掌上明珠甘国清：要拥抱变化 也要做好实业基础

2013年12月26日 17:56
来源：凤凰家居

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2013年12月21日，博鳌中国家具论坛暨首届中国家具品牌节在海南举行。本次论坛主题为“实业救赎”。论坛后，凤凰家居采访了明珠家具股份有限公司营销中心总经理甘国清。

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明珠家具股份有限公司营销中心总经理 甘国清

【凤凰家居】：您是如何理解“实业救赎”的？

【甘国清】：在中国家居这个传统行业里，如果没有厂房、没有设备、没有工人，或者是没有自己特色的元素设计，就不存在实业。作为传统的家居行业，如果想持续发展，并且在社会发展过程中不受外界影响，那就得在实业方面做深做强。

【凤凰家居】：掌上明珠作为一个传统家具制造商，在多变的经济环境下需要面对很多新变化，可能最突出的就是渠道方面的变化。“救赎”于你而言，是否就是和一些新事物做结合？比如说电商。

【甘国清】：说到电商，有些人现在不去拥抱它，不去利用它，那么他们未来可能会输得很惨。如果没有危机意识，没有学习意识，没有创新意识，没有规则意识，那么，在危机来的时候，要去战胜它可能就不容易了。因此，实业救赎要先把实业基础做好。

【凤凰家居】：但是，对于传统家具制造商来说，怎么去拥抱这个变化还是未知数。

【甘国清】：是。近几年，有不少IT行业的人走进家居行业，由于这些人有电商的思维，他们所办的企业发展得特别快。作为传统家居企业，如果不去学习这些技术，就要被淘汰了。

【凤凰家居】：所以掌上明珠对这种新的销售渠道还是很认可的。在天猫这个平台上，四川家具企业全友获得了比较好的成绩，您在全友身上看到了哪些优势或者问题？

【甘国清】：我觉得这个企业做得非常好。其实我们也在尝试做电商，当然，在速度和人力方面没有全友的投入大。我们作为一个传统行业，在学习新东西的时候，如果照搬原有模式可能会造成自身的损失。因此，我们在学习的过程中，要举一反三，先考虑清楚，再去做。   

【凤凰家居】：但是有人认为，很多企业做电商其实都是在烧钱。

【甘国清】：但是电商是一种发展趋势，这种投资是值得的，一定要坚持去做。

【凤凰家居】：在这个互联网信息爆炸的时代，如果持着走一步看一步的观望态度，会离前面的人越来越远吗？

【甘国清】：我不这样认为，因为家具是一种耐用商品，它不像一般的日常商品，今天买，明天还会买。家具一定需要口碑的传播，或者消费者对产品品质的认可。

【凤凰家居】：作为家居传统企业，若要迎合整个体系的变化，要面临的最大困难和问题是什么？

【甘国清】：家具作为一种耐用商品，一般的消费者在没有购买需要时，基本上不会关注家具，因此企业要做好产品的品质和服务口碑，让消费者为企业传播，借助口碑传播来扩大企业在网络上的魅力度。只要坚持做好这两点，哪怕销售量没有爆发增长，企业未来还是会有很大发展空间的。