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谭武:龙桥家博城以家文化为纽带延伸并丰富经营业态

2014年07月05日 17:46
来源:凤凰家居 作者:章靖玥

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成都家具产业园的区域品牌——中国龙桥家居博览城,在第15届成都家具展上亮相,并召开新闻发布会。会上,中国龙桥家居博览城与成都新东方展览有限公司签订战略合作协议,新都区商务和旅游局与阿里巴巴集团签署战略协议。会后,凤凰家居采访了中国西南家居博览会执委会主席谭武。

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凤凰家居:今天是龙桥家博城第一次在展会上做出这样的亮相。在国内,会用这么大规模的方式来做一个家具博览城很不常见。龙桥家博城的规划是怎样的?

谭武:应该说,龙桥家博城不想走老路,想采取一种新的形式和业态。

凤凰家居:您说的“老路”是指什么?

谭武:“老路”就是一个卖场就是一个卖场,厂家在这里摆家具,客户在这里买家具。再者,一般的家具城没有将产业链拉伸,只卖家具。但龙桥家博城里有泛家居产品,从灯饰、布艺、家具、陶瓷卫浴到建材装修,整个家都可以在这里完成。我们用家的概念去做这个家博城,去延伸它的商业业态。

凤凰家居:说简单点就是丰富了卖场所涵盖的消费者可以购买的产品?

谭武:对。但除了产品展示,更重要的是这里的研发和创意服务。我们对家装的研发设计部分投入了很大的精力,希望从客户刚准备装修就黏住他,而不是说装修好要买家具的时候才吸引他。

凤凰家居:您之前提到希望龙桥家博城可以改变原本西南家具圈的经营方式。您是怎么看原本西南家具的贸易、经营方式的?

谭武:原来成都的卖场是过剩的,而且很分散又比较小型。比方说广东的乐从,中国第一大家具集群地,国内国外的买家去到那里就有更多的选择。而西部的卖场非常简单,可能这个就是高端的,那个就是中低端的,这个是自营的,那个是代理的,没有真正把家具经济多元化地放在一个区域里,这样,人来了,选择是有限的。

凤凰家居:所以原本的西南家具卖场是小而分散的。

谭武:对,没有集群效应。所以龙桥家博城有300多万平方的体量,有涵盖了泛家居产品和研发创意服务,再把客户体验做足,充分让客户感受到自己想要的家在龙桥家博城都能实现。

凤凰家居:我最近在成都周边的很多您所说的小而分散的家居卖场转了一圈,感觉人气都不太好。龙桥家博城这么大的面积,怎样保证人流量?

谭武:为什么我们说现在家具行业在一个调整阶段,整个国家的经济都在下行,发展速度没有那么快,家具也是一样。消费者的购买力下降了,这是肯定的。你谈到的问题关键不在卖场面积,而在商业模式。龙桥家博城是要所有的人参与进来,参与家的设计、参与购买环节、甚至休闲娱乐。我们希望他们不只是来看家具的,更主要是来体验一些生活方式。就像万达模式,如果只是让人们来看电影,能有多少人?但如果客户可以在里面吃喝玩乐一天,这就是我们要的。客户可以来龙桥家博城动手DIY,参与家的设计,我们把周边打造出4A、5A级旅游景区,也涵盖休闲餐饮,以此吸引客户。同时我们会有一些博物馆和创意中心,这实际上是一个小城市,而不是一个卖场。

凤凰家居:在国内的家居流通业,龙桥家博城是首推这种模式的吗?

谭武:对。我们用家文化作为纽带,延伸出更多的项目,这些项目也反过来促进我们核心产业的发展。比如,我们会有一栋专门做婚纱、婚房、结婚纪念品、摄影等提供全套结婚解决方案的地方。给消费者一种纪念意义。我们要打造的城,就是让人们不管在结婚还是装修,甚至升级他的家具或饰品的时候,第一个想到的就是龙桥家博城。

[责任编辑:章靖玥] 标签:龙桥家博城 谭武 卖场 
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