谭武：龙桥家博城以家文化为纽带延伸并丰富经营业态

2014年07月05日 17:46
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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成都家具产业园的区域品牌——中国龙桥家居博览城，在第15届成都家具展上亮相，并召开新闻发布会。会上，中国龙桥家居博览城与成都新东方展览有限公司签订战略合作协议，新都区商务和旅游局与阿里巴巴集团签署战略协议。会后，凤凰家居采访了中国西南家居博览会执委会主席谭武。

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凤凰家居：今天是龙桥家博城第一次在展会上做出这样的亮相。在国内，会用这么大规模的方式来做一个家具博览城很不常见。龙桥家博城的规划是怎样的？

谭武：应该说，龙桥家博城不想走老路，想采取一种新的形式和业态。

凤凰家居：您说的“老路”是指什么？

谭武：“老路”就是一个卖场就是一个卖场，厂家在这里摆家具，客户在这里买家具。再者，一般的家具城没有将产业链拉伸，只卖家具。但龙桥家博城里有泛家居产品，从灯饰、布艺、家具、陶瓷卫浴到建材装修，整个家都可以在这里完成。我们用家的概念去做这个家博城，去延伸它的商业业态。

凤凰家居：说简单点就是丰富了卖场所涵盖的消费者可以购买的产品？

谭武：对。但除了产品展示，更重要的是这里的研发和创意服务。我们对家装的研发设计部分投入了很大的精力，希望从客户刚准备装修就黏住他，而不是说装修好要买家具的时候才吸引他。

凤凰家居：您之前提到希望龙桥家博城可以改变原本西南家具圈的经营方式。您是怎么看原本西南家具的贸易、经营方式的？

谭武：原来成都的卖场是过剩的，而且很分散又比较小型。比方说广东的乐从，中国第一大家具集群地，国内国外的买家去到那里就有更多的选择。而西部的卖场非常简单，可能这个就是高端的，那个就是中低端的，这个是自营的，那个是代理的，没有真正把家具经济多元化地放在一个区域里，这样，人来了，选择是有限的。

凤凰家居：所以原本的西南家具卖场是小而分散的。

谭武：对，没有集群效应。所以龙桥家博城有300多万平方的体量，有涵盖了泛家居产品和研发创意服务，再把客户体验做足，充分让客户感受到自己想要的家在龙桥家博城都能实现。

凤凰家居：我最近在成都周边的很多您所说的小而分散的家居卖场转了一圈，感觉人气都不太好。龙桥家博城这么大的面积，怎样保证人流量？

谭武：为什么我们说现在家具行业在一个调整阶段，整个国家的经济都在下行，发展速度没有那么快，家具也是一样。消费者的购买力下降了，这是肯定的。你谈到的问题关键不在卖场面积，而在商业模式。龙桥家博城是要所有的人参与进来，参与家的设计、参与购买环节、甚至休闲娱乐。我们希望他们不只是来看家具的，更主要是来体验一些生活方式。就像万达模式，如果只是让人们来看电影，能有多少人？但如果客户可以在里面吃喝玩乐一天，这就是我们要的。客户可以来龙桥家博城动手DIY，参与家的设计，我们把周边打造出4A、5A级旅游景区，也涵盖休闲餐饮，以此吸引客户。同时我们会有一些博物馆和创意中心，这实际上是一个小城市，而不是一个卖场。

凤凰家居：在国内的家居流通业，龙桥家博城是首推这种模式的吗？

谭武：对。我们用家文化作为纽带，延伸出更多的项目，这些项目也反过来促进我们核心产业的发展。比如，我们会有一栋专门做婚纱、婚房、结婚纪念品、摄影等提供全套结婚解决方案的地方。给消费者一种纪念意义。我们要打造的城，就是让人们不管在结婚还是装修，甚至升级他的家具或饰品的时候，第一个想到的就是龙桥家博城。