沙龙实录：川派家具企业高管共计未来发展可能

2014年07月06日 00:37
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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2014年，凤凰家居以“四川符号”为主题报道第15届成都国际家具展览会，希望通过对川派家具样本企业发展历程和模式的追寻，探索这个群体里的个性符号。7月4日上午，凤凰家居在展览现场举行沙龙活动，邀请四川家具代表企业高管共同探讨川派家具未来发展可能。

时间：2014年7月4日

地点：成都世纪城新国际会议展览中心

主持人：凤凰家居记者章靖玥

嘉宾：

全友家私温彪

南方家居副总经理杨光容

景上家具副总经理翟涛

变色龙家居营销副总谭小彬

港府太子家具营销总监王帆

成都市新都家具协会秘书长杨既来

【凤凰家居】：各位嘉宾好，非常感谢大家能来参加凤凰家居的沙龙讨论会。今天我们的主题是“四川符号”，希望可以寻找四川家具的共性，以及每个企业的特性。外界对四川家具有刻板的印象，可能会觉得四川家具就是低质、廉价，但现在的环境已经改变，你们觉得四川家具还跟以前一样吗？

沙龙活动现场

【翟涛】：过去四川家具都在模仿广东，到其他地方都会遭到排斥。我们要突破就要靠单品牌去做出高品质的产品，得到认可。所以，景上家具推出全新子品牌，按欧洲的品质去做，也是要跳出“低质廉价”的怪圈。

【凤凰家居】：这对进军一二线市场有帮助？

【翟涛】：以前招商时大家都喜欢找广东和北京的家具企业，现在对我们也另眼相看了。

【凤凰家居】：在这个问题上，全友应该是非常有发言权的企业，温总怎么看？

【温彪】：在发达地区，以前大家会觉得四川家具属于大陆货。但这些年通过大家的共同努力，从品质、设计、用材等多方面提升，已经改变大家的认识。从本届展会的规模和参展企业来看，四川家具在品牌和产品上都有了很大的提升，非本土企业的参与，也代表了大家对四川家具的认可。所以，我们也要有更多的高招，以虚心的态度去学习，这样更有利于我们的提升。另外，四川企业要有抱团精神和区域化的集约发展，大家朝着一个方向去做，四川家具就能打响品牌。

全友家私温彪

【凤凰家居】你认为聚集成都周边小而散的企业区，可以加速四川家具的发展？

【温彪】：国外及广东家具的优势都是集聚效应而来，资源、人才、资金等能聚集在一起，，政府和银行就能提供更多的支持，形成良性发展，我认为这是有利于品牌发展。

【凤凰家居】：前期跟王总有过沟通，您对四川家具的营销体会挺深，可以给大家分享下吗？

【王帆】：传统的四川符号代表四川精神，其中一个就是川剧的变脸，它凸显在“变”字，而四川家具考虑到市场竞争和行业格局，也不断地在求改变、求发展。我认为四川家具低质、廉价、工艺水平低等都已经是过去的事情，在我接触这个行业的8年时间里，四川家具一直在变，下个阶段要做的是突破。

我也不喜欢拿四川企业和广东企业来做比较，我觉得就像武术一样，我们不能够拿武当和少林去做对比，这是两个不同的流派。在这中间能对比的就是谁能带动更多的行业升级，谁能更有担当地走向国际，有更多的运营模式，推动行业发展。

【凤凰家居】：所以，您的主要观点是四川企业，起码领头企业还是愿意去做突破，只是每家的变化不一样而已？

【王帆】：四川企业对行业做了很多的贡献，这是不输于其他的企业，所以，我们不能把四川家具说得一文不值。

【凤凰家居】：下面请问一下南方家居的杨总，你是怎么认识四川家具这个群体的符号？

【杨光容】：市场有高中低之分，消费者也有很多不同层次的需求，所以企业要做好定位，我们到底为哪一类的消费者服务。四川家具定位二三线，为城镇居民提供改善生活的产品，这不存在说四川家具就是低质、廉价的。

南方家居副总经理杨光容

这些年来，四川家具充分发展，参与到市场竞争去，企业也从各个方面都有了突破，现在我们需要一个新的创新，那就是品牌整合。所以，四川家具企业应该重新认识自己，重新定位，资源重新整合，再迈上一个新的征程。不管是领头羊还是一二线企业，他们承担着整个四川家具在中国家具的地域定位问题，这是行业责任。这些企业需要在这上面突破和创新，这样才能引领整个四川家具行业健康发展。

【凤凰家居】：您认为我们到了什么阶段？

【杨光容】：企业的定位一定要非常准确，充分认识自己的人力、技术资源、品牌优势和市场定位，然后再去细分，这样也不存在企业与企业的恶性竞争。昨天我们请了教授给我们讲宏观经济，他说，目前中国的经济面临着一个整理的过程，可能会有两三年，甚至更长一个时期，既不硬着落，也不软着落。那么面临这样的行业形态，企业最后靠的是品牌综合竞争力，以前形势好时，感觉大家都在发展，但现在不一定，有的企业发展相对疲软，有的企业甚至被淘汰。所以，四川家具行业，甚至中国家具行业，都要去思考这个问题。

【凤凰家居】：变色龙在这个行业有20年的时间，之前可能会比较低调一点，但今年还是有很大的突破。谭总对这个话题有怎样的认识？

【谭小彬】：最关键是定位，我们的模式给了我们一个大方向，今天有很多创新是可以引领行业的。四川家具都提供很实在的产品，但我们在创新及创意这方面还有待加强。所以，我们也会去看展，去学习。

【凤凰家居】：这让我想起以前一句话“四川家具看广东，广东家具看米兰”，现在我们已经不是原来大家所认识的四川家具企业了，杨秘书长是今天身份比较特殊的一位，作为新都家具协会的秘书长，您是如何看待这个问题的？ 

【杨既来】：四川家具一直在思考一个问题，如何把质量做好。现在的技术与设备都不是问题，只是怎么把自己的想法整合进去，这里面有功能、智能化和文化的问题。意大利的产品其实很普通，但保持了本土文化，现在的家具本身就是一个艺术品，我认为可以把巴蜀文化融合进去，这样别人就难以模仿。