沙龙实录：川派家具企业高管共计未来发展可能

2014年07月06日 00:37
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

【凤凰家居】：下面想跟大家聊下四川家具这个群体改变的问题。请问温总对企业自身的变革是怎样的看法？

【温彪】：企业的变化可以在多方面体现，前几年全友主要是信息化管理产品生产，提供效率。最近一两年，更多的是在品牌里凸显绿色环保的文化，在内部，我们把它当成企业文化来灌输，在外部，我们从宣传中树立品牌。

【凤凰家居】：你赞不赞成四川家具往二三线发展？

【温彪】：从产品系列和市场完善的角度来看，我们也在往这个方向发展。以前我们也走过一些弯路，现在我们希望以更好的设计、生产工艺、材料来打造一二线产品。我想，四川企业应该在原有生产的基础上，加入更多的设计与运营机制，这样就可以有更多的渠道。 

【凤凰家居】：景上今年有些动作，翟总你应该对这种调整有所体会。

景上家具副总经理翟涛

【翟涛】：我们今年求大变，从格局上去做改变，包括产品、设计、品牌包装。之前我们四川家具都定位在二三四线城市，现在我们推出欧式家具，定位二线市场，在原有基础上另辟一条路。我想，每个企业都有自己的特色，无论是技术优势、设计团队还是销售渠道，各有各的优势，我们不要一拥而上，要有差异化。

【凤凰家居】：杨总，您的定位说得到很多嘉宾的肯定，但是四川家具的产品和营销同质化严重，所以，重新定位是一件很难的事情。

【杨光容】：我认为不应该笼统地划分一二三线城市，就以成都为例，在行政规划上，成都是一级市场，但它并不等于高端市场，里面会有高中低之分，而且中端产品为主要消费产品，所以，一级市场并不代表消费高端家具，这是一个误区。

第二是如何整合创新。营销上的创新可以立马带来销量，但我认为需要深层次的创新，它是由内到外散发的过程，如果没有内部管理和模式的创新，是没有办法支撑外部创新的，就像我们说产品上的创新，必须由内部研发机制或人员思路的创新支撑的。最近，我们南方的品牌视觉有了很大的改变，从以前的红底白字换成蓝底黄字，这是消费者看到的变化，但这里面代表我们服务语言的改变。我们提出廉价优质的品牌定位，这是说，提供基于他们消费水平更加优质的产品，不肯能是很低价的产品有很高的品质，这个在成本上是不匹配的。

所以，整合创新更多的是内部的整合，或者是产业链的联合。以前我们都是用数据来解决，现在需要从工具上创新，但这不是一个口号，需要一定的基础，特别是在当前这个经济环境和行业环境下，真的需要企业淡定，急躁也没什么用。

如果行业处于一种无序的状态，那么对整个行业不好，因为每个企业都是处于行业里，没有行业就谈不上企业，所以企业也会受到伤害，所以，品牌需要规范，需要建立行业规范。

【凤凰家居】：请问王总，你怎么看变与不变、大变与小变之间的关系？ 

港府太子家具营销总监王帆

【王帆】：我认为四川家具的变革要在品牌服务供应商上变。我们要变成一个真正的品牌服务商，一个核心的要点就是我们一定要让自己具备品牌属性，这个是品牌的灵魂。新的普通消费群体一定有这样的文化需求。这是因为消费者对文化的理解会越来越高，对购物的体验性要求也越来越高，同时要求产品本身要带来更多的好处。所以，有了文化属性这个要求，就会唤醒品牌在几个层面进行改变。第二，在渠道上做改变，四川家具不仅要打造线下渠道，未来可能还要做线上线下的结合。第三，四川家具企业需要在服务上做充分的提升，未来消费者更多的是服务上的需求。

这三方面的改变，其实就是内部体系的改变，包括信息化组建、内部组织架构调整等等。

【凤凰家居】：变色龙从创业之初就有非常明确的定位，一直坚持在三四线城市，你对企业变革有什么看法呢？

变色龙家居营销副总谭小彬

【谭小彬】：今天我们讨论的是四川家具的未来市场，不管我们怎么定位，我们都要做自己擅长的事情，变色龙家居的品牌一定是定位于三四线城市，现在我们在这条路上走得非常畅顺，也把整屋家具都做了。每个企业对自身的发展、整合、人才都有不同的看法，当然我相信不管怎么走，四川家具都是在提升，未来我们不会说哪个没有市场，我们一样在做一线城市，只是没把主要精力投入到里面去。