双虎家私张成聪：推出洛梵琪品牌 主攻一二线市场

2015年03月20日 18:04
来源：凤凰家居

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在今年的政府工作报告中，李克强总理针对产业发展提到了一个新概念：要实施“中国制造2025”。而中国家具业作为中国传统制造业代表之一，也正处于产业转型升级的洪流之中，面临着行业“洗牌”之下的企业生存问题，中国的家具企业会用什么样的方式实现转型升级？又会以怎样的姿态走出传统制造业的困局？企业家们又将怎样看待“中国制造”未来的发展方向？凤凰家居在2015深圳家具展上，采访了双虎家私营销公司副总经理张成聪。

双虎家私营销公司副总经理张成聪

【凤凰家居】：您好，感谢接受凤凰家居采访。今天在深圳展会，双虎推出了洛梵琪这个欧式实木的品牌，请介绍下这个品牌的情况。

【张成聪】：洛梵琪是双虎集团引进英国洛梵琪公司的一个品牌，相当于是一个合资公司的品牌。前几年，我们在江苏建立了双虎的生产基地，洛梵琪的实木产品全部是在江苏生产的。洛梵琪将是我们双虎今后发展多品类品牌的第一个尝试，是双虎旗下定位比较高端的一个品牌系列，代表着双虎今后将走一个多个子品牌共存的形式。

我们期待通过这次深圳展会，让我们双虎洛梵奇品牌在市场当中有一个反响。我相信双虎既然能在板式家具上做到全国前几名，实木产品的尝试也会有很多的借鉴和我们需要去推广的东西出来。

【凤凰家居】：前几年我们一直在探讨，作为板式家具为主，主攻三四线市场的四川家具，如何提升品牌高度，突破一二线市场的话题。洛梵琪是不是也可以理解为这种尝试呢？

【张成聪】：对，洛梵琪是双虎的第一次尝试。为什么这样讲呢？因为洛梵琪的产品是欧美风格的田园化，田园风格的系列化，系列化产品的品类化。原来我们提到欧美系列的产品，会感觉到整个风格都比较沉重，但我们现在尝试让欧美风格的家具产品时尚化、时装化、人性化、定制化。它符合我们现在多系列、全系列、小系列、小通道的模式，让消费者进入到我们的卖场时有一种焕然一新的感觉，满足了那些有实力的高端客户，让欧式家居业适应年轻消费者的审美。

【凤凰家居】：双虎本身是有强大的渠道资源的，这个品牌推向市场，是单独开店吗？还是加入以前双虎的渠道体系呢？

【张成聪】：分两个层面来讲。第一个层面，在我们渠道内没有做实木高端系列的，可以选择双虎洛梵琪；第二个，在空白的渠道内，可以按照洛梵琪这个品牌定位独立开店。

【凤凰家居】：所以它是双虎未来发展中新开拓的一个非常重要的领域？

【张成聪】：对。因为原来我们说到双虎，会有很刻板的印象，说我们双虎只做中高端的板式家具，但是现在迎合市场的需要，洛梵琪品牌就应运而生。

【凤凰家居】：那未来有没有考虑有可能以后还会进军其他细分的领域？

【张成聪】：会这样走下去，洛梵琪是我们的第一步，是一个尝试。

【凤凰家居】：洛梵琪主攻的还是一二线市场，但是一二线市场的竞争也是非常激烈的，特别是广东的品牌在一二线市场的积累都是很丰富的。现在以双虎的运营经验，对一二线市场的把握会不会也有一些挑战呢？

【张成聪】：有些挑战，但是我们有我们自己的优势。第一，双虎下沉的渠道比较宽；第二，洛梵琪的原材料有一些优势；第三，我们的终端运营，公司管理与资源的共享。通过这三点一线来铸就我们独特的产品优势和管理优势。

【凤凰家居】：好的，谢谢。