被收购也是一种商业模式

2014年04月11日 15:53
来源：傢·财富作者：吕美红

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抽文：说到底，企业选择卖与不卖跟自身的发展战略息息相关，也和企业自身的发展现状密不可分。老人常说，守着多大碗就吃多大碗饭，在正确的时间就该做正确的事。做强做大不见得就是终极目标，当时机来临时，选择被收购也是一种选择。

在依旧传统的家居行业，被收购算不上是一件光彩的事情，这背后代表着被收购的企业经营出现了问题，或者难以再维持下去。所以选择被收购，领导者可能也会被冠上“失败者”的标签，不仅创业者本人无法认同，亦不能被公众所理解和接受。当然被收购后，就代表着不再拥有原本属于自身的企业所有权，就像广告界流行的一句话，你从甲方变成了乙方，一下回到解放前。

就目前而言，更多家居企业的终极目标当然是做大做强企业，上市甚至成为跨国500强企业，抢占全球市场，称霸世界，类似于好莱坞电影所推崇的“个人英雄主义”，很多企业也在这条路上坚持不懈的努力中。

但在其他行业，做企业的思路显然早已更显多样化，不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。靠自身奋战到底去做大做强企业不再是唯一的选择，在必要的时候，越来越多的企业会考虑把自己卖出去，这也逐渐成为一种商业模式而被广泛接受。

一般在以下情况中，选择被收购也是一个良策。

一、外部环境逼迫

当外部环境竞争激烈时，企业若要具备更强的竞争力，需要让企业发展更上一个台阶，更上一个平台。但对于比较弱势的企业而言，这种发展所需要的资源靠自身的努力远远不够，靠自身的积累也很难完成，或者企业深知自己不再可能长期变成赢者的时候，决定放弃再次往企业进行资金等投资，故选择把企业整合到别人手中，让别人来承担风险，而自身也可以换来股权和现金。从市场发展规律来看，这并不是什么坏事。

这也是市场发展逐渐成熟的表现。在市场初期，往往有很多相似的企业做同个细分市场，但到后期，当出现力量悬殊时，稍强大的企业便会兼并同行，称霸一方，类似于中国的春秋战国时代。这样的例子也很多，比如，在网络刚发展的初期，中国有上千家门户网站，里面的内容也都包罗万象，但现在基本只剩新浪、搜狐、凤凰、网易等巨头能闯出突围存活下来。而在家居企业这样的例子也有，2012年，居然之家兼并了东方家园的几家店面也是同个道理。

大部分强者都会在发展过程中不断兼并弱者，而弱者在发展过程中遇阻，不一定要直接于强者对抗，在适当的时机，可以接受来自强者的橄榄枝，选择被收购，让自己辛苦经营起来的公司在强者的手中不断发展起来，而不是眼看着它倒闭。

二、收购价格高

不久前，一位好友在饭桌上谈起所在公司发生的一次内部动荡。据他所言，他所在公司有两位股东是同窗好友，毕业后共同创办了这家公司，经营状况一直还不错。

三个月前，其中一位股东发生了严重的车祸，差点丧命，而就在这时，一家规模很大的公司向他们伸出了橄榄枝，给出高价格，期待收购。出车祸的股东并不赞成被收购，特别是在出车祸后，他觉得生命是可贵的，应该要留名于世，名重于利。但另一位股东却双手赞成被收购，因为近期公司经营状况下降，倍感疲惫，而对方给出的价格够高，他想被收购后获得资金，转身投资相对安稳收效快的资本市场，安度晚年。两位股东僵持不下，而底下的员工们也如热锅上的蚂蚁，不知去留。

暂且不去多讨论最后的结果，回归到被收购的话题，这位选择资金转移的股东也代表了一类企业家的想法：在适当的时间，给出的收购价格足够高时，就没有必要再去拼老命，直接套现走人，更为妙策。这当然跟个人的人生追求有很大关系。

当对方给出高收购价时，很多时候可以根据自身的追求去做出选择。

三、被收购就是企业的终极目标

有时候，事情往往没有想象中那么复杂，也不存在所谓的被收购是一种被淘汰的负面表现，有些公司在刚开始起步时就已清楚自己的规划，那就是做出一定成绩后，就等着大公司给出高价格收购。这部分企业以网站类、化妆品类企业最为突出。

一般擅长做网站的人会先了解市场需求，根据需求来做网站。网站前提投入少，员工也少，在网站发展出成绩后，再待价而沽，等着被收购。如果有大公司看中后给出高价钱，便把网站出售，得到资金后，创建者可能会转身开始做另一个网站，再等着被收购。在这种情况中，不再把一手经营起来的公司像儿子一样去“养”，做大做强后，实现自身价值，经营的公司本身就是一件商品，是用来交换的。

这样的企业目标，在家居行业可以说很少见，也几乎还没能得到广泛认同。大部分从80、90年开始创业的老板都是踏实的实干家，创建公司后做强做大无可厚非，要说做起来就是等着被卖，恐怕很多人都觉得“荒唐”，毕竟是“一手养大的”，没办法说“抛弃就抛弃”。

卖与不卖之间

2014年2月份红星美凯龙收购吉盛伟邦，从世俗观点上看，吉盛伟邦失败了，但不能完全否定吉盛伟邦的做法，它只是在正确的时间做了有益于自身的事情。在“融入”红星美凯龙后，或许吉盛伟邦会迎来新的发展机遇和发展高度。

说到底，企业选择卖与不卖跟自身的发展战略息息相关，也和企业自身的发展现状密不可分。老人常说，守着多大碗就吃多大碗饭，在正确的时间就该做正确的事。做强做大不见得就是终极目标，当时机来临时，选择被收购也是一种选择。

互联网、化妆品等领域的企业本来就比家居企业更容易接受新鲜的发展模式，在被收购上显然也是一样。对于被收购这种模式，家居行业还需多给点包容、理解，多考虑背后的利弊，因为对于家居企业来说，就如同上文所说的网站发展初期，家居行业大大小小的企业已经严重饱和，在逐渐激烈的发展环境下，势必会有更多的企业会被收购和兼并，这也是无法避免的趋势之一。

那么，在这个过程中，你愿意做收购者还是被收购者？