百得胜张健：成品企业做定制 人才和思路是关键

2013年07月10日 17:41
来源：凤凰家居

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越来越多的家居企业开始探寻“大”的发展路线。衣柜企业做配套性柜类产品、地板企业做壁纸木门、橱柜企业做厨房用品……这似乎成为一个以大为美的时代。然而，家居企业究竟因何而大？他们要面对的又是怎样的未来？2013年广州建博会上，凤凰家居采访了百得胜衣柜执行总裁张健。 （更多精彩内容见：2013广州建博会专题“大时代” ）

精彩观点：

定制产品的延伸困难在于“制造”和“设计”

成品家具企业做定制 思路问题是局限

百得胜衣柜执行总裁张健

定制产品的延伸困难在于“制造”和“设计”

【凤凰家居】：近年来，家居行业里有一种风潮。有些企业，原来做橱柜的现在开始做衣柜，甚至有些厨卫企业也开始做橱衣柜等等。您怎样看待这股风潮？

【张健】：我觉得企业跨行业发展很正常，因为大家都在寻找新的增长点。虽然大家都在建材行业里，但每个行业的细节和特点不同，对人才和社会的要求不同。我赞成跨行，但要整合肯定需要一个过程，企业必须要有准备和智慧。因为人才储备和思想准备不足而碰壁的企业比比皆是，主要表现在行业大鳄进入定制家具领域上。

【凤凰家居】：其他行业的企业要做定制，门槛太高？

【张健】：资金门槛不高，但对思想准备的要求高。行业里有句话，“要想累，干橱柜，想更累，干衣柜。”

【凤凰家居】：所以做大家居扩展的企业最主要困难不在钱而在人才储备和竞争思路？

【张健】：因为这个行业不是资金密集型，是人才密集型和技术密集型行业。

【凤凰家居】：百得胜现在做的品类有延伸到客厅的柜体上来？

【张健】：这样做配套产品是一个发展趋势，但百得胜还是依靠衣柜或者是书柜这样的收纳系统作为核心，逐步延展。

【凤凰家居】：现在消费者对百得胜除衣柜以外的其他产品反馈如何？

【张健】：百得胜最擅长的是做柜体，要延展开做门或其他配套家具的设计还有一个漫长的过程。但我们在做其他配套的同时，不能把“定制”这个核心丢掉。

【凤凰家居】：您觉得这种延伸的困难在哪里？

【张健】：主要的困难一个是制造，一个是设计。定制柜体的尺寸要按照什么规范去制定？这是很核心的问题，也是行业面临的很大的问题。设计方面，如果要跟成品行业抢一杯羹，那么我们现有的设计水平还有待提高，这方面的专业人才还很匮乏。设计师要对定制的制造流程有深刻的理解，也要对设计有独到的见解，这样的复合型人才在现在这个行业膨胀的阶段很匮乏。

成品家具企业做定制 思路问题是局限

【凤凰家居】：有些定制衣柜的企业随着国家城镇化建设的逐步深入而下沉渠道，往县级市场发展。您怎样看待这种情况？百得胜自己是否有这样的选择？

【张健】：现在百得胜还处在一个把内功打扎实，开拓竞争对手不强势的一些地方市场的阶段。所以我们对二、三、四级市场非常重视。

【凤凰家居】：现在有一些成品企业，或者是在三四线市场做很久的企业也开始做定制家具。比如四川的全友也开始做定制衣柜。在这种情况下，你们的优势在哪里？

【张健】：定制不是一个资金密集型行业，尤其是它还需要用IT技术去改造传统行业。我觉得越大的企业进入这个行业会越看不懂。当然，战术上我们要重视这样的竞争，但战略上来说，全友这样的巨无霸来切入这个行业，对它能做多高的份额我持保留意见，不是特别看好。这不是资金问题，不是渠道问题，而是思路和用心程度的问题，归根到底还是人的问题。

【凤凰家居】：所以专业的人做专业的事情，这方面定制企业还是有很大的优势？

【张健】：对，我非常坚信这一点。我们的优势在用心程度和思维方式、思想准备这一块。（完）