品牌我们酝酿了近两年，只是今年9月份才首次跟国内买家见面。

【凤凰家居】：家百悦跟健威的定位有什么不一样？

【陈保国】：两者的消费群体定位不一样，健威做高端产品，而家百悦就是做中高端产品，主攻80，90后消费群体，它时尚、经济。

【凤凰家居】：之所以成立两个品牌是为了拓宽业务线还是有其他的考虑？

【陈保国】：这主要是品牌之间的关系，健威这个品牌在消费者的心目中就是高品质、价位高。其中家百悦的两个系列产品的价位和健威现有品牌系列的价位有区分，这样就会造成消费者对健威品牌意识的模糊，我们需要做点区分。

【凤凰家居】：那家百悦的核心竞争力是什么？

【陈保国】：前两年，实木风刮得很厉害，满城尽是全实木，很多人都是做实木家具，但从去年开始，定制类产品又很疯狂，这意味着什么？现在大的产品时代其实并没有来过，也暂时不会来，为什么我这样认为？目前中国这种国情不允许你做大家具，如果你全部做大欧式的，请问你的消费群体在哪里？再请问你的消费群体的家在哪里？现在国内主流户型分别是79、89、108、118、136。所以家百悦这个品牌的核心定位是全屋家具配套定制，把实际面积70平方的房子做到90平方的功能。

第二是O2O平台的构建，它具有品牌展示和线上引流的功能。第三个是我们引进2020这个终端设计系统，集家具定制为一体，在网上销售减少经销商的压力，让他们从坐商到行商，还要从坐商到云商。

【凤凰家居】：这怎么理解？

【陈保国】：网上商城成交的单子，厂家只收取运作费，我们把一部分利润分给经销商，因为他们要走出去帮客户量尺，绘图、渲染家具效果。所以从坐商到行商，再到云商，业绩倍增的机会就大很多。

【凤凰家居】：那作为集团新推出的一个品牌，家百悦会借助健威集团哪些资源去发展？

【陈保国】：其实我们现有的渠道比健威品牌还多，因为我们原来两个系列产品属于健威品牌，只要让他们把品牌形象和店面形象改进来就可以。另外，在整个广告资源上，我们也会得到集团的大力支持，未来还考虑请一个代言人。

【凤凰家居】：在挑选代言人这方面你们有什么考虑？

【陈保国】：要年轻时尚的，因为这个品牌的主要消费群体是80、90后，所以我们要满足他们的需求，家百悦不仅有家具，还有家品，这有点类似宜家，但又不是宜家，我们能够实现家具、家品定制于一体，而且我们家具的设计元素更多元化，但是我的家品没有他那么丰富，卖场也不会做得他那么大。

【凤凰家居】：那你们的家饰家品未来打算怎么陈列？在宜家的卖场里，家品占了很大面积，但很多家居企业的家品只是当装饰品放在桌上，消费者也不太注意这是拿来售卖的。

【陈保国】：其实我们所有陈列的东西都能在家品区找到，比如所，1000平方的店面，我会拿出300平方是做家品，用户可以随意挑选。家百悦的家品由我们的设计师设计，定位相对高端，也非常个性化，而且还跟我的家具风格相搭配，跟消费者的需求是同步的。